点击上方蓝字关注我们吧
最近常听到有人抱怨，店铺流量严重下滑，销量也做不起来，可同类产品却做得非常好，他们是怎么做到的？是不是最近淘宝又出来新的政策或福利了，能不能跟我说一下？听到这样的话我就知道很多卖家没有注重技术上的操作，其实在运营店铺的时候，了解竞争对手是最基本的操作，也是最重要的一点，但很多店铺没有过多在意，反而花在其他方面上做一些无用功，导致店铺起不来。那么我们该怎么做呢？
我有一个学员，他主要是经营美容护肤类产品的，店铺做了3年，起初销量还不错，但从去6月份开始流量逐步下滑，销量也严重下降，老板无招然后找了一家运营合作但是结果并不理想，之后他就找我想办法，我根据市场行情分析他家的类目，发现这个类目是化妆品类目下的红海市场，每一个流量和客户都是行业的必争之地，而竞品的流量大量增长对整个店铺流量影响非常大。然后又通过数据分析他家店铺的产品，发现有一家竞店的产品抄袭了他家爆款，而且这家店的产品，详情页，主图跟爆款产品都非常相似，但价格却比他家还要低，他们也在补单做数据，流量不断上涨着。
针对店铺这样的情况，我给了他这样的操作思路：第一、前期因为店铺产品已经做起来了，所以要做促销让价活动来压低竞品价格，当时这款产品在竞店卖149元，所以通这次促销活动就把它改成139元。第二、通过前期积累的私域粉丝，策划出针对私域粉丝的专享优惠活动价，来补坑产。第三、利用直通车花钱推广，将几个关键词低出价高溢价，人群溢价出到300%，圈到更精准的人群。第四、运用数据，排查竞品补单问题，当时行业优秀的在9%，但这个竞品做到了21%，让运营在竞品页面进行举报举证。一个月做下来，店铺流量明显有往上增长，日销量也由40涨到了100，老板在历经两个月不断操作和优化后，这家店铺的日销量已经稳定在300左右，月营业也从19w达到了125w+。
总的来说，电商老板们在运营店铺做好产品的同时，也要学会对竞品进行反击，摸清对方的玩法，学习对方的优势，注意对方的劣势，取长补短抢占对手流量，实现超越。但去分析竞品的时候，也不是几个简单的数据就能代表的，需要做的工作还是很多的，像数据分析、结合大盘、考虑线上线下、行业、走向等。
“阅读原文”免费领取课程
