“敏而好问，学思并行。”——销售哈勃三部陈祖加专访- 大数跨境

乐观旷达奋勇争先

人力运营部将每月推送优秀员工专访文章

本期力玛特攻队之《追梦者计划》

带你走近销售哈勃三部陈祖加

敏而好问

学思并行

销售哈勃三部

陈祖加

站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。

写在前面

在本次采访前，小编一直觉得陈祖加是个优秀开朗的大男孩。在公司经常看到他与同事热情地打招呼，篮球赛、储干训练营都有他的身影......经历了这次访谈，小编才发现陈祖加的另一面——擅长思考、有责任感、好学多问......下面让我们一起走进访谈时间，来看看工作中的他。

访谈时间

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你好祖加，请先做个迷你自我介绍吧。

大家好，我叫陈祖加，来自销售哈勃三部，广东人，从小在深圳长大。建筑设计专业毕业，2017年5月13日入职力玛，我平时爱好很广泛，欢迎大家找我一起玩~

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为什么选择做销售工作呢？

其实我在校期间也做过一些图纸，但对设计并不是特别感兴趣。刚毕业来深圳没找到合适的实习工作，就转行做了销售。入了这行我才发现，自己很适合做销售。我的应变能力比较强，又很喜欢与同事探讨、沟通，可能是这两点让我成长得比较快吧。

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工作中遇到的最难忘的一件事是什么？

最难忘的事情有两件，第一件是之前跟小伙伴们一同奋斗。那个月有30单的任务要完成，但部门就只剩下三个人。直到月底最后一天晚上十点钟，我们三个还在给客户打电话，当时心中就是有一股责任感和拼劲儿，任务既然给到自己，那就要完成。可能是上天眷顾努力的人，第二天我和两位同事都签单了，而且两天内我签了三单，这不仅是我自身业绩方面的突破，也是跟同事一起奋战过的勋章；

第二件事之所以难忘，说起来比较辛酸。我之前在电话里跟一位客户约定好要签单，于是去惠州拜访他，因为路程比较远，到客户公司就接近中午了。我带着合同找到客户，但对方突然跟我说不想签了。那一瞬间我觉得很沮丧，也很疲惫，一整天几乎有一半时间浪费在路程上，得到的却是这个结果。我坐在客户公司的台阶上，一步都不想走，觉得茫然无措。也许是客户碰巧看见了我的样子，在背后叫了我一声，给我买了一个面包和一瓶水，又重新沟通了一些细节，在我仔细讲解后，客户最终决定签单了。

做销售工作接触过形形色色的人，遭受过各种各样的压力，我依然在努力奋斗。可能回报来得并不是那么及时，但我相信终有一天我会得到我想要的。

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有什么可以分享的宝贵经验吗？

多学习、多实践；跟进客户的时候要跟到底，也要学会理性放弃。这一点我可能跟其他人不太一样，有些同事会同时跟进很多客户，但是对每个客户都抱有观望和犹豫的态度，不好意思跟客户多交流，就一直拖延，到最后没有其他精力去跟进新客户，单量也上不去。我在跟进客户的时候就会一个人一直跟进到底，直到对方明确跟我说不会签，我就马上放弃，去联系其他客户；对待每一位客户都全力以赴，这样的效果往往比分散精力同时联系几个人的效果更好。

以前我跟进过一位客户，反复沟通了很多次都没签，我就没再频繁联系他了，只是偶尔打电话问一问。就在这个月初，他主动找到我并跟我合作了。其实客户在有需求的时候就会签的，对于意向度没那么高的客户，放弃也是一种好的选择。

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你有什么快速成长的秘诀吗？

一定要多问、多思考。对我来说，要想把销售工作做好，最重要的就是这两点。

我刚来的时候也是新人，有不懂的问题就会四处请教，问过公司很多前辈、跟我同期入职的小伙伴和其他部门的同事，主动去吸纳其他人的知识会成长得更快。我也想跟刚入职力玛的新人们说：不要怕，只要你不怕什么事情都能做好，不懂就问并不是一件丢脸的事。

不仅仅是做销售工作，思考对做好任何一件事都大有助益。跟客户打交道不能一板一眼的按照设想来，要去思考到底怎么跟客户沟通才是最有效的；失败过后不能只是沮丧，还要去反思怎么才能不再失败；如果客户没签单，就要去反思怎么才能让他签单；一直思考，一直摸索，才能做得更好。

Ta们对他说

胡亚男

加哥是一个具有极强目标感的人，始终坚持不达目标不罢休的态度，在我们眼里他是无所不能的，是我们心中的吴彦祖。他跟进客户很有自己的一套，总是很快找到客户的痛点，各个击破。部门同事有任何问题找到加哥，加哥也都是倾囊相授，给大家一个不一样的思路。入职一年以来，从一个销售小白到现在的大神，他脚踏实地，一步一个脚印，慢慢积累经验，积累客户，成为一个专业、激情、高效的力玛人。

相栓栓

陈祖加，一个认真，幽默，阳光的大男孩。工作上，他筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才会和他不期而遇。同时他掌握的知识很多，能与顾客找到知己般共鸣的话题，能和客户打成一片，让客户认可这个人。这样一个趣味横生的小伙伴同样也得到了大家的认可。

肖洲

加哥，工作上是一个好学、有效率、有目标感的优秀销售；生活中是一个幽默、乐观开朗的阳光boy。认识一年多以来，从他身上看到了生活的态度，感受到了工作的热情，学习到了为人处事的方法。加哥在我看来真的是踏实又有责任感，开始进入这个行业的时候每天都在请教学习，不管单量如何都是在认真地积累着客户，就是这样一步步让大家看到他的优秀；对于自己报出来的目标都会尽全力去完成，对于团队的目标也会尽到自己的责任，就是这样的一个人才会有现阶段这么优秀的业绩体现。