做局- 大数跨境

不吐皮儿

2018-10-30

大凡做生意赚钱，一般有两条路：第一条，提供有市场需求的产品和服务，赚取利润；第二条，低买高卖。第二条在现代经济理论和金融工具的武装下，已经有了长足的发展，并且我们将对于把一般的资产变成高价值的资产的行为称之为‘包装’，说的直白一点就叫‘做局’！上面的这些话其实不是我说的，是我的一个酒友蔡老板的名言。蔡老板在江苏有非常大的企业，他的公司给大型机电设备提供零部件的，曾经市场份额排到全球第二。

前两天蔡老板来找我喝酒，他一坐下来就说“皮爷，现在的人都想赚快钱，不想走第一条路了，只想走第二条的高速版，成天只想做局赚钱！原来这种现象集中在金融圈，越是衣冠楚楚的，越是忽悠的厉害，我是最讨厌这些人。现在整个社会都在谈估值，谈整合，谈互联网思维，连我家门口小卖部的张大妈最近都开始说要引入‘新零售’的概念，创造新价值。我们现在做实业的太难了，要是不跟着这批人一起玩，那些原来我们行业里都排不上的都资本运作了，还反过来跟我们谈，要收购我们。要是跟他们玩，实在不知道这里面水有多深？！估计早晚也要被折腾坏！”

我开了瓶酒，倒了一杯给他，“蔡老板，你先喝杯酒！你公司规模这么大了，年纪也不小了，平时工作还那么辛苦。其实你把公司上市了，你也早点套现退休，买点好酒，好好享受一下生活，其实也挺好啊！你要是不放心找职业经理人来管你家公司，你也可以让你儿子早点锻炼起来，以后让他来接班啊！”

蔡老板笑笑，“你说的跟那批做金融的说的一样！听上去不错，但套现哪有那么容易啊！现在的股市政策下，大股东是很难变现的。我们市里，这几年也有几个上了市的老板，开始也的确风风光光！最近那些人都找不到了，我一打听，原来他们之前被那些做金融忽悠，都把股票质押了，现在股票这么暴跌，都爆仓了。几十年的努力一下子就化为乌有！太可惜了。”

我也不知道怎么劝他，只好顺着说，“嗯嗯，最近股市太惨了，大股东的日子不好过。所以，如果真的有别的上市公司想收购你们，虽然你可能看不上对方，但落袋为安，也不用像以前那么辛苦，想开了看其实也挺好的！”

蔡老板直摇头，“不行，不行！我给你举个例子，你现在卖酒做的不错，口碑越来越好，收入也稳步增长。这时候有家上市公司提出要收购你，12倍市盈率收购你，你干吗？”

还没等我回答，蔡老板喝了一口酒，就抢着说，“这样吧，我来帮你分析，如果你不想卖，对方会说，他的资源有多好，这个市场门槛其实不高，他如果收购不成，他就去收购你的竞争对手。这下，你觉得好像不对劲。看你一犹豫，他就会说，他们可以把他的那些客户资源，流量资源都给你，然后你只要保证每年50%的增长（他们会说一点都不难），三年之后就可以抛股票了。关于他们的股票，他们很有信心，后面有很多大利好（腾讯都很想入股他们），但现在还不能说，反正三年之后起码翻10倍。听上去是不是特别诱人？！如果你一同意，你就入局了！首先，他说的可以给你的资源，你发现完全用不上，甚至还跟你要资源合作；其次，每年50%的增长，远没那么容易，基本上这么大的增长后就是不同的商业模式了，你指望这些做金融的来帮你，他们这时候只会说你费用太高，要控制成本；最后你千辛万苦真的把营业额做出来了，把利润也交上去了，股票也终于可以变现了！这时候，你发现股价非但没涨10倍，还跌了10倍，原来所谓大利好，后来一个都没落实。你说这样的局，你能进去吗？”

我听的一楞一楞的，“蔡老板，你说的是极端情况吧？金融圈不会都这样吧？不是每个人都在做局吧？”

蔡老板叹了口气，“皮爷啊，我还真不是开玩笑，这个真是普遍现象，其实你媒体上看到的那些经过资本运作，企业和大股东获得巨大增值的才是极端个案呢！这些做金融的看上去收购你，在帮你，其实他们心里想的是尽快把你的资产通过分拆，整合再卖个高价，生意本身好不好根本不重要，故事更重要！现在的社会，没几个人好好做生意，成天都想着设局，怎么去坑别人。太没劲了！”蔡老板又喝了口酒：“其实我是真羡慕你，推荐了这么多好喝的酒，给酒友们提供了很好的选择，而且你们的价格这么又竞争力，这才是真正的生意的价值，实实在在的好生意！”

我苦笑着说，“金融虽然我不太懂，不过酒圈里卖酒设局的，我也是见过的。曾经跟一个朋友（他虽然有钱，也买很多酒，但其实才刚入门）去参加一个高级酒局，组局的人给大家喝了一瓶据说是非常难得的勃艮第老酒（1971年的），说了很多故事，又是皇室用酒，又说＊＊酒评家的大爱，又是之前产量其实很小，而且如今酒庄已经不存在了，现在市场价格已经炒到了十多万一瓶了。旁边两个资深酒友纷纷跟着应和赞叹这酒太好喝了，还补充到，上次在某家拍卖行看到，价格要20万。最后，组局的哥们说，他正好搞到一箱，如果大家有兴趣，可以成本价跟大家分享，他的成本价才8万多。一桌人都积极响应，我硬拉着我朋友的袖子，没让他举手。事后我告诉他，这酒最多值4000元。估计很多人因此恨我了，所以以后这种局，我一律不去。”

我喝了口酒，接着说，“喝酒和做生意其实差不多，实实在在，心里才过的去。酒好不好喝，喝一口就清清楚楚了。蔡老板，你说这酒好喝吗？”蔡老板被我这么一说，这才反应过来，认认真真的晃起杯，喝了起来，“好喝！好喝！这是哪家的酒啊？应该不便宜吧！”我笑到，“这酒的确好喝，很好的矿物味，平衡度和集中度。这家的酒在勃艮第如今到处都是天价酒的背景下，价格其实非常实在。一来，这款酒只不过是村酒，Gevrey Chambertin；二来，这个酒庄的老庄主Joseph Roty是个特别有性格的人，完全不做任何宣传，连大名鼎鼎的酒评家们都不鸟（甚至还得罪了很多人），更别说去设局来推广，所以他家的资料外面的世界知之甚少，价格离这款酒的合理价值还是很实在的。”

蔡老板一听，就高兴了，“好！好！村酒能做到这样的水平太难得了！喝点这么实在的酒真好！”

今日酒单

今天推荐给大家的就是这款Domaine Roty的Gevrey Chambertin2014和2015！2014年是非常好的年份，而2015更是世纪年份！

另外，我们还精选了一款非常难得的Domaine Roty Gevrey-Chambertin Les Champs Chenys 2014，这块留地位于Charmes Chambertin与Mazoyeres-Chambertin的交界处，有极佳的地理位置和风土条件。老庄主Joseph Roty将此地留块昵称为‘Charmes-Chambertin的弟弟’，有坚强的架构以及优雅的质地。