看来葡萄酒跨境电商的话题果然受到了广大葡萄酒爱好者的关注。上周不吐皮儿的一篇文章(《我们来谈谈葡萄酒跨境电商这件事（上）》) 阅读数和转发数都不错，而且很多酒友和媒体都在与我们交流。
今天我们就继续上周的这个话题，和大家聊聊跨境电商会对将来的葡萄酒行业带来哪些影响。
之前不吐皮儿的的观点八卦板块曾经聊过了葡萄酒代理制的问题(原文：《为什么代理制已经走进了死胡同？》)，文章的观点是代理制将被慢慢被市场淘汰，我们觉得跨境电商将加速这个进程！
我们举个例子，国内代理400成本的酒，加上关税，费用，利润，怎么样也要卖800以上的零售价，有的甚至卖的更高，而跨境电商从海外的代理拿货，进货成本估计和国内代理的成本差不多或略高些，就算440吧。在利润相同的情况下，由于没有中间代理/渠道环节，没有宣传费用，跨境电商综合税也只有21%，加上物流费也就650左右，更何况目前大多跨境电商都走薄利多销的商业模式。
国内的代理完全没有价格上的竞争优势，很有可能市场活动做了半天，结果酒反而卖不出去，压了库存。这种情况下，谁还有积极性去拿代理了。
顺着这个思路可能会引发的第二点是葡萄酒行业将出现百花齐放的情况，大酒商的优势将被削弱。
如今的葡萄酒市场还是有几家大公司占据绝大多数的市场份额，他们的优势在于上游拿了不少酒庄代理，下游有自己的渠道，特别是on trade（餐厅酒店渠道）的垄断优势。可以想象，葡萄酒市场逐渐向私人客户市场转移，再加上代理制慢慢的被淘汰，各种小酒商的机会就会涌现出来，只要有一定的专业度，如，采购和运营的能力，都可以把好酒通过跨境电商的方式做起来，规模不一定要大，规模大了也没有太大优势，只要身边有群私人客户，就可以把生意做起来，而且还做的不错！这样的葡萄酒市场会不会更有趣些呢？
再顺着这个思路去想，会带来的第三点变化是意见领袖对市场的影响力会加大。
原来消费者只可以去商超买酒，而且这些渠道都被大酒商给垄断了，消费者其实没什么选择权。现在市场百花齐放了，买酒的渠道也多样化，各种葡萄酒电商到处都是，消费者看似选择多了很多，但反而也没了方向。这个时候传统的广告公关效果也不见得有效，意见领袖的作用会大大提升。消费者需要权威的，有公信力的机构来推荐葡萄酒，特别是那些做跨境电商的更需要有这些国内国外的意见领袖来背书。
当以上几点都悄然变化的时候，市场会很分散，我们预测随之而来的第四条变化是优质的小酒庄开始有更多的机会。
原来小酒庄要进中国必须要找大酒商合作，大酒商根本就不吊那些没什么名气的小酒庄。小酒庄也没什么钱做推广，基本就没什么机会。现在只要酒好，有特点，能得到一两个专业度高的意见领袖的肯定，就有可能通过跨境电商进入市场，虽然可能还是个比较小众的市场，但也是不错的开始！
除了以上四点，其实对消费者而言最重要的是第五点：酒价会大大下降，从而带动整个葡萄酒市场迎来新的春天！
大家都在说勃艮第酒价国内太贵，这两年产量大大降低后，价格更是涨的离谱。特级田1000元起，一级田500元起，普通消费者负担不起，也无从去理解勃艮第葡萄酒的优雅魅力。比如今天我们的跨境酒单，就是要挑战勃艮第的国内价格，我们把特级田Grand Cru的价格做到400人民币以下！
其实之前我们在做海外代购的时候，已经代购过一批清仓的Camus的酒，包括Charmes Chambertin，Mazoyeres Chambertin与Latricieres Chambertin这些还算OK的特级田，当时的市场反应可以用爆棚来形容，300左右的香港提货价实在是低到了没朋友。很多国内的客户后台跟我们“投诉”: 由于无法来香港提货，没办法买，手痒得难受。于是我们努力的通过跨境的方法直接送到国内的客户手上，价格也只不过400上下。那次酒单里有个老酒，Louis Remy的Latricieres Chambertin也才500多，这款酒也卖的很好，我们也把它拿来做跨境，只要600多就可以在国内买到这个水准的酒庄的老年份，的确是非常划算的！
今天的酒单里还有一款酒，其实在上周的上海酒友见面会已经给我们的酒友喝过了，Frederic Esmonin的Estournelles Saint Jacques Gevrey Chambertin 1er Cru，很不错的一款一级田，Frederic也是非常有才华，活动现场酒友们也非常喜欢这款酒，我们也给很多专业的酒友猜了价格，大家都猜500以上，600以上，其实这款酒的价格才300出头! 听到这个价格，很多朋友现场就下单了，活动前后，我们也悄悄把这款酒挂在公众号上试售，已经有不少酒友捷足先登，买了一些了😜！
通过今天的酒单大家可以看到，由于跨境电商的出现，精品葡萄酒的价格将真正的平易近人！
基于以上所有说的可能的变化趋势，葡萄酒市场会变得越来越有趣! 大家觉得呢？（欢迎酒友们留言分享观点）
跨境酒单
下单前让我们再看看如何订购跨境酒单吧！
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需要提醒大家的是：
* 跨境商品涉及入境清关，清关需要，提交订单时，请填写收货人真实姓名和真实身份证号，若信息不正确，可能会导致订单清关失败，无法发货。
* 跨境酒款在不吐皮儿代购酒单中标有“跨境”二字的产品！
* 应跨境电商政策要求，跨境电商单笔交易额不可超过2,000元人民币，个人年度交易额不可超过20,000元人民币！
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