社区团购火爆，如何与生鲜超市竞争?

      生鲜超市是早于社区团购所出现在我们生活中的一种线下实体营销模式，但是逐渐普及的社区团购逐渐崭露头角的现在我们很多人都发现了社区团购与传统的社区生鲜超市出现了一定的竞争态势。

从去年6月到现在，社区团购的风已经吹了整整一年。

      社区团购的拉新是基于熟人关系。以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。因为有邻里关系作背书以及促销信息的刺激，这些进群的人较容易转化成下单用户，拉新成本可以忽略不计。在物流方面，当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。集约化配送降低成本。全程走干线物流，进入到城市后由货车集中送到小区门口，再由团长完成最后一公里的配送。这一物流模式类似便利店。可以降低生鲜储存时间过长而造成的损耗。

       社区团购平台大多选择生鲜水果作为切入口品类。而据了解，蔬菜品类却才是真正的大赢家。

      其原因是：蔬菜是高毛利的品类，但是非标属性极强，所以在传统渠道中需要多环节的配合控制（也导致了损耗很高），从农民的地里出来之后，经过经纪人--批发商--产地批发市场--销地批发市场--超市的层层加价，到达消费者手上，每一层的毛利均不高。造成了大家普遍认为蔬菜是低毛利产品，进而忽略其价值。

     我们作为社区团购的运营者应当如何与生鲜超市竞争呢?

    1， 竞争是在商业里竞争是无处不在的，那么关于社区团购与生鲜超市的竞争我们应当细细探究。

     社区团购与生鲜超市之间形成的竞争，对于双方的交易额有着一定的影响。但是为了思考变式和出路，社区团购应当不断的去对接更新鲜的水果以及优质的产品，通过团购的优惠价格来招揽更多的客户。而生鲜超市则是以本地化经营，并且通过稳扎稳打来实现一定的稳定营收。

    2，那么在这种大的竞争背景下，我们应当促成社区团购和生鲜超市之间的结合。

     传统生鲜门店卖家，完全可以通过代理社区团购来实现线上生鲜营销结合线下门店营销。通过多种渠道的粉丝管理实现优质产品的全方面推广。一般来说用户在通过社区团购小程序内下单之后，第二天需要到门店自提点进行产品的自提，这样来讲无疑是给予了传统生鲜门店更多的客户流量以及经营方案。

     3， 除了传统优势，我们还应该帮助传统生鲜门店实现客源的吸引。首先社区团购是通过一定的粉丝经营来实现规模化的营销，那么我们可以从粉丝群体入手，通过粉丝群体的运营来实现大规模的粉丝基数拓展。具备一定粉丝基数之后创造出能够为我们带来更多新形态的商机。