Dear all：
一、2017年“卓越100”终端范围和发布
（一） “卓越100”终端涵盖范围：
1.非800M LTE手机需1000元以上。
2.800M LTE手机可全价位段。
3.1000元及以上参与卓越100的终端需进入中国电信终端产品库A库或C库。
4.1000元以下参与卓越100的终端需进入800M LTE手机长名单。
为鼓励厂商研发上市800MLTE终端，2016年10月1日以后上市的800M LTE手机可申请按照2017年版“卓越100”标准进行考核。
（二）“卓越100”申请时限要求：
终端厂商需在终端产品入库30日内提交“卓越100”资源对投承诺函，超过此期限后该款终端不再具备进入卓越100计划的资格。
（三）“卓越100”终端发布要求：
厂商向天翼终端公司提交“卓越100”资源对投承诺函及相关终端信息资料，天翼终端公司负责审核资料的完备性和准确性，并在申请终端首月销量达标后的 2 个工作日内将达标机型列表发集团市场部。
市场部在 3 个工作日内征求各前端部门意见，并以正式文件统一发布（含对当批次终端厂商和渠道代理商的卓越 100 终端告知书）。
天翼终端公司收到正式文件后，在卓越 100 信息平台发布入围终端信息，各级电信公司、厂商及分支机构、代理商均可登录信息平台查询结果。
二、2017年“卓越100”终端销量考核标准
以自注册数据为准，销量计算开始之日是该终端自注册销量大于 100 台的当日，首月销量指从销量计算开始之日起算，统计其连续30 天的终端自注册销量，具体销量要求如下：
（一）上市首月终端销量超过20000台。
（二）深度业务合作手机首月销量标准按照上述要求减半，销量标准减半政策不叠加。
（三）深度业务合作手机包括800M LTE、VoLTE、4G+和安全手机。
（四）系列产品的上一代为“卓越100”终端，且上市3个月内月均销量超过40000台，可直接入围。
（五）如入库30天后终端自注册日销量仍未超过100台，则视为销量不达标。
三、2017 年“卓越 100”基金激励办法
（一）发展基金
针对所有卓越100入围终端，根据自注册终端销量和入网三个月 ARPU（非800M终端80元，800M终端50元） 由集团向省公司兑付激励，厂商同步提供激励，省公司可重点聚焦卓越100订货会、店员激励和渠道奖励佣金三种方式予以兑现，从产生自注册销量开始，按照考核标准兑付，具体激励标准如下：（单位：元/台）
终端类型 |
电信激励 |
厂商激励 |
要求三个月累积ARPU |
非800M终端 |
50 |
25 |
80 |
800M终端 |
50 |
25 |
50 |
（二）明星机基金
1.产品范围：三类终端可参与明星机基金。
（1）零售价1000元以上的2017年卓越100机型，系列产品中上一代产品在上市12个月内累计自注册销量超100万台，每个厂商参与机型不超过三款（同款型高低配置按照一款计算）；
（2）中国电信与终端厂商联合品牌；
（3）安全手机。
2.提前对接：终端厂商需在上市前一个月，提供首销供货清单（上市前+上市后3周）、渠道覆盖计划、营销物料明细及投放计划以及上市宣传节奏及投放计划，并将全量串码导入电信串码管理系统及精品渠道信令系统。
3.激励方式：针对入网三个月（次月起算）ARPU累计超80元，且拉动新用户的手机终端，由集团向省公司兑付30元/台激励。
四、兑付及渠道落实要求
“卓越100”基金激励执行过程中严格监控终端号卡发展质量，规避恶意套取卓越100激励的行为。
（一）兑付原则如下：
1. 上市终端入围卓越100计划，各基金兑付均需满足发展基金三个月ARPU值要求。
2.卓越100激励兑付各环节现金流为正，入网三个月后方可进行激励兑付。
（二）兑付方式如下：
1.省公司向代理商兑付：省公司可通过各级卓越100终端订货会、店员销售激励和渠道奖励佣金三种方式，按照激励基金标准予以兑现。允许省公司结合省内情况，增加季度性集约营销活动、大数据精准营销（老用户换机、以旧换新）等激励方向。
2.厂商向代理商兑付：各省公司须督促并监督厂商对卓越100终端以提货激励或销售激励方式，按照规定标准和双方协商一致的时间向代理商兑付，提货激励或者销售激励额度自终端上市日开始核算。
3.渠道落实：各省电信公司/终端厂商省分支机构根据“告知书”，组织双方对接，分别落实所投入资源。电信营业厅等实体门店、连锁渠道、电商渠道销售的卓越100终端需有“卓越100”标识，保证优先上柜并纳入各类渠道首推机型。
五、新旧政策衔接及退出机制
（一）2015年和2016年进入卓越100名单的终端产品在2017年仍享受原有卓越100政策中的发展基金政策，其他基金执行到2016年12月31日为止，2017年不再延续。2017年1月1日及以后入库的终端，适用2017年卓越100政策。
（二）退出机制：上市超过2年的卓越100终端将自动退出，每年6月30日和12月31日前将进行集中清理。
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