前几年去勃艮第，四天时间跑了二十家左右的酒庄，实在太累了。这时候最想做的就是找个地方吃个火锅，晒晒太阳，休息休息。我们在勃艮第的合作伙伴，也是当地非常有影响力的配额商跟我说，“要不明天去巴黎之前再顺路去走一家酒庄Chateau de la Maltroye，
这家酒庄我们关系很好，而且他家正在找香港的代理。本来庄主在旅行，所以没把他安排在这次行程里。刚刚我收到他消息，他回来了，而且明天早上8点可以接待拜访。”
我说：算了吧，让我明天睡个懒觉吧，这天天跑酒庄，喝大酒，太累了！
配额商的老板S跟我说，“他家的酒特别好，你要是错过，就太可惜了！”
其实那次勃艮第之行，也谈妥了两三家了，虽然我们一直在争取拿更多的好酒庄代理。听他这么说，我内心有点犹豫。因为那个时候其实Chateau de la Maltroye已经有点名气了。
S看我有点纠结，“要不这样吧！我给你香港寄两瓶他家的样酒，你回去试试。”
回到香港后没多久就收到了他家的样品，在一次公司周会的时候，我就开了给同事们喝。大家喝下来都挺喜欢，而且他家价格也不贵。在讨论是否要拿他家的代理时，虽然不少销售部的同事都挺有信心的，但负责财务的同事提出了反对，他提出两条, 拿他家的代理，就要拿他家的红，当时夏山蒙哈谢的红不好卖；我们之前就拿了另一家夏山的代理，白的卖得很好，但红真是压了不少库存。与其把资金压在这些有风险的酒庄身上，不如选其他夜丘的酒庄，周转率和毛利都高多了？几个销售同事还想争一下，财务一句话就把大家说闷了，“谁要是这个月能卖掉200瓶Ramonet的夏山红，我就同意！” 是啊！连Ramonet，夏山蒙哈谢之王的红，都不好卖，我们去冒这风险干嘛！于是，看销售们都没声音了，我也没表态。一念之差，这事就过去了！
隔了两个月，我们当时参加一个酒局，主人特别喜欢Chateau de la Maltroye，开了几瓶他家的酒，有红，有白的。好喝的很！我当时就一身冷汗，原来他家的酒这么好！还在吃饭呢，我就联系勃艮第的配额商老板说：Chateau de la Maltroye的代理我要了！几分钟后，他回了我，“很遗憾，上个月另一家酒商已经拿了他家的香港代理！“
我后来每次喝到他家的酒就会想起这件事：要是当时没有偷懒，我就不会错过；要是当时我坚持一下，没有过于从周转率的角度考虑问题，可能也不会错过。选酒最重要的是要有前瞻的眼光，还要相信自己的品味！
上个月，我又喝到他家的新年份酒，品质越来越好了！特别是红，更加惊艳了。而且因为最近勃艮第红普遍涨幅惊人，他家的性价比反而相比当年而言更高了。当时一起喝的朋友也被震惊了，当场就问我要下单买他的酒，红的白的都要。我一阵苦笑，和他说了我当年的故事。他直拍大腿，惋惜得不行，好像他损失了几个亿一样。我还能说什么呢？！
好在配额商还给我们留了点Chateau de la Maltroye家的配额，他家的酒还是多少能拿到点。今天分享给酒友们，有红，有白，希望大家喝到他家的好酒的时候能吸取我的教训。
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