大家好，我是老高！最近看到不少粉丝在群里询问关于SD广告，今天老高就跟大家分享一下关于SD广告的相关法！
SD全称是：Sponsored Display—自助展示广告。SD广告是根据亚马逊客户行为数据库-用户具体行为画像定位来进行广告投放，自动分析卖家产品和受众人群特点，将广告投放到与之相匹配的人群。
而且在投放过程，通过机器学习和AL技术不断优化投放目标人群，获得更好的投放效果。
SD广告可以进行消费者受众的定位，也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分，所有的卖家都能选择过去30天内查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。
首先，我们先了解一下SD广告与SP广告的展位区别在哪里？
SP商品定位展位：
• 90%以上的曝光集中在第二屏或再靠下的横条展位。
• 所有横条展位都是翻页广告位。
• 无法定制banner。
SD商品定位展位：
• 增加Amazon首页和商品搜索结果页（ADUT）。
• 90%以上的曝光集中在商品详情页首屏的广告位，且拥有优先竞价权。
• 所有广告位都是独立广告位。
• 可定制banner，添加brand logo/slogan。
（1）受众投放——站外
（2）受众投放——站内（PC端）
（3）受众投放——站内（手机端）
（4）商品投放（SD商品定位广告，90%以上的impression都集中在以下广告位 ）
（1）选择合适的细分条件。在选择价格段，或者Rating，或者品牌时要明确设置逻辑，需要打低价产品还是高价产品等，评估自己的ASIN适合做哪些细分。
（2）不要在定向中设置多个条件。在一个定向条件中同时设置价格+Rating+品牌固然能够使定向非常准确，但注意，你的广告可能无法正常曝光。注意广告投放的第一步是跑量。
（3）做好A/BTest。建议在一个广告活动中设置不同的测试组，如一个campaign下的价格测试组，或者一个campaign下的rating测试组，或者做两个campaign设置强弱竞品品牌测试组。
（1）竞价设置问题：按照系统建议基础5美金设置出家，后续看跑量情况调整出价！
（2）预算设置问题：日预算请设置为竞价的至少两倍！
（3）定向问题：广告优化是不断测试的过程，不建议带着结论去跑广告，优先做测试，vcpm同样适合打PAT扩大曝光。
展示型广告注意事项：
（1）targeting ASIN至少选择30-50个。
（2）category投放不要和ASIN投放放在一起打。
（3）ASIN投放不要和similar一起打
（4）category投放和similar可以根据情况一起打(是类目流量而定)。
（5）受众也要分开打，回溯期根据不同受众调整选择。
（6）购买再营销和浏览再营销分开打
（7）AUDT三种定向人群基数不同，建议分开定向。
（8）要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销，以及是本品还是相似品。
（9）本品再营销是属干受众投放，受众投放是打人群的意思，也就是对买过自己品牌的人群投放广告。
（10）复购是在受众投放的purchaseremarketing设置。
（11）如果需要转化可以选择同类的竞品，星级或者评率比自己差的，然后竞价模式用CPV/Conversion。
（12）如果优化方式已经选了CPC DPV，所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion。
（13）所以刚开始建compaign就要明确KPI，如果要曝光，就选VCPMimpression。
（14）品牌扩展，打比自己好的竞品的时候，用CPC PV。
（15）品牌扩张，核心类目，细化价格区间的时候用CPC PV。
（16） VCPM打的比较多的是本品购买再营销。
（17）目标为提高购买意向时，衡量广告成功的指标是DPV(detail pageview)。
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定向设置：
整合要素，生成Media Plan（预算分配比例：初期受众投放和商品投放5：5，后期根据表现调整倾斜）
答：是的，建议尽量在每个广告组中放5-10个推广ASIN，ASIN要求是同一产品线、价格相似。
答：(1)拆分campaign，把效果不好的ASIN拆成单个campaign进行优化
(2)如果campaign设置的目的是测品，而且一个campaign里放了多个品类，可以关掉表现不好的ASIN。
(3)如果此ASIN的花费占比高，而且campaign受到此ASIN的影响，直接调整campaign的定向。
答：(1)回溯周期根据产品考虑周期而定，如果产品上架时间短，预估浏览过的人群量较小，建议从长周期的人群开始测试。
(2)在投放中，也要时刻关注impression上量速度，如果上量速度太慢，可以适当放宽人群包的回溯周期。
答：理论上会有一定的重叠，但是品类投放是跟着商品类月走的，受众投放是跟着人走的，广告投放的版位和定向逻辑不同，建议两种策略做对比测试。
答：根据投放目的布局不同的投放标签，如类目级别的选择、类目细化的选择等。
答：Hero产品在大类目中的投放建议主打引流和曝光，可以设置类目级别的对照组、素材优化等。
答：(1)前期可以不设置。
(2)预算规则是针对一个campaign的。
(3)设置规则后，不会抑制流量，相反可以节省人工的操作时间，能高效管理预算和广告活动。实现了根据季节性和广告表现自动增加预算，避免发生因预算不足而错失机会。
答：根据广告目的不一样，制作的广告策略也不一样。如果做防御，就要做细化，如果不做防御，可以先不做细化。
答：展示广告的归因周期是14天，需要到一定周期再看完整表现，经常调整会影响机器学习和 ASIN积累的历史权重，而且展示广告是主动型广告，与被动型广告比需要一定的考虑周期。
答：可以放在同一个campaign里面，但是建议不同产品线分不同的campaign。
答：亚马逊的不同广告产品是由统一的团队做的，都是唯一归因，不会重鲁。VCPM归因是 view & clicks +last touch + 点击高干曝光归因逻辑。
购买再营销的话是说只要通过这个广告活动展示进去的话购买这个品牌的话就算这个活动出单，其实不一定是本ASIN出单的甚至不是本店铺?
答：SD出单包含promote asin 和 brand halo, brand halo=promoted asin的其他子asin+包含本店铺同品牌asin。
遭遇流量瓶颈期的亚马逊卖家，可以试一下这个SD广告玩法。站内引流其实并不难，只要用对方法，选对工具，广告投放就能做到既有“效”率又有“效”益，带动销售实现良性循环！
我是老高，如果你想更进一步了解SD广告打法，可以加微信详聊，我们下期再见。
