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有多电商卖家纷纷跟我抱怨，流量日渐减少，销量下滑，该优化的都优化了，但就是不起量，都不知道往哪个方向使劲了。我告诉他们拿出更多的精力，用来找新品或升级热销款，这是无论如何都不会错的方向。但有的电商卖家又说，这不太可能实现，说他们的类目或行业上新频率很小，新品开发太难了。其实没关系，只要如果你敢于挑战，总会有突破口的。
分享一个我朋友的经历。早期，他在一家淘宝小店当运营，做的事情是很杂，而且他的老板也是够狠的，因为人手不够，就把在乡下的父母也接过来帮他打包，有一阵子销量特别差，大家都特别烦心，不知道该如何入手提高销量，突然老板的母亲经常跟老板说：“儿子，你得多找一些新产品，仓库的发货件数才会变多。”老板有他的思维，但姨说得并非毫无道理，一个不懂的电商运营的人都能观察出把“发货量”和“上新品”两件事联系在一起。
通过市场调研，从很多店铺的成功案例来看，某个店铺突然爆发，并不是整个店铺一下子爆发了，而是某个产品突然热销，而且这个热销的单品往往是最近上架的。也就是说，改变店铺命运的大都是新品。懂得上新品的重要性之后，我们在运营基本功都能保证的情况下，保持每周上新，通过两个月持续上新操作，整个店铺的销售额增加了。而且现在已经开了3家店铺了，我的朋友也是其中一个股东。
那这期间的上新计划就很重要了，怎么做上新计划呢？当时老板是这么做的：周一，整理近七天的消费者数据；周二，从数据中找到上新方向;周三，联系供货商找新品，寄样品;周四，准备上新用的主图详情；周五，定时上架，全渠道的预热;周六，通过微信做上新的促销策略;周日，解决新品的初始销量，周而复始。做这个计划的思路是什么？
其实很简单，首先就是基于消费者的需求布局产品，然后通过微信渠道，用老客户完成产品的初始销量，接下来就像“海选”一样，通过新品跑一周的数据进行比赛，最后选择数据比较好的产品进行重点推广。这个过程很艰辛，很累，但销量蹭蹭上涨时，你会发现一切都是值得的！
所以，电商老板们，当你们店铺有困境时，不要一味地钻牛角尖，转变一下思路，不断输入“新鲜血液”说不定有意想不到的效果。
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