大家伙好呀，今天咱们继续看一些build in public的案例，沉淀可复用的模板，写创始人故事，或者提高自己讲品牌故事的能力。
这种讲故事的能力可以迁移到做自媒体，职场面试，销售转化，工作汇报等等，大家不妨一起输出~
今天来看一个实体店的案例，
对的，就是很多人说不适合开但依然很多人在开的咖啡店。
曾几何时，我小时候也想跟朋友开玩笑说，以后开家饮料小店，佛系过自己的小生活，懂事之后才发现这个可不是什么佛系的事情。
但是，今天的这个案例，随便点开一条视频，听到创始人Brandon第一句话的时候，有一种我又可以了的感觉，
因为他有一个很有吸引力的hook，
I started a coffee business with just $500 to see how big I could scale it.
500刀启动资金就可以？这是怎么做到的？
这家店的名字，poorboy coffee，好直白好有冲击力，是不是有一种每个人都能做的感觉。
输出沉淀方面，三个方向的输出，主要沉淀成品牌故事的地道英语表达知识库。
商业模式
首先来看下这个品牌是怎么做到低成本启动的，
这个品牌是两位创始人一起创建的，在做品牌之前，这两位创始人在选择行业的时候，就看中了社媒内容的力量，
因为他们觉得可以把社媒作为自己的营销窗口，去薅自然流，
他们选择的平台是IG和TK。
而这两位创始人并没有一开始就做实体店，主要是在一些书店或者其它店里做
POP-UP店（快闪店，临时专柜，我的理解就是那种商店门口摆的娃娃机那种模式），提供冷萃，顾客经常会问有没有热饮，
而他们做热饮的咖啡机，都是后面账号和生意有了起色之后，找到了赞助商才升级的设备。
他的账号里面也不少打广内容，又做红人又创业，两手抓非常可以。
而且社媒账号做起来了，吸引到全球的分析，还开始做起了电商。
但是，在创业初期，创始人之一Brandon还是需要兼职其他工作来抵消创业的花销的，在省成本方面真的非常谨慎。
可复用的内容策略
1 日更 有持续输出的内容制作手段
工作日直接取材工作，周末再集中剪辑成下周的几条短视频。
在IG上，每周一、三、五发布一个 Reel，并且每周7天都发布 Story。
内容类型是什么都发，可能是转发别人的或者转发视频 。
一开始也很少人看，坚持之后出了一条爆款，就持续进入推荐池了。
看到这里，大家一起坚持输出啊有没有！
2 集中拍摄 多类型视频测试 放大受欢迎的视频
前期创始人会制作各种类型的视频，比如热门梗视频，商业建议，创业日记，
慢慢发现“创业日记”系列的表现最好，就集中力量多发这类视频，
比如像下面截图一样，分享具体的商业数据，主打一个透明。
视频拆解
拆解一个视频来看下Brandon是怎么记录创业生活做内容，可以迁移到当你有了一点心得，要怎么把干货讲得更吸引人呢。
选了他分享如何做快闪店的视频，来看下他是怎么说的。
Hey, what's up, everyone?
This is Brandon from Poor Boy Coffee/你的名字.
And if you've been following our journey,
you know that we started this business with 你的起点/just $500, and believe it or not,
we crossed $100,000/你的成绩 in just our first seven months of business.
这个hook非常有吸引力，500刀的启动资金，然后7个月就有亮眼成绩。
揭秘核心方法 We wouldn't be where we are today without one powerful tool, and that's POP-UPS.
核心方法是什么 A pop up is basically a temporary retail or dining setup
where you can showcase your brand in someone else's space for a short period of time.
核心方法的好处 It's a great way to 用户的痛点/test out your idea without jumping into a big commitment like a storefront.
揭秘自己突围的商业手段，pop-ups，也说了这个模式的好处，挺有意思的是，他说的好处，不需要重投资就能验证自己的需求，精准戳中其他创业者的痛点，吸引用户去了解这个模式，继续看下去。
So let's talk about finding the right location.
You're not going to see pop up space for rent signs everywhere you go.
策略是什么 Look for places that match your vibe.
举例子 For instance, if you're a coffee business, maybe approach a bakery, a local bookstore,
or perhaps a restaurant or wine bar that's closed in the mornings.
You've got to think a little bit outside of the box here,
okay?
第一个策略，找对的地方，他列举了几个具体的地点，找一些可能用户会顺带消费咖啡的地方。
Now, you found the spot, but you have to make it worth it for the owner, too.
I mean, why would any business allow you to do business in their space?
第二个策略，怎么跟店主协商，这里Brandon提前预测了用户看到之后可能会引起的疑惑，顺带把这个当钩子。
So here are three ways that you can make it beneficial for the both of you.
先说有三种方法，条理很清楚。
Number one, percentage of sales.
This one's great because it's low risk for both sides.
You don't pay fixed rent.
Instead, you give a percentage of your sales,
typically around 10 To 25%.
第一种方法，分成，而且还提到了具体数字，非常具体，用户一听这么具体，自然就看下去了。
Number two flat pop up fee.
Some owners prefer a flat pop up fee for predictability.
It's like paying rent for the day,
so they get paid regardless of your sales.
第二种方法，给固定的费用
No. 3 increase foot traffic.
But pop up, especially one with a bit of a buzz,
can draw in extra foot traffic to their business.
如果你也是xxx的人，呼吁一起行动 If you're sitting there with a business idea,
a tiny budget and a lot of passion,
try pop up.
第三种方法，跟店主说你的小生意可以给他们引流。
以上建议非常具体，用户一看，这很干货啊，自然能看得下去。
And hey,
if you found this video helpful
or you're thinking of starting your own pop up,
drop a comment below
and let us know the pop up that you've been dreaming of. Cheers!
最后部分，这几句也是比较经典的呼吁互动部分。
如果我们的产品不是咖啡，如果我们只是单纯想输出一点自己的小小心得，比如如果你想分享自己的英语学习心得，是不是也套用这个模板呢？
这个案例，当时看到还是蛮震撼的，因为一直觉得这个饮料店实在是太大风险了，而且创始人其实也是兼职来帮补的，
但是他们还是想办法各种省成本，做账号省营销成本，做pop-ups省实体店租金，虽然很忙碌，但是投入到自己喜欢的事业当中的感觉，还是非常美好的，
我突然想到，其实有时候我们不是不知道我们喜欢做什么，只是少了那么点勇气，所以就少了点执行力。
OK啦，今天的输出式学习就到这啦，明天我们再见，大家也一起输出呀，看看这品牌创始人，也是日更的~
一边学习，一边输出，一边积累自己的知识库，大家也不妨试试吧。