做营销无非就是两种情况，一种是发现了需求去研发产品进行销售；另一种就是已经有了产品找需求进行销售。大多数营销人员碰到都是第二种情况，公司已经开发出了新产品，让营销人员找需求、找卖点、找渠道进行销售。
那么，在推广产品的时候，有哪些产品是非常难以推广和销售的呢。总结下来，大概有以下几种：
1、非刚需产品
定义：即你开发的产品不是刚需，或者对你选定的用户群体来说不是必需的产品，用户可以不用这类产品或者用户可以选择其他代替品。
比如你开发了一款针对家用的智能力量型健身器材，可以通过器械自带的视频教程进行锻炼，解决在家锻炼没有教练指导的困扰。但是力量锻炼不是健身需求的刚需，大多数人还是选择有氧训练来健身如跑步等。即使你找到了喜欢锻炼力量的用户，但因为价格偏高，用户可能还是会选择价格更低的传统力量器材来代替。
这种情形是非常麻烦的一种情况，因为不是刚需，客户选择你的动力不足。
解决方法：要么放弃；要么重新定义目标用户，寻找刚需用户。比如上面提到的智能力量健身器械，对普通健身爱好者不是刚需，但对于马拉松爱好者就是刚需，因为跑马拉松必须要锻炼核心力量；对医院的康复病人来说也是刚需，需要康复的病人必须也要进行一些力量的训练。
2、非痛点产品
定义：即你开发的产品不能很好的解决客户的痛点，或者客户在这方面的痛点不痛——客户解决的迫切性不高。
这是一种比较麻烦的情形，因为你的产品最多算是微创新，并不能吸引客户做出改变来选择你。
解决方法：
（1）继续改进产品，直到更好的解决客户痛点，如果不行建议放弃。
（2）寻找最痛的那部分用户群体——即你产品的核心用户。找到了刚需的那部分用户，就要在产品功能上有针对性的进行改进，以适合这部分用户的需求。如上面提到的智能力量器械，确定了马拉松爱好者为我们的刚需用户后，可以在视频教程上增加马拉松力量训练教程，有针对性的解决用户的锻炼需求。
3、用户成本和收益不好比较的产品
定义：任何人购买产品或服务时，心里都会衡量付出的成本和带来的收益，并且以一个自己熟悉的产品作为衡量标准。
比如客户使用滴滴打车，就会以出租车作为标准进行比较。
有两种情况客户比较好衡量：一是相对于衡量标准，成本没变，收益大幅上升；如打滴滴专车，如果成本跟出租车相同，但是非常便利、专车环境又好、司机服务也好等收益大幅上升，用户就会毫不犹豫的选择滴滴专车；二是相对于衡量标准，收益没变，成本大幅降低；如同样配置、同样质量的手机，苹果卖5000元，小米只有1999元，刨除品牌爱好的因素，那很多用户就会选择小米。
对于用户来说，比较难以选择的是收益上升、成本也上升；或者成本下降，收益也下降，那就比较难以衡量。
解决方法：
（1）更换比较对象（比较标准）。还是以上面提到的智能力量健身器械，如果与普通的力量器械比较，就会出现刚提到的这种情况而难以抉择。但如果与去健身房请私教相比，那就会有既便宜、又便利的优点，用户可以直接衡量容易选择。
（2）组合产品形成新的用途，变相的改变了产品用途和属性，然后再来比较。还是上文提到的例子，如果针对私教工作室这个渠道用户，这个产品是没有吸引力的，因为这个产品抢了教练的饭碗。但如果把智能力量器械+智能跑步机+后台管理系统组合起来销售，就会成为私教工作室的一个用户管理解决方案，这样就改变了产品的用途，形成了另外一个产品或服务，相对于市面上的私教管理系统，我们的器材+后台就会便宜很多，还更方便，因而客户容易判断和选择。
（3）寻找核心用户，他们能体会到收益的大幅上升而对成本上升不敏感。比如太阳能发电在美国不好推广，因为电压不稳定，但在非洲得到了迅速的使用，因为非洲好多地方压根就没电。
4、购前购后无法明确判断效果或收益的产品
定义：有些产品，用户购买前无法判断质量，购买后也无法准确判断效果。
比如无线路由器，用户一般不具备判断质量的知识和经验，使用后也无法感知你说的“没有辐射”是真是假。
比如牙膏，你宣传防蛀牙，但是用户使用后也很难感知是否防蛀了。
比如石墨烯理疗仪，宣称可以通过远红外线治疗颈椎疼痛，但使用后用户也很难感知效果。
比如教育培训，宣称结业后可以找到好工作，也因为未来的不确定而让用户纠结。
这样的产品非常多，给用户购买造成了极大的阻碍。
解决方法：
（1）提供用户可感知的其他价值。如牙膏加入芳香；石墨烯理疗护具可以加热等。
（2）提供用户使用的正面心理价值，如负责任的、孝顺的、有爱心的等
（3）塑造用户案例，这方面壮阳品广告用的最多，表示很多客户都在使用你的产品
（4）重提过去的经验教训，如“错过了大学别再错过本科”
5、学习成本高、理解成本高的产品
定义：用户需要花费时间和精力去学习才能理解和使用的产品。
如键盘打字，需要学习五笔或拼音打字法，在形成习惯前用户因为畏难心理就会选择放弃。
解决方法：
（1）类比法：理解成本高的产品，在介绍产品时，一定用消费者熟悉的产品进行类别，如把汽车形容为“不用吃草的马车”
（2）转移法：学习成本高的产品，一定要转移用户的使用动机，解决用户以前无法解决的任务而不是强调便利性。比如键盘打字跟手写，就不要强调打字速度快，而是强调可以做出印刷的效果。
6、与用户过去经验不符合的产品
定义：用户过去对该类产品一般都有一个固定的标准和印象，超出这个标准客户就会产生怀疑心理而导致放弃购买。
比如矿泉水一般人的印象中就是2元一瓶，而苏打水一般都在5元左右，这时候苏打水就不能按矿泉水的标准进行宣传。
解决方法：
转化归类法，将该产品归类为另外一个类别的产品，切换比较的对象。
7、客户不愿意改变习惯的产品
定义：有些产品，客户明知道对自己有利，但因为短视、懒惰、恐惧等心理而不愿意改变原来的习惯。
比如用户都知道早起锻炼身体好，但因为睡懒觉的诱惑，而很难坚持。
解决方法：
困难分解法。
（1）开始简单第一步。可以邀请用户参加产说会、参观企业、试吃试用等方法，让用户先迈出第一步，步步为营，放长线钓鱼。
（2）建立进度表：每进一步，都做好记录，让用户明确感受到自己的进步
（3）建立短期激励：每进一步，可以进行精神或物质的小激励，鼓励用户继续坚持
（4）塑造用户案例：宣传用户正面坚持成功的案例，激励用户参与使用
8、高价格的产品
定义：价格超出客户原有认知的产品
比如一件普通的保暖内衣100元，而石墨烯保暖内衣要800元
解决方法：
（1）分期付款。
（2）分时租赁，即现在流行的共享模式。
