全司搜索 新人小白
<搜索小白姓名>：程雄
<性别>：男
<出生年份>：1993年
<入职时间>：40天
<部门归属>：销售一大组 销售五部
<第一印象>：他是个喜欢篮球，笑起来带明朗笑容的大男孩。为人谦和又有礼貌，骨子里又有一点自己的小坚持，小伙伴们都很喜欢他。
<背景调查>：入职前没有任何互联网的工作经验，也没有什么销售经验。
<调查原因>：作为一个新人，一个星期开了三单。其中一单超过2W。
奇人异事 深入研究
作为一个有八卦潜质的小编，我怎能放过此等奇人异事，我对他好奇极了！！！他是怎么做的？他都做了什么？
于是在一个阴雨绵绵的中午，我们相约在公司大阳台，有了如下的对话：
（姗：姗姗 程：程雄）
粗暴开场白
姗：“最近怎么样？还好吗？”
程：“好累，每天每时每刻都在做工作相关的事儿”
姗：“付出总会有回报么，这不都开了大单。”
程：“恩，上周开了三单，一单13000.一单21000”
面对压力
程：“还行吧，想想自己这个月还得完成1-2单，压力还是很大”
姗：“已经开单了，还那么大压力吗？不是应该更加自信了吗？”
程：“现在开了单，好了很多。我是个好面子的人，之前没开单的时候，我甚至觉得，如果能和别的同事借一单，挂在自己名下就好了。这样自己不会那么难看。我当时就一个想法，无论怎么样，我必须尽快开单。有一天，我经理为了给我压力，和我说，如果下个周你再不开单，你就可以走人了。我不知道他说这话是不是真的，反正我当真了。我拼命的找客户，约见。我想即使走，我也要走的漂亮。我师父和我说，不要觉得委屈，因为只有付出百分之百努力的人，才有资格委屈，你没达到，就只能继续努力，没有别的选择也别有什么别的想法。我把这句话深深的记在了心里。”
心态的调整
程：“当然难过，不过我知道自己想要什么，自己内心的驱动力还是很足的。”
姗：“那么难过，想过退缩吗？”
程：“当然会有，不过想法一闪而过，因为我太忙了。每天早上来了公司就开始开早会，开完早会就开始了一天的工作。好不容易加完班，回到了家，也不能休息。匆匆忙忙吃个饭，又要开始找新资料。我连撩妹子都没有时间，哪还有时间想那些。”
工作技巧
程：“我一般都以百度为主，其他网站配合性打，ICP备案什么的。还有资料是几个朋友和我交换的，这样的资料质量会相对来说好一些，成交机率会大一些。”
姗：“签了单子有什么感想吗？”
程：“我签的几个单子，都是运气比较好。客户的意向度比较高，认可360平台和网络推广形式，只是恰好是我联系到了客户。只要能和客户见面，真的没有特别大的问题。另外不要害怕让客户知道自己是新手，真诚一点，客户都会理解的。如果不懂装懂，反倒让客户反感。客户有时候比我还懂，他问的东西我都不知道，那怎么办？我就实打实的告诉他，我是新手，不懂我就打电话问。我不懂，公司有人懂就行了，毕竟平台在这儿，客户的信任度还是有的。”
干货分享
程：“这份工作啊，打电话要比见客户难很多，因为你得耐得住寂寞和枯燥。找资料枯燥，打电话枯燥，被拒绝了又烦躁。但是一定要保持一个好的心态，这一点特别重要。状态好的时候，意向客户来的很快。状态不好的时候，越打越郁闷，越打成功率越低。所以，一个好的心态，比什么都来的重要。”
力玛情报局 搜索力玛事
看着面前的大男孩，忽然非常感动。感动于他说没有时间想放弃，感动于压力很大也依然坚持，感动于他心态上的成长。程雄只是我们众多小伙伴中的一个，就工作在你我周围。他们每天勤奋的工作，辛苦的付出，换来自己的快速成长。当你觉得困难的时候，不要害怕，因为那正是你成长的时候。很多新来的伙伴，面对快节奏的工作，都显得异常不适应。他们觉得自己连滚带爬，也跟不上大家的步伐。每天都觉得很累，很沮丧，感觉自己真的已经尽力了。如果你正处于这个负能量旋涡，请想一想今天程雄告诉我们的那句话：百分之百的努力才叫尽力，少一分，都不算。
最后程雄和我说，等工作一段时间以后，各方面都成熟稳定了，每个月8单，真不是什么难事儿，他觉得自己可以。我看着他自信满满的脸，也无比的坚信他可以。因为他的微信签名都在表达自己对待一切事物的信念：因为热爱，所以发光~
今天你努力了吗？明天你发光了吗？
