中国金融科技企业近年来纷纷开拓海外市场，先锋支付也加快了海外市场布局的步伐，继落子越南、中国香港、菲律宾等地之后，选择中东地区市场作为最新目标。先锋支付在中东地区的布局，为“出海”进行了有益的探索和实践。
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在国际支付领域，先锋支付又下一城
此前，先锋支付CEO刘刚一行出访沙特，与中东地区第五大家族企业阿吉兰兄弟公司讨论成立合资公司事宜，并联合向沙特央行提出牌照申请。先锋支付的产品、系统架构、运营体系和风控规则得到了沙特央行的认可，对方表示欢迎先锋支付与阿吉兰兄弟公司进入沙特市场，可正式开始申请牌照程序。这是第一家也是目前唯一一家被沙特央行获准进行牌照申请的外资参股公司。
先锋支付CEO刘刚（左四）一行出访沙特
近年来，中国金融科技企业纷纷开拓海外市场，却面临着基础设施建设薄弱、政策法规缺失、文化习俗碰撞等诸多挑战。先锋支付此次在中东地区的布局，意味着选择了收益共享、风险共担的“本地化”发展模式，为“出海”进行了有益的探索和实践。
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“出海”之路并非坦途
生于“互联网金融元年”的2013年，崛起于方兴未艾的金融科技发展浪潮，先锋支付多年来积极创新，形成了以支付为核心的“互联网+科技+金融”的多种特色金融科技综合解决方案，以产品优势在国内市场占据了一席之地。
近年，随着国内市场逐渐饱和，中国金融科技企业纷纷“出海”，赋能海外市场，其中尤以支付类企业发展最为迅猛。先锋支付作为支付行业排头兵也加快了海外市场布局的步伐，继越南、中国香港、菲律宾等地之后，又在中东地区开拓市场。
先锋支付一行出访沙特考察
“不仅支付宝和微信，国内其他一些支付机构，在海外都做得比较好，”刘刚说，考察之后发现，东南亚地区的竞争已非常激烈，但中东地区是相对空白的市场，“在中国买东西不用带钱包”，当地企业对中国的金融科技实力表示非常认可，也愿意与来自中国的企业合作。天时，地利，人和，听起来非常美好，不过“出海”之路绝非坦途。面对很多海外市场金融领域的基础设施薄弱、法律法规的缺失，再加上不同文化的碰撞，“出海”企业“水土不服”的消息屡见不鲜。
这些困难和挑战，先锋支付及其兄弟公司也都遇到过。“我们在国内认为是理所当然的事物，但那边就是没有，”刘刚说，国内都是关联银行卡，但沙特有些地区的银行卡普及率非常低，人们大量使用现金交易。
有些市场的情况，很像五六年前的中国，但这并不意味着可以将支付在国内的发展模式“照搬”过去，而是要寻找一条适合当地市场情况的发展路径。
“不了解当地的情况，很难直接去运营，”刘刚说，先锋支付选择与当地比较有实力的企业去合作，走“本地化”途径，即在当地建立合资公司、由当地的团队运营、为当地市场服务。
这也排除了监管方面的障碍。很多国家认可中国金融科技企业的技术，乐意与之合作。但另一方面，在金融这个关系国计民生的领域，由于支付过程会沉淀大量数据，监管部门对于中国企业也保持着某种程度的警惕。
“数据不会拿到国内，我们就是科技赋能，”刘刚说。
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“中国的移动支付很厉害”
此次与先锋支付合作的阿吉兰兄弟集团，成立于1979年，是中东地区第五大家族企业，也是沙特领先的成品服饰供应集团。其总部位于利雅得，子公司遍布整个沙特以及波斯湾地区，在中国设有数家分支机构。集团拥有前瞻性的产业投资策略，近年来针对当地地产产业，以及超过25个国家地区的地产产业进行了多项投资及战略合作。
“他们知道中国的移动支付很厉害，不用带钱包就可以支付，对此很认可，”刘刚说，同时阿吉兰兄弟集团也非常有合作意向，双方积极沟通，洽谈合作。
9 月 30 日，先锋支付与阿吉兰兄弟公司正式签约成立合资公司，携手制定全球化的战略目标，共拓全球电子支付市场
从第一次刘刚一行到沙特进行初步交流，到阿吉兰兄弟集团来到中国和先锋支付进一步沟通，再到不久前先锋支付再次到访沙特，与阿吉兰兄弟集团联合会晤当地央行，并成功获准申牌，双方一直为当地的金融科技发展不断努力，积极合作。在先锋支付看来，这是一片壮阔的“蓝海”。
先锋支付与阿吉兰兄弟公司正式成立合资公司签约仪式
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本地化”只是路径，技术实力是基础
“本地化”只是路径，技术实力才是基础。刘刚对先锋支付的技术能力非常自信。
在实体经济层面，先锋支付针对产业链核心企业，提供“支付+融资+理财”的产业链金融整体解决方案;针对企业国际贸易、跨境电商平台，提供跨境人民币支付解决方案。另外，先锋支付还时刻关注着新技术的行业应用，充分发挥科研能力优势，推动区块链技术在结算业务中的应用落地。
虽然这些技术中的通用部分可以迁移到海外市场，但刘刚表示，在语言转换、接口等方面则需要定制，先锋支付会有专业的技术团队到当地进行平台建设和当地员工培训。
经过先锋支付的科技“赋能”后，当地支付方面也将迎来迅速而极大的提升。不仅如此，如今支付已经成为金融科技领域的一项基础设施，它的性能提升还将“激活”其他共享经济等领域的发展，从而推动当地经济的全面进步。
作为行业资深人士，刘刚很清楚培养消费者的消费习惯有多难。在国内，消费者大量使用移动支付离不开支付领域的两个大事件——滴滴和快的打车软件大战，以及微信红包在春节期间的流行，“一定要找准切入点，找到杀手级的应用。”
这注定是一条充满挑战和变化的道路，但刘刚认为“这一切都值得”，可以与当地相关企业一起成长，“如果什么条件都准备好了，我们过去又有什么价值呢?”
更何况，在布局国际支付业务的过程中，还蕴涵着先锋支付更宏大的发展蓝图:赋能当地机构的过程中，先锋支付也会形成云端相关业务的优势，短期来说，这利于先锋支付跨境汇款业务的发展，长期来看，更是蕴藏着无限的可能。
