（文章2700字，阅读大概8分钟）
上周用公司的公众号写了一篇关于“亚马逊中小服务商如何获客”的文章，严格来说只是自己对做服务商浅浅的理解和困惑。
文章发出后，好几个服务商朋友来找到我，说他们目前也有类似的困惑，想解决却暂时没找到办法，互相之间找到那么一点点共鸣，也交流了一下怎么获客、业务怎么开展的技巧，也有点收获。
其中有个老铁说希望我可以更新，说实话听到还挺开心的。平时很少写公众号，难得写一次听到这样的话感觉还是不错的。
我说想到东西就更新，因为不想写水文章，一来水文章写久了也没什么人看，二是水久了自己也想不到写什么，我还是想以自己的真实经历去慢慢写些东西，真实的东西才会长久。
我跟这个老铁说，其实最开始想做个卖家，奈何中间发生些事情就去做服务商去了，他说他最开始也是想做卖家，到现在还是想做卖家。
可能性格原因，加上相对来说比较擅长一些技巧和找资源，做着做着就一直做下去了，估计后面也会一直做，这个也不好说。自己怎么详细的计划，有时候也抵不过命运给你的安排。
那今天讲什么好呢，就以此开始今天的话题，我觉得也特别符合自己的情况。
一、长期来说，到底做卖家还是做服务商，专注一块还是两块一起做呢，怎么选择？
1、前两年账号大封杀的时候，很多卖家说想转型做服务商，服务商没生意的时候也说想做卖家。互相之间都说对方好，卖家说做服务商没有风险没有成本，都是纯利润。服务商说做卖家生意稳定，遇到好产品容易爆单发财。
实际上卖家为了进货，贷款卖车卖房的焦虑、账号被封款出不来的着急你不知道。服务商赔钱，甚至业务违规进去学习的时候你也不知道。
2、经过一段时间的尝试吧，现在很少卖家说做服务商，也很少服务商说做卖家。其实自己比任何人都知道自己适合做什么，你的性格，资源，人脉，能力偏向哪块，自己是最清楚的。
（1）我们接触卖家的时候就知道，小部分卖家认为自己是消费方，说话沟通是比较拽的，因为我给你钱了，你就要跪舔我。
有时候说问题也表达不清，不太擅长沟通，也不太关注对方情绪只管自己说话爽。那这种性格怎么适合做服务商嘛，毕竟服务商是服务行业，肯定需要点服务态度，有时候是客户也是朋友，这样才能有生意做。
（2）而有些服务商除了会注册账号，选品、开发、运营什么都不懂，什么是曝光、点击、转化率也不知道，在哪里上链接开广告也找不到地方，让他去交钱学习说别人割韭菜，自学吧又说看到后台会头痛。
那这种情况也一样，你把所有条件都给他了，他去卖货也一样做不成。
二、你可能会说，像Anker这么大的公司不也是做代运营做服务商，也不知道有多少货代、财税等等服务商在背后偷偷卖货。那他们到底算卖家还是服务商呢。
我来分析一下：
（一）卖家方角度：
1、大卖家做服务商：
大卖家做服务商，例如Anker，我们这些small people可能不太深知其中的门道，只能浅浅的说，大卖家为了提供自身的效率，给自己成立相关服务部门，他有这样的条件在，本身养团队也需要成本，就拿出来一部分精力给其他卖家做服务。
一来可以降低运作成本，二来可以增加些现金流，三可以跟外面的卖家有深度的交流。
只有一起做差不多的事情才有深度交流的可能。就像做ebay和拼多多海外版的跟亚马逊交流怎么出单，怎么做利润。怎么可能有深度，思维思路都不在一个线上，平台的特点也不一样。
这里就很想说有些组织卖家交流的组织，动不动就说深度交流，去了发现又是服务商打广告，真的很浪费大家时间！
2、中型卖家做服务商：
反观很少看到有中型卖家，又做卖家又做服务商，看起来都比较专注在卖货，可能知名度还没打起来，所以知道的不多？
或者说中型卖家的精力有限，已经无暇顾及其他业务了。其中这样挺好了，一直专注，慢慢就变成大卖了。
有些中卖根本不想做大卖，稳住目前的情况低调赚钱就挺好。很多中卖人员规模不多，但是走精品方向，一年下来纯利润可能比大卖还香。
真正的卧虎藏龙都隐藏在中卖里。也是给服务商贡献最多的卖家群体，他们比小卖消费能力强，需求也大，没有大卖自己组建服务项目资源的精力。中卖就是服务商眼中的高质量客户呀。
3、小型卖家做服务商：
我觉得这种情况是最糟糕的，结果就是哪都做不好，哪都做不大。卖货也没有成型规模，服务商也没有稳定的业务团队。
老板即是公司运营、开发，也是服务商队伍里的主要销售员和业务开发，一个人顶两个团队，永远最忙，一直没钱。
很多人都说这样的老板能力强，全能型，实际他们最累，起点最低。要人没人，要钱没钱。就是因为全能型，什么都想做，战术上很勤奋，战略上很懒惰。
雷军说，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。这样老板们一定要好好思考，卖货和服务商之之间选一个主战场出来，真的不能什么都做，把一个事情做大了，再考虑另外一个。
当然，你觉得现在的状态这样挺好的，没有太大的目标，觉得挺舒服没问题。
也可能是小公司的无奈选择吧，什么赚钱就做什么，先稳住再说。
（二）服务商角度：
1、大型服务商：
大型服务商做卖家是比较少的，投资入股一个卖货团队的可能性比较大。卖家有资源做服务商比较容易，属于技术转销售，比较了解产品本身嘛，降为打击。服务商做卖家，等同于销售做技术，难度就大多了。
大服务商之所以大，本身肯定是很专注某一块业务的，去做卖家情况可能真的不多，习惯做销售的人去做技术，太难了。
2、中型服务商：
中型服务商呢，手上比较多大卖资源，看到大卖都做得不错，本身资源也还ok，自己也蠢蠢欲动，找好些合伙人来一起干。
但是往往老板也很忙，只出钱不出力。反正就先干着再说，至于能不能做好，你觉得中小公司，老板不亲自投入精力的项目能做好吗。
可能想着给自己留一条路，或者多一个业务收入。
3、小型服务商：
小服务商做卖家，是最最最难的吧，好处在于船小好调头，做什么都行。
假如没技术，资金实力也一般，也没拉到合伙人，就等同于什么都重新开始，如果做不好亏钱还得重新回去做服务商。
选择成本最低，试错时间成本最高。我比较熟悉服务商，这里的人群还是比较多的。
三、选择和专注
1、上面浅谈了一下卖货和做服务商的选择，对中大卖和服务商问题都不大，只要稳住主营业务不受影响，怎么搞都可以。
2、小卖和小服务商就比较尴尬，怎么选择都很难，我觉得做到一定程度就要舍弃其中一个。像卖货选品一样，开始什么产品都尝试一下，到后面哪个品类做起来了就专注这个品类，我觉得这里可以借鉴一下。
3、只想赚点小钱，怎么做都可以。想出头，最起码初期必须专注专注再专注。不专注我想这辈子都很出头。那些说自己什么产品都做的卖家，什么业务都做的服务商，你看他能熬多久，没有核心竞争力的东西从来都走不远。
4、对小卖家和服务商来说，怎么选择其实自己心里都有数。大卖成为大卖之前很多都是小小小卖家，大服务商大之前也是小小小服务商。保持努力，勿忘初心，永远乐观！在所有条件都一样的情况下，你永远是最好的那个。
说好不写水文章的，感觉还是水了一下，下次再想想有什么可以写，欢迎探讨。
