专业的盲区- 大数跨境

不吐皮儿

2020-12-30

朋友们，你有没有这种感受？自认为是某个行业的资深人士，“老法师”了，这个行业的任何风吹草动，你都能从中看出背后真正的原因，并找到机会。但越是这样，有时候反而一些放在眼前的显而易见的机会会错过。因为太明显了！这就是我们常常说的专业的盲区，或者说是灯下黑。

老李做酒做了20多年了，以前在大外资酒类公司做过市场，销售，管过大区，非常资深了。后来他自己创业做葡萄酒了，也做得风生水起的。

前两天，我们吃饭的时候，他跟我说，“今年我们虽然做得不错，疫情之下增长还是挺好的。不过其实我有件事情完全做错了！浪费了一个大机会。非常后悔！”

他看了我一眼，继续说，“今年所有酒类里面，你知道哪个产品最火？”

我笑了，“是勃艮第酒吧？”

他摇摇头，“勃艮第酒，最多翻一倍吧。继续猜!"

我继续猜，“难道是茅台？”

他摆摆手，“茅台价格其实今年涨的不算多。算了，你别猜了。是一款香槟! 是凯歌香槟的La Grande Dame 2012草间弥生特别版！

今年上半年的时候，MHD推这款酒的时候，我本来有机会可以拿到一批配额的。但我当时没怎么看好这款酒，毕竟香槟搞这种艺术家特别版本挺多的，以前香槟王和安迪沃霍之类的艺术家也搞过，并没有怎么火。当时有批配额。可我对疫情后的市场吃不太准，不敢压货，我就把这个机会给推掉了。

后来这款香槟一推出市场，就不对了。由于国内和香港的MHD都没推这个产品，市场上一瓶难求。这款酒的价格就一路狂飙！你猜猜现在市场价多少吗？”

我笑了，“这款酒我当然知道啊，淘宝上已经卖到5000了！我也有几个朋友这两天来问我。”

老李直摇头“ 这就是专业的盲区啊！后来我复盘的时候，才明白，这款酒的客户根本就不是传统的葡萄酒客户。很多都是玩潮流玩具的，玩艺术品的，他们玩这个酒的思路是‘潮玩’的套路。而且一瓶香槟，和草间弥生，或者奈良美智的一个摆件比还是便宜很多的。但对他们来说，意义是一样的。放在家里，可能香槟更显眼一些呢。而且草间弥生，村上隆这些艺术家在国内收藏界的意义是完全不一样的！最近是火得不行。”