花钱去看电影，你知道钱最后都给了谁吗？

［ 票房分账的故事，从《何以笙箫默》和一个官司说起 ］

2015 年五一档，最火爆的电影竟然还是《速度与激情 7》。在剩余的那么多电影中，能够比肩的也只剩下黄晓明和杨幂的《何以笙箫默》。虽然这部电影被吐槽成剧情狗血、台词矫情、表演生硬以及叙事混乱，但是实在是不能阻止这部电影成为《速 7》之下的幸存者，三天收获票房 1.69 亿。

可以想见，黄晓明应该可以凭着《何以笙箫默》赚上一大笔。而且，因为黄晓明这次不只是个主演，而是投资人，所以他能够收获的不仅仅是演员那些片酬，而可以直接参与到票房分账当中。

这两年，直接作为投资方参与到电影项目中的导演和演员也是越来越多，比如徐峥投资了《泰囧》、范冰冰投资了《观音山》，还有姜文投资的《一步之遥》，目的就是为了能直接参与票房分成，多赚些钱。

不过，票房分账可不是件容易的事。涉及到的钱的事情，都会有些纠结复杂。

1. 票房分账，从一个官司说起

前不久，电影《西游降魔篇》的导演、编剧兼投资人周星驰把电影的另一个制作方华谊兄弟告上了法庭。

周星驰方面认为，根据双方达成的协议，如果《西游降魔篇》的票房超过 5 亿，华谊兄弟就会支付给周星驰方面票房分成。而《西游降魔篇》的总票房是 12.48 亿，所以华谊兄弟应该支付给周星驰方面 1.7 亿的票房分红。

但是，华谊兄弟方面却认为，虽然总票房是 12.48 亿，然而分到华谊兄弟的票房收入却不到 5 亿，并不满足票房分红的条件，也就用不着给周星驰支付票房分红。

票房收入应该是按 12.48 亿算还是按不到 5 亿算呢？为什么明明总票房是 12.48 亿，华谊兄弟却说只收到了 5 亿呢？这背后牵扯到的问题叫做票房分账。

2. 一部电影到底怎么分钱

如果你常看电影，一定会注意到电影开始时制作和发行公司的名单，以及片尾长长的演职表。

电影生产是一个复杂的过程，首先，需要由投资方往电影上砸钱，其次需要由制片方来生产一部电影。然后，制片方会找发行方，而后者会和各大影院，院线沟通并且确定电影的档期和放映场次。最后，院线和影院负责放映电影。这么多公司都出了力，那么当一部电影最终在院线上映取得票房后，这些公司就要参与分钱了。

现在中国的票房分账的基本原则都是被 2008 年和 2011 年广电总局的两个文件规定的。首先，需要在总票房中扣除 5% 的电影发展专项基金和 3.3% 营业税。剩下的钱当中，作为放映场所的影院拿走 57% ，制作方和发行方拿走 43% 。然后，制片方会根据事先的约定支付发行方一笔费用。剩下的钱扣除成本了之后，制作方和投资方按约定分。

这么说可能有些抽象，来看看韩寒的《后会无期》怎么分账吧。

《后会无期》的总票房为 6.5 亿，需要先缴纳 3250 万的电影发展基金以及 2145 万的营业税。剩下的 5.96 亿票房中，院线拿走 3.4 亿，然后需要交给发行方 3000 万的发行费，再扣除制作成本 5100 万，剩下 1.75 亿。这些钱，才能在制片方和投资方里分。根据协议，博纳影业拿走其中的 40%，而剩下的 60% 则由导演韩寒、制片人方励以及另外一个投资人路金波瓜分完毕。

3. 票房之外寻找新的收入

虽然提高分账比例是增加收入的一个方法，但是制片方来说也可以找找看除了票房有什么另外的可以赚钱的地方。

其实，植入广告也是一个很好的创收手段。传说中伊利舒化奶为了能在《变形金刚 4 》里面露个脸，付出了千万人民币的代价。而冯小刚的《私人订制》的植入广告收入就达到了 8000 万元。中国电影植入广告的市场从 2010 的 2.3 亿元，增长到 2013 年的 10.2 亿元，未来的空间还会更大。

随着版权保护越来越受到重视，版权收入也渐渐成为了电影赚钱的一个方式。 2013 年电影的新媒体版权收入就接近 20 亿，虽然不到 217 亿的总票房的十分之一，但其中潜力无限。

今年贺岁当的大片《天将雄狮》的独家数字版权就以 3000 万的价格卖给了华视网聚传媒科技有限公司。《一步之遥》的网络播放版权据说也卖到了 3000 万。华视网聚高级副总裁张明就透露票房预估超 10 亿的电影，版权价格突破 3000 万；票房过亿但不超过 10 亿的电影，版权价格在 500 万到 2500 万不等；票房 5000 万以上到 1 亿的电影，价格在 200－1000万之间；不足 5000 万的，从几十到 200 万不等。

各大视频网站对此的投入力度也不算小，内容成本都在公司每年营收的 40% 以上，虽然这些钱中有一部分花在了综艺节目和电视剧上，但是电影方面总也是能够分到一些油水的。

4. 最直接的做法还是想办法提高票房

如果一部电影的投资是 5 亿，但是收获了 100 亿的票房，就算按照 35% 的分账比例，这部电影也赚得不少。所以，提高电影的票房可能才是最直接的方法。

最能够影响票房的就是排片率，也就是电影院单位时间给你多少放映场次，你的电影出现在多少块银幕上。这对一部电影最终的票房起到最为重要的作用。

去年中国票房冠军《变形金刚四》的平均排片率高达 54%，黄金时段甚至高达 71% 。今年的《速度与激情 7》的排片也一度逼近八成，才造就了 23 亿的票房神话。

但不同的电影命运也不尽相同。今年五一档中，王小帅的《闯入者》的排片率只有 3% 左右，票房也仅仅区区几百万。去年还有一部电影《逆光飞翔》，因为撞上了《富春山居图》，这部号称是"零差评"的电影被挤出了电影院，最终惨淡收场。

然而，排片率并不是影院经理一拍脑袋就可以决定的。有很多因素能够影响排片率。最重要的就是主创阵容，大导演和大明星的号召力不容小觑。

其次，还要看影片的投资规模，宣传费用和宣传效果等。这当中宣传的重要性也越来越明显地体现了出来。一个最好的例子来自于韩寒的《后会无期》。本来就拥有 3800 万微博粉丝的韩寒成功在微博上炮制出了一系列的流行语：「听了很多道理，但依然过不好这一生。」那条在电影中出境的马达加斯加犬也成了韩寒的营销道具之一，各种卖萌的造型吸引了不少女生为了一探狗狗在电影中的表现而买票入场。与和《小时代》和郭敬明之间的各种比较也吸引到不少猎奇的眼球。总之，《后会无期》这样一部题材并不讨喜，也没有什么大牌影星，影片质量也未必特别好的公路片能够被卖到 6.3 亿的票房，韩寒的营销可谓是功不可没。

第三便是影片类型，现代戏比古装更好卖，喜剧、爱情、青春比剧情片、恐怖更受欢迎。近年来青春片特别好卖，《左耳》和《何以笙箫默》首周末 3 天都能破 2 亿。还有喜剧片，比如徐峥的《泰囧》就是第一部票房破 10 亿的国产电影。

第四便是 3D 以及 IMAX 这些技术因素。一部 3D 电影的票价比 2D 高，一部 IMAX 电影的票价比非 IMAX 高。所以，同样的场次就可以收获更高的票房。不过，这些技术因素还依赖于影片本身，如果电影是一部青春爱情片，那么也就没什么必要去弄成 3D，费力不讨好。

除了在电影本身上做一些文章以外，在电影档期上动动心思也可以帮助提高票房。比如一部电影排在贺岁档或者暑期档就更有可能收获高票房，因为在这两个时间段内观影的人数更多了。又比如国产电影可以选在国产保护月上映，避开好莱坞大片的冲击，从而保证自己的票房收入。

当然，还有一些非常规的做法。比如，像《王的盛宴》、《一九四二》那样，降低分账比例换取更多排片。又或者找一家有背景的公司做靠山，比如博纳出品的《澳门风云》，在全国的排片占比约 10% ，其中博纳旗下的影院就给了 30% 左右的排场。