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之前也分享了很多干货了，现在再继续跟大家继续聊一下。最近有一个学员问我，为什么竞品的销量很低，但是自然搜索排名却排在自己销量更高的产品前面呢？我想针对这个问题不只是他疑惑，有些电商朋友应该也一样，今天就来跟大家分析一下，为什么会出现这样的情况？
一、关键词权重累计
现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化，即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。
不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高。即使你整体的销量比他的高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。
那么我们该怎么做呢？首先我们要做的就是确定产品现阶段，我们主推的关键词是哪一个，之后根据这一主推词来做好权重积累，提升产品在该关键词下的排名。这一关键词一定要精准，确保用户通过该关键词进入后，所带来的点击率、转化率是相对于其他关键词来说最好的几个。
另外，这一精准的关键词根据产品的不同阶段也是可以随时调整的；比如我们在产品前期，就先去怼竞争力度不大的精准长尾词，在这一长尾词下提高展现排名；在产品后期，我们的销量权重就可以逐步转移到大词的下面去获取大词的展现排名。而且，即使是同样数量的销量，不同形式下的订单，给产品、关键词所带来的增权效应也是不一样的。
比如淘客的销量，就没有关键词搜索权重；正常搜索转化的订单权重又不如打标转化的订单；打标转化的订单又不如老客户转化的订单。所以这个销量实现的渠道、形式也会影响到我们产品的权重。
二、个性化推荐
说产品肯定离不开人群，现在的系统会更加智能化，能够清晰地抓取购买你产品的人群中，哪些人群的占比更多。所以系统会判断，当这类人群搜索相关产品时，你的产品能够更好地契合他们的需求，于是你产品在这一人群下的展现排名会更高一些。
三、关键词权重
店铺权重也会影响到产品在关键词下的排名。因为对于淘宝来说，层级高、数据好的店铺，它所产出的产品相比其他产品，会更让淘宝认可。相信你产品的质量以及店铺的售后等内容，因此也会更愿意推荐你的产品。
想要做好店铺权重，不是一件简单的事情，要从店铺层级、DSR、动销率、跳失率、页面停留时间、复购率、上新率、好评率等等，多个方面来长期维护。
四、单品权重
就单个产品而言，影响排序的更多的还是考虑到单品的权重，我们来细说一下影响单品权重具体有哪些因素。
1、点击率
与点击率直接相关的就是我们的产品主图，我们在设计主图的时候，一定会充分考虑到产品、场景以及文案这三点。
2、转化率
转化率想要做好，其实最主要的就是在于产品内功，这点大家一定要清楚。当用户点进产品后，他会通过产品内功中的每一项因素来判断你的产品是否能够满足他的需要，从而对你的产品实现下单。
3、收藏加购率
收藏加购率高，说明用户对你的产品是认可的，只是由于某些原因暂未实现购买而已。系统也会根据你产品收藏加购的情况来累计产品权重的，对于这一情况，即使用户下单与否，我们都可以引导用户对我们的产品收藏加购，累计收藏加购金额与数据，引导系统对产品权重的提升。
4、好评率
好评率考虑的是用户在购买后对你产品的认可度。在这一阶段，用户已经接触过你的产品。
其实整体下来，我们会发现想要让自己的产品实现低销量排在高销量的产品前面，可操作的渠道途径还是很多的。所以，对于我们电商朋友来说，当然是每个渠道都去做好，才更能提高产品增权，获得高展现排名的概率。
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