求职如何跟公司谈判薪资，最大化你的利益

星辰Career

      在与公司讨价还价之前，做好充分的准备至关重要。了解该职位在市场上的平均薪资水平和待遇，以便确定自己的期望值。还需要了解该公司的财务状况、行业趋势以及竞争对手的情况。收集这些信息将有助于你制定合理的谈判策略。

      大家都知道美国很多公司奖励自己的员工内推（Internal referrral）求职者，有的公司奖励高达1万美元。公司之所以愿意给这么多的奖励，是因为从外部招聘费用更高。

     有些时候，在面试你之前，recruiter会问你：what is your expected salary?  你告诉对方：I don't have a specific number in mind. I am open to discussing any competitive offer 或者copy公司职位描述里的那句话 I will consider any compensation commensurate with my experience.

      在谈判中，要清楚地表达出自己对公司的价值和贡献。强调您的专业技能、经验和成就，以及对公司目标的认同和愿景。通过向公司展示自己的价值，您可以增加自己在谈判中的筹码。

      首先，每个职位都有级别，不同级别工资不同。但级别只是定义了上下限，同样是Facebook E5职位，也有高端低端之分，上下限之间相差很大。而且，绝大部分职位，最终也不会给上限工资，否则，公司的工资预算就超标了！

1.市场行情：招聘人员会调研相关职位在当前市场上的薪资水平。他们会了解行业标准、地区差异以及经验水平对薪资的影响。市场行情是决定工资数目的重要参考依据。

2.职位要求与责任：招聘人员会评估候选人所申请的职位的要求和责任。他们会考虑所需的技能、经验、学历以及特定领域的专业知识。工资数目可能会随着职位的专业性和责任的增加而相应提高。

3.候选人的背景与经验：招聘人员会考虑候选人的教育背景、工作经验和专业技能。拥有更多相关经验和特定领域的专业知识的候选人通常可以期望获得更高的工资。

4.公司财务状况：招聘人员会考虑公司的财务状况和预算。他们需要确保为候选人提供的工资符合公司的财务能力和可持续性。

5.竞争力和吸引力：招聘人员也会考虑公司在市场上的竞争力和吸引力。他们会评估公司在相同行业中的地位和声誉，以及提供给候选人的福利和发展机会。公司的竞争力可以影响工资数目。

什么情况下，recruiter最容易出价？

         有明确的参照标准。如果能猜出或者明确知道你目前工资数目，在这个基础上，给出一定的涨幅即可。所以，recruiter永远会追问你的工资，有了数字，他们出价就容易多了。有些人可能会以为Recruiter会按照你的能力来出价。首先，“能力”不是个可以客观量化的东西。其次，面试很难考察出一个人的真正能力，面试表现很有“能力”，不代表工作表现好。第三，你的老雇主出10万就能招到你，我司为何要出20万甚至30万？增加20%，一年给12万就很好了。还有，你为什么只值10万？是不是“能力”其实也就那么回事啊。尤其是好多年没跳槽的人，是不是没有“能力”拿高薪？这些想法未必正确，但是从公司的角度来看，有这些疑问，不算过分的。

什么样的情况下，对你最有利？

      你经验丰富，换过几家公司，工作时间久，不能猜出你目前薪资，或者缺人的方向、难招的职位。比如，某个职位招了一年了，都没招到人；你的skills紧缺，Machine Learning Engineer现在就很火。有多家公司想要你，才会相互抬价。

       在面试过程中，尽量避免首先提及自己的期望薪资。如果面试官提问，请试着回避或转移话题，强调您对该职位和公司的兴趣。这样可以确保有更多的信息和筹码来进行后续的谈判。双方保持兴趣是基础，如果你没兴趣加盟这家公司，甚至对其前途多方面质疑，那你再强再牛，对公司来说，没有任何价值，公司应该果断取消offer。你对公司有强烈的兴趣，公司才会继续“追求”你，甚至加价。即使最后因为待遇谈不拢，公司也能理解，双方没有坏印象。过几年，有了更合适的职位，大家可以再谈。

      了解市场上类似职位的薪资水平，包括区域、行业和经验水平的差异。根据自己的技能和经验，对比市场行情来提出合理的薪资要求，并与公司进行讨论。

      强调附加价值，除了薪资，还可以谈判其他福利和待遇。例如，灵活的工作时间安排、额外的假期、培训和发展机会、福利计划等。强调这些附加价值可以在薪资上无法达到一致时作为谈判的替代方案。掌握谈判技巧，在谈判过程中，保持自信、冷静和专业。提出合理的要求，并解释你的理由。采用积极的沟通方式，倾听对方的观点，并寻找共同的利益点。寻求双方都可以接受的解决方案，以达成双赢的局面。在谈判之前，确定自己的底线是非常重要的。了解自己的最低薪资要求和不可妥协的条件。如果公司无法满足您的底线，要有勇气放弃并寻找其他机会。在讨价还价过程中，不仅要关注薪资，还要考虑整体利益。权衡公司的声誉、职业发展机会、工作环境和文化等因素，综合考虑是否接受公司的最终提议。

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