30秒案例速读
2018年“818发烧购物节”期间，苏宁易购与360推广牵手，针对新、老用户实施差异化营销策略，变身“流量王”、“带货王”。
拉新：360oCPC精准拓新，实现下载安装，更“聪明”的获客；
唤醒：动态创意加持信息流广告，打造苏宁818品牌，“带货”有成效；
苏宁易购携手360推广，实现超过6亿的曝光量，整体营销ROI提升37%。
苏宁易购，是苏宁电器旗下新一代B2C网上购物平台，从2009年成立至今，通过10年耕耘发展，已经成为中国领先的B2C平台之一。从2014年起，苏宁易购将每年的8月18日定为店庆日，在“818发烧购物节” 期间，苏宁易购充分联动线上+线下资源，围绕产品、价格、服务等多个消费维度，打造消费盛宴。
2018年818发烧购物节期间，苏宁易购携手360推广，针对新客户、老客户制定差异化推广策略，不但成功的“捕获”了大批的“新粉丝”，更是成为不折不扣的“带货王”，获得6亿+的曝光量，整体ROI提升37%，同时，调起UV成本降低21%。
360oCPC捕获“新粉丝”，实现下载安装
对电商平台而言，有用户，才有流量，有流量才有转化。在电商行业的激烈竞争环境中，唯有持续不断的拓展市场规模，才能有机会获取更长远的发展。在新用户（未下载苏宁易购App，但是有相关购物需求的用户）的开拓方面，苏宁易购使用360oCPC，通过数据对接和智能算法，预估每一次的转化价值，通过人工智能“动态”出价，对于高转化概率的人群出高价，对于低转化概率的人群出低价。oCPC在稳定单个用户下载成本的同时，持续拓量，让苏宁易购吸引了大批新用户，成为“流量王”。
360oCPC可设置转化目标种类
“静动结合”，唤醒老用户，成为“带货王”
向新客要流量，向老客要效果。据统计，老用户（已经下载苏宁app的用户）的维系成本较低，而带来的销售额提升较高。要想在818期间创造销量的记录，必须要深度挖掘老客户的价值。
“在唤醒老客户的营销周期中，阶段性的目标是不一样的。前期，苏宁易购需要充分曝光818的品牌，烘托发烧购物的氛围，造品牌；在中后期，精准的获客、转化和下单，则是我们主要攻克的难点。”苏宁易购的专属营销顾问，来自360数字营销部的王磊分享到。
静：818前期，“静”态素材强曝光，造品牌
在818尚未正式“开抢”前半个月到一周的时间里，苏宁易购就通过360优品PMP、快资讯信息流广告等遍布360手机助手、手机卫士、浏览器等360内部产品矩阵及外部联盟高流量资源对818的品牌进行持续不断的曝光、对重点的促销品类（例如：家电、冰洗、手机、厨卫等）进行活动预热，提前抢占用户心智，让用户在活动开始时，第一时间“涌入”苏宁易购进行“大抢购”。超过6亿的曝光量为818的销量打下了坚实的基础。
苏宁818前期静态素材造品牌
动：818期间，“动”态创意千人千面，强带货
从品到效的真实路径，就是用户的心理路径，广告是否在合适的场景、合适的时机出现、广告的内容能否打动用户，最终会给用户一个产生冲动、下单购买的理由。
作为大型的电商平台，苏宁易购的SKU众多，包含3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品等大类，每个大类下面更有众多品牌，每个品牌下面又包含众多商品。在818期间，“动态创意”的使用，帮助苏宁易购的广告轻松做到了千人千面。
在个性化推荐方面，苏宁易购通过与360推广实现商品库对接，将“商品类目”、“商品名称”“优惠金额”、“折扣信息”、“评论”、“人气”、“库存”等结构化数据通过商品库对接，实现了商品数据的实时快速更新。同时，在保障个人隐私、数据安全的情况下，通过API人群库对接，让投放系统对用户的兴趣、行为有精准的把握。在投放过程中，360动态创意支持多种创意模板，让广告主的素材能够适配多种广告位，丰富了广告展现的样式、降低素材制作成本、显著提升转化率。
“动”的背后，是360技术和大数据智能算法的综合运用。针对电商、旅游等具有多商品、多服务推广需求的行业，“动态创意”也在商品优选、智能文案方面进行产品功能升级，是广告主实现精细化投放、精准投放的法宝。
2018年“818发烧购物节”，苏宁易购通过与360推广牵手，分别对新、老用户进行差异化营销，oCPC、动态创意等智能工具的使用，结合海量的资源和丰富的广告样式，最终实现了高达6亿＋的超强曝光量及37% 的ROI提升，全美诠释了品效合一鱼与熊掌可兼得的终极营销目标。
“苏宁易购在不断成长的过程中，离不开像360这样的合作伙伴，巨大的流量以及成熟的商业产品体系，让我们的线上营销更有效、更高效，期待未来更深入的合作。”
“‘大节’营销是电商行业成熟并且重要的大事件，实现‘品效合一’已经成为营销的硬指标。在818期间，苏宁易购‘静动结合’的营销方式可以供更多电商行业同仁参考。”
文章来源：360商业推广
