受这次疫情的影响，线下门店销售额的冲击非常大，紧跟着餐饮转型线上外卖的节奏，线下服装店也在思考库存应该如何快速变现。比起朋友圈的图文和短视频形式，直播的带货能力显而易见地更强，不仅可以在线和买家互动，还可以通过试穿和秒杀价让用户不知不觉就冲动消费了。而冲动消费的购买力之强，看一场李佳琦和薇娅的直播就明白了。所以这次疫情期间，肉眼可见的是通过抖音和快手直通的女装店铺数量在快速增长。
今天我们就聊聊如何用快手和抖音等短视频和直播平台为店铺引流，继而成功卖货。
1.如何注册账号
用手机号码注册一个名字带女装的账号，个人主页尽可能多地留下信息，比如快手还可显示门店的地址电话，抖音可以留下微信、官网和电话。
2.如何拍摄内容
基本信息补充完，就可以马上拍各种店铺衣服的视频开始吸粉了，最简单的视频就是仅仅拍店铺的衣服，这对于店主而言，几乎无门槛。而且从点赞数来看，纯拍衣服的点赞数并不低于真人出镜的视频，影响点赞的只和衣服款式有关。所以想要涨粉快，除非更新快以外，还得好好选款。
高阶版本，则是出镜试衣服，呈现下试穿效果。
经过1-2周每天发布短视频，接下来就可以试着用直播来集中转化粉丝了。交易环节抖音是通过商品橱窗跳转去淘宝购买，快手直播间有小黄车可以跳转有赞或者快手小店直接下单。橱窗和小黄车目前都是免费开通，感兴趣的亲可以在平台上申请。
3.直播卖货的几种思路
直播卖货和淘宝卖货本质上并没有差别，只是场景从主图/短视频卖货变成了主播卖货，再利用主播卖货更能拉近和买家距离的优势来提升转化率。
1）限量营销，强调单品的福利价仅剩N件，营造饥饿感
2）买赠，前X名购买赠送/买就送一大堆赠品，让买家觉得物超所值
李佳琦和薇娅的直播之所以销量那么厉害，本质上是两家在选品上把控得非常严格，保证让用户在直播间买到的是最实惠的价格。
3）只卖X分钟
这也是直播间的常见套路，优惠价只拍X分钟，既缩短了用户的决策时间，刺激用户迅速下单，也提高了主播的效率。
4.活跃直播间的办法
为了提高直播间的销售额，主播就需要努力让用户留在直播间不走，常见办法如下：
1）整点抽奖
2）刷弹幕发优惠券
疫情期间，大家宅在家里，让快手和抖音的在线人数均创了新高，最早试水直播的都尝到了甜头。不管店铺有没有恢复复工，建议大家都可以试试在快手/抖音上开拓下新的流量渠道~最后，祝大家2020大麦~
