嘉航讲坛三国经济学之四 桃园公司营销策略的不足
刘关张的桃园股份创办以后，虽然在讨黄巾、征董卓等过程中积累了点实力，扩大了影响，但直到刘备败走荆州、依附刘表时，依然经营惨淡。反观刘备的发展路子，分析其营销策略时，感到确有不足之处，这可以为一些刚起步的中小企业提供借鉴。
刘备的桃园公司南征北战，却没有稳定根据地。不像曹操有许都、袁绍有幽州、袁术有寿春，刘备的桃园公司注册后，办公地址一直不稳定，市场也不稳定，有时在平原，有时在徐州，有时在豫州，没有一个深根的市场，也就难以打开局面。
对于中小企业来说，尤其不能四面出击，而是应当发挥自己优势，定位准确，在一个区域一个行业做出特色。 刘备的桃园公司虽有关羽张飞赵云等猛将，但没有一个出色的智囊，也就是说决策层还没有建立，基本是董事长自己定。曹操、袁绍、孙策等能坐拥一方，他们身边都有一批出色的谋士，特别是曹操求贤若渴，出谋划策的如郭嘉、许攸等，都是非常难得的人才。曹操曾感叹，如果郭嘉还在就不会有赤壁之败。
因此，中小企业虽然人数不多，但必须建立自己的决策机构，根据市场情况做出正确的经营判断
