上章讲到了分析需求，分析需求只是理论上的分析，最多是核心用户参与了理论分析。理论分析只是停留在纸面上，与用户实际使用还存在较大的距离，所以必须要用产品去实际的验证需求。
那什么是验证需求呢？
就是找个办法验证我们发现和理论分析过的需求是否成立。
验证需求需走以下几个步骤：
第一步：找出最需要验证的一个问题。即：影响你这个生意成败的最关键的一个问题。其他问题用常识去判断，因为验证需要成本和时间。
第二步：针对这个问题设计一个最简单最有效的MVP（最小可行性产品）（其他产品功能去掉），推给核心用户去体验
第三步：数据收集（漏斗式、切片分析、A/B测试、灰度测试）、亲自体验（CEO是首席产品经理）、再次访谈（访谈是否真正解决了客户需求、是否愿意付费等）。
第四步：验证假设，做一个最后的结论。
1、效果不错：开干。
2、完全不成立：壮士断腕。
3、有需求，但没有预期那么好。
解决办法：继续改进产品、继续验证。
如果改了几次，验证还是不够好，原因：
（1）需求不够刚
（2）竞品做的比你好，用户没动力转用你的产品。
解决方案：
（1）精简型：保留一部分，其他跟别的公司合作。
（2）扩充型：根据竞争的变化，通吃上下游。
（3）to C转 to B。如智能锁、VR设备等。
（4）从自营产品转做平台。如e袋洗和京东。
（5）盈利模式的转型。从收费变为免费，如360杀毒软件。
（6）渠道转型。代理变直销；线上转线下等等。
（7）技术转型。
注意：不用做MVP的情况：
（1）实体性很强的产品不需要，如奢饰品
（2）颠覆性的产品不需要，因为客户也不知道，如苹果手机。
（3）需求过于明确的不需要，如待机7天的手机电池
案例分析
比如你想做一个自助式的健康屋，里面放置按摩椅和咖啡机等，为劳累的人群提供一个放松休息的场所，一般需要做以下工作
1、制作一个可移动的智能屋子
2、根据自己的规划装修这个屋子
3、放置智能按摩椅和咖啡机
4、跟场所谈定合同进行投放
5、搜集人员流量数据
6、搜集营收情况
在这个生意中，我们需要验证的问题有：
1、流量数据
2、智能屋的成本
3、转化率
4、营收数据
那这个项目最核心的问题是什么呢？其实是流量，即有没有人来使用这种新兴的服务。
确定完需要验证的核心问题，那我们在其他地方就需要精简，如是否可以先不做屋子或者做一个简单的屋子，以便尽快时间的推荐并且少耗成本；装修也可以简单装修；投放时也可以跟别人谈合作不用自己出面去谈合同付租金等；这样整个下来，我们时间和成本会节省很多，测出来如果流量可以，那就马上进行小范围测试，如果流量太差再分析原因或者放弃。