再不易，还是要坚持下去！- 大数跨境

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再不易，还是要坚持下去！

不吐皮儿

2023-04-23

今年因为其他工作的安排，没有去成都糖酒会。只能在朋友圈看同行们在成都忙碌，聚会，喝大酒。除了给他们点赞，也真的有些后悔，真应该安排时间去一次，哪怕一天，也可以和这些很久没见的朋友们打个招呼，喝上一杯。

这周陆续碰到很多从糖酒会回来的朋友，也了解了一下大家的反馈。有的收货满满，有的喝了很多好酒，有的则说没啥意思，白天没谈成啥生意，晚上却连着喝醉三天。

我也问大家通过这次糖酒会怎么看今年的市场，大多数人还是悲观的，“太卷了！哪怕做山寨酒，做贴牌的都卷得不行。

本来毛利就低的名庄酒今年更是难上加难；原来大家都挺看好的中国葡萄酒，也是一下子冒出了很多新酒庄，竞争太激励，要作出个名堂来不容易啊。很多朋友糖酒会回来都考虑转行了。”

这丝寒意其实我不去成都也能感受到，就拿前面说到的中国葡萄酒举例。最近很多中国酒庄的朋友通过各种关系联系到我们，希望跟不吐皮儿合作：“看到你们和木杺合作，效果这么好，我们也可以试试看吗？你们可以先喝喝我们的酒，非常不错的，某某酒评家给过高分的。“ 寄来的样品，我们也喝了，的确其中也有不少不错的。但是对于不吐皮儿来说，虽然是推荐好酒的平台，但我们能量和资源有限，可以长期合作的中国酒庄最多也没办法超过两家。只能找机会再帮他们推广推广了。

进口酒也是同样的道理。之前最火的勃艮第产区抢配额大家抢的卷死，最近听到进口商之间互相拆台的八卦越来越多。不吐皮儿当然也愿意和一些优秀的进口商合作，推荐些价格不贵，品质卓越的好东西给大家，哪怕这个酒庄很新或者之前没太大的知名度。不过为了避免惹不必要的是非，我们还是会更多的把目光放在勃艮第以外的产区，比如之前不吐皮儿推荐的北隆Saint Joseph非常不错的酒庄小爸爸酒庄（Le Petit Pere）。酒友们喝了非常喜欢，大家都期待着他家更出色新年份2019的到货，进口商也很高兴与我们的合作，酒庄知名度，美誉度上来了，各个渠道一下子就都做起来了。当然反过来，我们也要善意的提醒进口商，酒庄火了是好事，但还是要提防其他人挖墙脚啊。她说，隆河人可不比勃艮第人！

总结下来，在这样的市场环境下，要坚持下去，很难，但还是有机会。给一起努力的同行们提三点建议吧，希望能有帮助：第一，宁愿减少销量，收缩规模，也要作真正的精品。不要什么酒庄都去做，最后压一堆自己都不认识的酒。第二，长期主义。如果是好酒庄，有潜力的，哪怕现在没有火，还是要坚持下去，与之共同成长，会有机会的。反之，不要都去追热门货(尤其是勃艮第)，很有可能最后费尽心机抢到“好东西”却砸在手上。第三，拓展思维，发现新的机会。举个例子：关于Sy酒杯！去年刚发现这个杯子的时候，我们就特别喜欢。虽然不吐皮儿几乎没做过酒杯，但我们认可这个品牌的品质和理念。也相信不吐皮儿的粉丝一定会喜欢上Sy的酒杯。我们马上就和该品牌的代理商谈长期合作，并拿下了Sy的好几个产品的线上独家销售权，和进口商一起来耕耘这个市场。事实证明，市场对这个产品的确是高度认可的。