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什么时候开超级推荐最合适？有些所谓的运营高手就会说，用直通车测出款之后就可以用超推来带动流量，真的是这样的吗？这类人一般都是什么类目都结合同一套方法去做，比如电器类目操作得好，用同样的方法能把服装类目操作好吗？其实并不然，不是什么类目都按照同一套逻辑去操作，反而效果还不一定好。对于一些真正厉害的运营是他们都是针对性类目操作，这样你对这个类目产品的了解的才足够全面，操作起来才知道什么时候用超推是最合适的，而不是定款之后就可以操作超推。那什么样的款适合开超级推荐？
举个例子，我有一个在天猫店铺做运动器材类目的学员，他店铺大体情况是这样的，通过直通车带动的搜索流量进来的转化率比较高，这样的话是有潜力款存在的，但是很局限，因为自然流量很少，付费流量占比60%左右，所以这是很畸形的，根本不利于店铺往好的发展方向。我当时就让他对店铺做一个调整，并选择点击率高，性价比高的产品作为超推引流款，人群方面更深入地挖掘。
首先，针对这个类目的乒乓球做了市场趋势分析，得出全网相关产品数比较多，整体的竞争是比较大的，但成交额都是呈上升趋势，体育用品类目整体数据爆发点在3月份、6月份和11月份。当时正好在9月份，距离下个爆发期还有一段时间，也足够做好准备，所以我结合他家的运营团队给店铺规划了三个阶段，第一阶段，准备期；第二阶段，快速成长期；第三阶段成熟爆发期。
第一阶段，准备期，我们通过市场分析选择1-2款受众广，质量好，有价格优势的产品作为主推利润款；点击率高，性价比高的作为引流款用来拉新，制定详细的推广计划，比如，在开直通车的同时搭配超推来拉动自然流量，将这些免费流量转化到店铺的利润款上进行盈利，进一步提升店铺权重。
第二阶段，快速成长期，提高超推溢价，设置一些大力度优惠，对接官方小二报名活动，增加曝光，圈定更多人群，给买家种草，策划店铺其他产品活动，促进加购收藏和转化率，提升店铺整体动销率。这一阶段销售额不高，但整体流量由开始的1000+提升到4000+。
第三个阶段，成熟爆发期。主推款活动资源争取并维护，全面提高超推投入，维持流量的稳定上升，优化内容营销，增加粉丝粘性，促进成交收割计划，提高店铺复购率。同时推出新品，开始下一阶段的爆款打造。这样布局下来，经过前两个阶段的酝酿，11月份整体爆发，访客有10000+,成交金额64万+，成交商品件数在1.1万+。投产比拉升到了5.57。这家店铺去年11月份的成交金额只有13万+，后来店铺的付费流量占比稳定在18%左右，这样的效果下来还是很不错的！
为什么他的店铺有这么大的质的飞跃？其实在我还没接触之前，他家的店铺一直不温不火，也找了好几家第三方公司合作，但都没成功，因为那些人接手类目品类繁多，总是通过主观判断，没有经过市场行情分析，就让你使劲烧钱，烧没烧对不重要，反正就让你烧钱。而我对他店铺的是针对性类目去指导的，我以往也接触过这种类目，所以我能根据根据市场、产品、店铺三方面进行综合考量，制定出最合适的运营方案来匹配客户的店铺，同时配合客户的需求，各岗位负责专员共同合作，投入大量的精力和技术，最终才让他家店铺的营业额翻倍上涨，学员对于这样的战绩以及店铺的成长进度也是很满意的。
总之，找第三方公司合作，最主要的是找到适合自己店铺操作情况的，而且要看中其公司负责的态度，实事求是，这样才能帮助店铺成长。另外，钱也不是烧的越多越好，最主要烧在刀刃上，这样才有意义，这才能让店铺盈利，进入正轨！
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