不吐皮儿的跨境业务上周正式上线了，不到30分钟，被酒友们一抢而空！现在看来，这个业务应该是有希望做成的，葡萄酒跨境电商可能在让所有葡萄酒爱好者大大受惠的同时也将改变整个葡萄酒业态。我们会更加努力推更多的好的跨境酒单给朋友们。
今天我们不谈别的，就来和大家回顾一下我们这几个月来的想法和做法以及我们对葡萄酒跨境电商的一些分析。
对于消费者而言，葡萄酒跨境电商是件大好事！ 我们看了这么多数据，比较了国内各大电商，酒商，水客的报价，可以负责任的说，葡萄酒跨境电商大大减少了普通消费者买酒的成本! 我们举个例子，上周的Domaine Leroy的Aligote，不吐皮儿的跨境价是428元，Wine Searcher海外均价447，淘宝上最低价是450，而原来国内酒商的报价要700多。
其实不仅仅是不吐皮儿，其他友商也都推出了跨境业务，我们比较过他们的价格，基本上也是比传统酒商的报价要低不少，差不多紧贴着淘宝的价格在卖。淘宝上的价格，一般而言，只要是有货的而且不是假酒，很多都是走水客进国内的，价格可以做的非常低。跨境的行货卖水货的价格，在给消费者提供了更多的保障的同时，也让消费者真正享受到了实惠，省下的钱可以多买些好酒了！反过来也会大大促进中国葡萄酒市场的发展。
回想五个月前，不吐皮儿的小伙伴们已经看到了跨境业务的机会，同时也把这块业务作为下一步的重点战略去推。
我们考虑了三个问题：
什么样的客户是跨境电商的客户？
回答这个问题前首先先理解什么区间的产品适合做跨境。如果从价格区间去分析，400~1000的酒是最适合的。我们大概测算过，在规模不是很大的情况下，做跨境有很多隐性的费用，包括物流，仓储，包装等，这些费用差不多每瓶要30元左右，如果酒价低于400，这个费用的占比就很高，变相的也就吃掉了税收下降带来的成本优势。
另外，跨境的税收降到了20%多，相对于原来的近50%是大大下降了，但与水货比，这20%仍然是不小的价格差，酒价小于1000元时，这个差异还不是很大，消费者愿意多付个100多来买个放心，而且酒的保存条件也更好。但当价格超过1000元时，很多消费者还是会去选择买水货。另外，从消费习惯而言，买1000元以上酒的高端消费者，还是习惯线下买酒，而且很多有固定的渠道，这部分消费者目前不是跨境电商的主流消费群。不吐皮儿传统的海外代购模式更适合这样的客户群。
根据我们的调研，和前期的数据分析，在这个价格区间的客户基本上是有一定消费能力，对葡萄酒有一定认识，而且对葡萄酒是非常喜欢的，也愿意去探索学习更多的葡萄酒知识；从消费行为来看，他们也习惯了网上购物，同时对生活品质有比较高的要求；另外从地域分布来看，北上广深这些一线城市是最主要的，但我们也看到二三线城市，甚至四线城市，都有不少这样的需求。
这些客户需要什么样的酒？
既然客户群已经明确，价位也确定在400~1000，那么他们要什么样的酒呢？他们要好喝的酒，有趣的酒，有情怀的酒；他们愿意去尝试新的东西，也渐渐知道自己要的是什么；他们追求品质，但也讲究性价比！
这些酒经过分析，主要集中在旧世界，特别是勃艮第，隆河，西班牙和意大利。当然小部分的新世界的澳洲，美国酒也会非常受欢迎。波尔多酒比较特别，我们以后会单独来分析波尔多酒的跨境电商模式。关于这些产区，我们之前都有分析，大家可以参考之前的文章。
如何去找到这样的酒，而且还要保持足够的价格优势?
如果要说跨境电商最难的部分是什么，其实就是找对酒，而且还要有价格优势。我们就拿今天的酒单来举例。今天的酒单选的主要是意大利和西班牙。虽然只有四款酒，我们却花了很多时间来选择，分析我们选酒的思路其实本身就很说明问题，而且这四个不同的思路也很有代表性。
选这款酒的逻辑最简单，之前我们做试点的时候推了一款Vega Sicilia的Pintia，一下子成了爆款！（参考文章《我们有个好消息！》）我们和客户交流的时候，他们说这款酒品质好，性价比本来就很高，只是国内价格原来比较高，你们的价格是他们的一半。当然要抢着来买啦！
顺着这个思路我们选了Vega Sicilia的更高端的产品，Valbunea No 5，这款酒对于酒庄而言并不是其旗舰产品Unico的副牌，他们一直认为这款酒从品质而言与Unico差不多，只是做法上的不同。但价格差不多是Unico的三分之一，性价比超高。而我们的定价也延续着之前Pintia的思路，不仅要大大低于国内的原来价格，还要低于Wine searcher均价！相信这款酒还能成为爆款！
这款酒其实最近很红了，尤其是它的2012年份拿到了100分！这个酒庄以及这款酒的实力相当不错，也逐渐被国内的爱好者接受。我们也看到国内已经有友商在推这款2012年了，价格其实也不错， 只要700左右。我们自己感觉，这个酒这几年以来的水平都比较高，2012年被打了100分，价格就被炒高了，相比之下它的前几个年份，尤其是2010这样不错的年份，价格就比较低估了。我们这次特意没有选2012，而是选了2010年，价格只是2012年的6成，而且也更成熟了，性价比超高。
这款酒是意大利超级托斯卡纳的代表作，大名庄，丫丫丫之一，与另两个丫Sassicaia与Solaia齐名。酒的品质与名声已经广为人知，不需要多介绍了。其实也有不少酒商在推这款酒。我们选择的原因很简单，我们有个供应商有一批货价格特别便宜，远远低于市场价，我们没有理由不拿下来与大家一起分享这样的好价格。由于我们在行业里这么多年的关系和人脉，以后还是会有类似的机会，到时候一定会第一时间推给大家。
这款酒很有意思，按道理这款酒的销售价格不到400，不属于前面说的最适合的范围，由于固定成本的摊入，售价很难做到Wine Searcher均价以下。但这款酒是位酒友强烈推荐并要求采购的。有一天，他拿了这瓶酒给我们喝，他说， Altesino也算是知名酒庄，历史悠久；这款典型的Brunello，虽然谈不上惊艳，平时喝非常好，又不贵。
如今Brunello酒越来越受市场欢迎，价格也节节攀升，这款酒在意大利都卖到了45欧，Wine Searcher均价已经330多人民币了，如果你们跨境可以做到350左右，一定可以大卖，我自己都会买几箱屯着。我们后来找到了一个欧洲供应商，可以把价格做到350多，这位朋友开开心心的订了几箱。当时我们多订了两箱，也和不吐皮儿的酒友们一起分享。所以我们还可以根据客户订单倒过来采购。
今天讲跨境先讲到这，其实只讲了一半，下一次我们继续聊！ 今天的跨境酒单就是上面讲的四款酒，欲购从速！
跨境酒单
Ornellaia 2012有两种酒标，我们将随机发货！
下单前让我们再看看如何订购跨境酒单吧！
在对话框中回复数字“3”
或点击菜单“我要买酒”->“跨境酒单”
需要提醒大家的是：
* 跨境商品涉及入境清关，清关需要，提交订单时，请填写收货人真实姓名和真实身份证号，若信息不正确，可能会导致订单清关失败，无法发货。
* 跨境酒款在不吐皮儿代购酒单中标有“跨境”二字的产品！
* 应跨境电商政策要求，跨境电商单笔交易额不可超过2,000元人民币，个人年度交易额不可超过20,000元人民币！
* 跨境酒款订单支付后无法更改，不接受退货。
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