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在讲怎么降低PPC之前，我们也要认识到直通车最终目的不是把PPC降低到非常低的水平线上，而是在适当低的PPC的情况下，直通车既能够有投产，又能够有自己可以承受的花费，即不浪费钱，又能够用低于同行的花费，拿到展现和投产，这才是借助这个工具的意义。
前几天，我经常听到一些电商卖家说他们店铺的直通车PPC经常居高不下，很难调整，也有人说直接使用拖价法就可以，但直通车拖价法又有几个人真正会玩呢？如果你想知道，那就把文章看完。
我有一个学员，他当时主要是做五金类产品，当时他家的流量和同行差不多，但是点击率很差，所以导致直通车关键词的PPC高达4块多，投产只有1左右。一开始，他跟某些运营公司也合作过，并使用了各种方法去操作，但都没成功。后来通过朋友的建议他找上了我，我看了他店铺的情况，给了他一些意见，当时他对店铺做了基础优化，又挑选了一些高点击的关键词，再用直通车关键词拖价降低PPC，反复拖价操作下来，经过1个月左右，最终他的ppc降低到6毛钱，而且ROI也由最开始的1.02提高到5.36。
他是怎么利用拖价法操作来实现这样的投产？大家可以记一下这三个口诀：第一，调高出价往前靠。第二，调低出价拉流量。第三，调幅注意保权重，具体步骤如下：
1.测试出高点击率的关键词，调高出价，当点击率或点击量涨起来以后，关键词的位置会慢慢往前排，比如今天出价1.2元排在第六位，明天可能排到第三位。
2.第三位的点击率要求和第六位是不一样的，关键词很可能排到第三位出价不变了，因此我们可以把价格调整到1元，重新回到第六位，这样就达到了使用更低的价格获得更多流量的目的。
3.要注意在调价的时候幅度不要过大，按照20%的幅度调，否则权重会快速下降。当调价到没有曝光的时候，应该快速恢复原价以免造成权重下降。
我们调价时必须要很慎重。可以调整时间折扣时不直接调价，因为直通车价格调整会存在反映延迟的问题，也就是说会有一段时间系统不会立刻给你的直通车展现曝光位，因此不随意改动关键词出价。在调整价格的时候尽量调整人群溢价和时间折扣，不随意调整关键词出价。
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