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现在随着电商的成熟，发展形式变越来越多样，在线获客的成本也越来越高，竞争也越来越激烈，很多传统电商公司都是靠平台运营，而作为冷门类目的商家要想突破重围，难度也是非常大的，但是它竞争力小所以发展空间也是非常大的，那么作为冷门类目我们怎样才能脱颖而出呢？
分享一个我学员的案列，他主要是在天猫店铺做园艺用品类目的，而这个类目的买家主要集中在东南地区，他不干局限于这个地区，想把份额做大，他当时问我有没有什么方法。我根据市场行情来看，发现他家的这个类目在市场是比较冷门的，市场竞争有一定的优势，但是宝贝首页没有任何的装修和主款推荐，也没有活动促销，店铺产品比较单一，宝贝的详情页描述描述过于简单，没有突出宝贝的卖点，也缺乏消保，单一的产品罗列。针对这样的现状，并结合产品特性我建议他从直通车，主图优化和宝贝详情页三个方面进行了调整，最终店铺转化率提升到了13.46，ROI稳定在5.6左右，月营业额也从15w到了50w+。
那么这样的思路是怎样的呢？
1.在选主图上，根据店铺定位让美工设计了三张主图，选取比较清晰、精巧细致，背景与产品相符，突出宝贝卖点，最吸引人眼球效果最好的一张。
2.选择转化和收藏加购转化好的时间段加大投放，提高溢价，降低其余时间段的溢价，关掉花费高，点击率低等效果不好的地区。
3.关键词上，选出收藏加购和转化好核心词的，在修改创意标题时，把这些关键词原封不动地复制到创意标题里面，组成创意标题。对于点击率和效果不好的做降价或是删除处理，然后再加入新的关键词，通过不断地筛选，选出最适合我们宝贝的关键词。
4.为了更好的提升转化，在自动回复中说明店铺关于发货，保障方面的问题，然后加上店铺的主推款链接。
5.在详情页方面，首屏直接展示产品图，然后写上产品质量优势和售后优势，来吸引客户。因为他的店铺主要是以批发为主，单笔客单比较高，考虑到这个又分析了行业优秀店铺的活动情况，发现店铺优惠券和活动方面很多都不适宜去做，就在自动回复和详情页的首屏都加上批发有优惠等字样，引导客户有兴趣去跟客服咨询。
6.根据车上数据显示，店铺支付转化率发展空间非常大，就让客服定时去跟进客户情况，询问客户的顾虑方向以及未下单的原因，并针对性的去改进。
冷门类目虽然市场不大，但是竞争力小，我们只要好好运营，对店铺做各方面的提升，在直通车方面多注意细节的优化，还是能做大的！
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