都说葡萄酒价格乱，两年前的确是，尤其是那些贴牌酒，1欧的成本卖1000人民币，利润率高得难以想象。这两年移动互联网起来了，大家都可以很方便查到国际市场的价格（尤其是那些国际市场100美金以上的酒）；二来，国内消费者也越来越成熟，学习能力强，对市场价格也比较清楚了；再加上市场竞争白热化，酒价越来越便宜，所有酒商都说自己不赚钱，那市场价格应该很平了吧？起码不应该乱了吧？！
实际情况如何呢？作为业内人士，收集些资料并不难，做了个小调查，跟大家分享。
我们随便举个例子，不选那些小众的酒，不选产量特别小的酒，选个年产量30多万瓶的（比波尔多的大酒庄都大），在中国国内知名度非常大，销量也非常好的酒Opus One 2011年，中文名为作品一号。
这个大名鼎鼎的美国酒是木桐酒庄和Robert Mondavi合作的产品，酒标很漂亮，酒做的也不错，甜美而易饮，强壮又不过分，非常受中国消费者喜欢。
虽然是美国酒，由于带有木桐酒庄的血统，该酒的销售渠道还是跟波尔多酒一样，沿用Negociant的销售模式，就是预先以统一的比较低的价格让中间商（Negociant）对外销售，可以销售给全球各地的酒商和大客户。市场好的时候，供不应求，就会给酒商设定allocation（配额）。这套体系说来复杂，今天不多说了，以后再找机会慢慢来解（Tu）释（Cao）。
第一环 - 欧洲酒商
波尔多Negociant们第一手放出来的价格是158欧元，当时欧元还没现在那么低，差不多人民币汇率是1：8，折算下来是1264人民币。这个价格非常不错，全世界酒商都下了订单，很快30多万瓶被订光了。
随后欧洲酒商放出来的价格已经提高了少许，差不多是175欧，约1400人民币。看来欧洲人还是实在，整个链条里，利润率最低的就是他们。
第二环 - 香港酒商
年底的时候，香港的酒商提了货，把酒送到香港，大家开始卖喽！
差不多去年年初的时候，香港市场的批发价格是1800多港币，1500人民币不到。零售市场差不多2200~2300港币，1800人民币。这样的定价也非常合理，毕竟要算上资金成本，运输成本，和香港昂贵的租金和人工，赚的都是辛苦钱啊！
第三环 - 国内酒商
酒通过各种渠道这就进了国内。正规交税的行货，我看到有卖4000多的，即便算上50%的税，也赚了1750元一瓶，利润情况很不错啊！听说还有卖到5000的，对此我只能羡慕嫉妒恨，并酸酸的说一句，“有点黑啊，哥!"
我天真的认为这样的价格是无法生存的，因为有贴钱做买卖的电商啊，消费者很容易就会抛弃你。于是我上了号称”全球领先的葡萄酒电商“ XXX，这款酒卖2980人民币！还是香港交货价！这个价格是香港批发价的两倍，假设客户以这个价格自己报关送进国内，到手的价格要4400人民币，这价格竟然比国内零售价都要高！这。。。让其他烧钱做电商的兄弟们情何以堪！
当然，好在有国内的那些数以千记，不辞辛劳的小酒商们，通过蚂蚁搬家的方法过关（俗称，水货)，让国内的客户真正享受到了“国际价格”，我也经常收到这些酒商的报价，基本上卖1900~2200人民币，还送货上门，价格非常合理。酒友们其实不认识这些小酒商也没关系，可以上万能的淘宝，有些水货商在淘宝上都有店铺。不过淘宝上价格实在太低了，最低的只卖1250人民币，低到比第一手的价格都低。这价格你敢买吗？反正我是不敢买的。
最后补充一条路边消息，有朋友说他自己去Napa，Opus One酒庄里直接买是250美金，算下来1550人民币。Opus One我没去过，有去过的朋友吗，请帮我验证一下这条信息的真伪。
存在就是合理的，市场教会我们成长。4倍的价差算乱吗？总比以前好些。
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