“脚踏实地，砥砺前行。”——大客展示一部程琦专访

程琦，2017年10月入职力玛大客展示一部，2018年7月入选为力玛储备干部成员，并快速晋升为部门经理；曾获360总部季度之星、优秀个人、优秀团队等多个奖项。

大家好，我是程琦，目前是大客展示一部的经理。入职力玛一年多以来，我从普通员工走到公司管理层的岗位，最想感谢的是公司给了我这样一个发展平台，我的成长离不开领导和同事们的关心和帮助；我也想对很多刚加入力玛大家庭的小伙伴们说：将来的你一定会感谢现在拼搏努力的自己！

做员工的时候自我意识会比较强，主要关注点在个人目标的完成情况上；做经理以后就完全不一样了，既要顾上也要顾下，很多事情需要亲自出马；因为带的是新部门，在人员稳定、人员培养和业绩方面我会更用心；很多时候我都是亲自去招人的，人力部门招聘会有一定的周期，既然之前也为经理层专门开展过关于boss直聘使用方法的课程，那我为什么不选择主动出击呢？直接联系面试者，选择自己觉得合适的人进行考察，化主动为被动，会让事情变得更加高效。

在业绩方面我会自己主做部门业绩，新经理一般是扛着部门70%以上的业绩压力的，要给新人留出足够的成长时间，不能一开始就施加太大压力。身为管理层更要有担当，有责任感，把带好部门作为工作的第一目标。

在招聘方面我会比较有心得吧。

第一点是要招自己觉得合适的人。在人力部门招聘的同时，自己也要多去浏览简历。我一有空闲时间就会看简历，有时候凌晨两点多还在筛选。多付出就会有收获，而且招聘也是具有时效性的，如果我看得晚了，合适的人说不定已经找到其他工作了，无论做什么都要抢占先机。

第二点是要建立淘汰机制。到了年底，各大部门都处于换血阶段，不合适的人要及时淘汰，为公司补充新鲜血液；平时要多教新人工作方法，授人以鱼不如授人以渔，对于新员工更要加强关怀，帮助他们纾解压力，做大家的后盾，让大家对公司和部门产生信任。

我觉得员工想要做到优秀很简单——保持良好的工作态度并完成业绩目标，严格执行公司的制度，做一个好员工。只要做好自己分内事，肯付出，结果一定不会差。

做大客销售工作最重要的就是获取资源，要多去发掘，去认识更多客户，时间久了就会有积累；

在对待客户这方面，最重要的就是信任客户，让对方也信任你。要尽力帮客户办好事，不要骗客户，更不要拖沓；

我想跟大家分享一段我最喜欢的话：“做任何事情，都需要有耐心，不能浮躁，复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。”说起来很简单，其实能做到的人很少。团队小伙伴遇到压力的时候也会迷茫，我会跟他们说，你想要什么，去做就好了；没达到目标，就尽力去达到目标；这样一定会有收获，成功是长期积累的过程，不要太计较眼前的得失。

2019年马上就要到了，希望公司发展得越来越好；我的目标很简单：做好事，把部门带到top团队，让大家都能在力玛有所收获。

通过2018年一整年的努力和付出这个目标离我更近了，我相信通过自己和团队的共同奋斗，能让我们变得越来越好！