做电商的人都清楚，引起客户注意到你的宝贝，最先是取决于你的主图是否有足够的吸引力。所以怎么样去优化调整主图，提升客户的点击率，是我们将宝贝推广出去的第一步。一个宝贝只有能够吸引客户点击，才有可能达到下一步的收藏加购乃至成交，尤其是我们的第一张主图，它是取决于是是不是能够吸引到买家，是否有产品的卖点。
实际上大部分卖家都是讲产品的流量以及转化率当做是重点关注的维度，而往往是忽略了主图的重要性。其次访客就是展现*点击率。那么换句话说，决定访客的因素不仅仅是有展现曝光次数，还跟点击率息息相关。很多新手卖家都有抱怨店铺的访客流量太少，这种情况下可能淘宝是有给咱们宝贝展现机会的，但是由于咱们的主图点击率偏低或者说是吸引力不够，才会导致没有什么人点进去，那么最直接的结果就是流量变得更少了
那么下一步我们就来说一下，如何去优化咱们的宝贝主图？
首先，淘宝系统是对我们的宝贝主图有具体的要求的，所以我们在考虑点击率的同时，主图也是需要合法合规的。比方说，主图的大小、尺寸、像素、清晰程度、文案、字体大小等等。最基础的我们需要保证我们主图展示的要足够清晰、宝贝完整展示、不变形的同时，还需要去观察我们的文案是否完整的显示在我们的主图上面，比方说文字的大小，必须是在无需放大的情况下可以明显的被消费者看到。这是因为我们在购物进行搜索的时候，宝贝展现在搜索页面的时候，特别是在手机客户端，主图的预览是比较小的，这样会展示的不够清楚。
当买家在购物时候在淘宝网首页进行搜索关键词的时候，淘宝网所有的宝贝都会展示在搜索界面，在这些宝贝里面，最有可能被买家点击的是排名靠前的5-10名 。那么我们该如何操作，才可以让我们店铺的宝贝在众多宝贝里面更胜一筹脱颖而出呢？如何去挖掘我们产品的卖点？这些搜索卖家需要考虑的一个问题。我们在分析同行的宝贝的时候，可能还会发现新的问题，那就是你的主图和同行的主图可能是同质化的，所以说我们平时想要借鉴主图的时候，可以跨类目进行借鉴，避免主图同质化产生。但是同时我们借鉴其他类目的时候，也需要考虑我们产品对应的目标人群以及风格是否足够搭配。
那么下面来说下如何做到主图差异化，避免跟同行同质化严重呢？
主图背景
在淘宝的宝贝搜索列表里面，跟我们的宝贝竞争客户的点击的是在我们宝贝排名附近的那些宝贝那么如何让买家快速注意到我们的宝贝从而点击进来？这里指的一说的是，我们有一个小小的窍门，那就是让我们的商品背景跟其他宝贝的背景有明显的区别
这样买家在众多的宝贝开面可以一眼看到我们的宝贝，吸引的概率也会相对提高，如此一来就可以增加宝贝被点击的概率。一般情况下，举个例子，如果你售卖的是夏款连衣裙的话，大部分卖家都会选择去海边或者是户外之类的场景进行拍摄，那么在这种情况下，我们就可以选择用纯色的背景，这样做就是为了去突出我们的产品，让买家快速注意到我们的宝贝。
另外需要强调的是，宝贝的主图背景需要跟我们的宝贝自身是要相互吻合的，不能说为了跟其他卖家不一样而导致我们的产品跟背景产生不融合的情况，这样的结果肯定是不好的，毕竟做电商我们也是需要一些视觉技巧，很多时候是需要懂得一些视觉审美的技巧的。
宝贝卖点
如何吸引买家访问你的宝贝呢？毫无疑问需要产品有足够的产品卖点去刺激吸引客户的购买欲望。那么我们就需要对买家的需求进行分析，分析买家购买和这个产品最看重最关注的是什么，是产品的价格还是质量？是宝贝款式还是其他方面的因素。我们需要将买家的需求放在第一位，然后将产品的卖点跟消费者的需求进行结合，直击买家的痛点，这样就形成了你产品的卖点。除此之外，如果还有其他产品的独一无二的卖点就无疑是锦上添花。比如当你的产品将有一定的销量优势的时候，比方说月销量达到一万件，或者累计的销量达到十万件，这种其实是可以直接写在主图上面的。因为这个是你的宝贝的一个优势，当你的产品价格成为了你的优势，那么你的卖点可以是促销活动的信息，添加在主图上面，这样的话我们是可以用数字直接简单的去演示我们宝贝的卖点。
当我们的产品同质化比较严重的时候，我们可以适当的将我们的思路稍微的改变一下，从产品的细节上面去进行突破，如一般来说职业装就是同质化比较严重的产品，这样的话，我们可以将“防走光”或者“纯棉抗皱”加进去，符合职业女性的需求，就可以提升我们产品的一个点击率。
那么我们又该如何去收集我们产品的一个卖点呢？
我们可以通过同行店铺的问大家以及自己店铺的问大家入口进行查看
问大家这个是最能体现消费者关心产品的一些情况的，也能够看到这个宝贝哪些地方有问题。这个是属于消费者想要购买又比较犹豫，在购买之前进行提问的一个情况，也是可以看出消费者对这个产品的疑虑点在哪里。
同行的店铺或者自己店铺的宝贝的评价
评价是买家收到产品后对宝贝的一个反馈，满意的地方是哪里，不满意的是哪里。我们需要将满意点不断放大，不满意的进行改进。
客服信息反馈
客服是直面消费者的，对买家的需求也是了解的比较清楚的，所以可以让客服在工作中汇总数据表格，再让运营进行分析，也是可以总结到卖点的
卖家承诺以及独特的服务
市面上的同价格的产品来说一般质量都是差不多的，可以增加运费险，尤其是对于退货率较高的女装类目，更是一个相当不错的服务。
在实际运营店铺中，主图不仅仅是要突出宝贝卖点，卖家服务，更需要去匹配对应的类目，对应的人群都是息息相关的。一个宝贝能够获取多少流量，点击率也是一个比较重要的一个维度。只要你的主图可以吸引到买家并且可以给人眼前一亮的感觉，你才是真正成功的！
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