躺平？- 大数跨境

不吐皮儿

2021-06-15

我一直以来，始终认为葡萄酒这个行业是非常内卷的行业。

由于行业门槛低，各路资本都会在毫不了解葡萄酒行业的水深的情况下进入。背后最基本的逻辑是：我们本来一年应酬送礼也要买个1000多万的酒，投个2000万也就是两年本来的预算，实在卖不掉，自己用掉也没关系。这种逻辑是很害人的，他们忽略了一点，即便自己喝，连续两年喝自己的酒，你们那些第一线的同事们（包括老板自己）也要喝“吐”了。而且就是有了这种所谓的后路，生意是做不好的。我至今为止，没看到一家酒商因为集团的内部消费，把生意最后做大，做强的。

不光行业门槛低，从业门槛也低。很多年轻朋友因为喜欢葡萄酒就进入了这个行业，虽然这看上去是件好事，大家都是为了兴趣而做自己喜欢做的事情，但反过来看，因为很多从业人员不计回报率的在做，也就代表着从业人员的最低收入是不高的，那么行业的平均收入很难提高。举个例子，有个葡萄酒的工作岗位，合理的工资水平因为是8000一个月，但有个爱好者因为特别喜欢这个岗位，愿意自降身价到6000一个月，那么行业的工资水平就被拉低了，或者说是涨不起来的。另一方面，想在葡萄酒行业出头，往往需要自费喝很多酒，而葡萄酒成本也不低，喝酒的开销甚至都要超过收入。

所以，作为行业老兵，我一直劝很多葡萄酒爱好者，葡萄酒自己喝就好了，轻易不要入行。

但是最近看到很多社会上关于躺平的说法：认为年轻人因为社会太内卷，自己再努力也没用，索性选择躺平的生活态度。我倒觉得，如果你已经在葡萄酒行业，而且还真的很喜欢这个行业，那么即便我以上的分析都对，你也没必要选择躺平。因为葡萄酒行业其实还是有很多特别的地方，会给到年轻人机会。

相对其他行业，葡萄酒行业非常分散，还没有形成垄断；另一反面，行业正在接受销售渠道和营销渠道双重洗牌，如今有着很多新的机会；最重要的是，新兴的媒体和消费者的崛起，出现了一些新的赛道，原来的领跑者的机会成本过大，或者由于体量大，转身半径过长，这个时间窗口对于新进入者就是机会。

举个例子：市场的主流的确都在追勃艮第，追波尔多，而这些产区对于新人来讲完全没有机会，但年轻人可能会喜欢不同的产区，不同的风格，而这些产区可能目前还是市场空白点，这就是机会。不仅仅对于酒商是机会，对于其他的相关行业也可能是。毕竟全世界葡萄酒产区太多了，即便最牛逼的MW，MS，他们也没可能去喝遍，喝透，总有个别产区是他们的相对盲区。提前成为某产区的意见领袖，就有可能走上一条不同的赛道，从而避开了红海和内卷。