你知道这个世界上最厉害的武器是什么吗？不是金钱，也不是权力，而是一个人的语言系统。
我们常常会发现，有些人穿着一身名牌，你却觉得这些衣服像是假的，那么刺眼。而有些人穿着一身地摊货，你却以为那是你看不懂的大牌。这不仅仅是一个人气质的问题。
我在大学时曾兼职做过销售，那是我第一次接触市场。有一次，我遇到了一位大单客户，他早些年从房地产销售起家，后来自己去做保险，经常能拿下大单。我曾向他请教一个问题：“怎么能够判断一个客户是不是优质客户？”
因为当时我知道，如果一个客户不买你的东西，通常有三个原因，其中一个就是没预算。他当时说了一句话，让我困惑了很久：“你看这个人说话带不带穷气？”
当时我还在纳闷，什么是穷气，什么又是贵气呢？后来我才领悟到，原来每个人讲话的语言系统真的是有差别的，一个人的语言系统才是最强的底层操作系统。
就像我们看直播时，你会发现，为什么有些主播站在那儿，他说的每一句话都让你觉得这个东西值1万多块钱，而有的博主再好的东西到他嘴边都让人觉得不值这个价。
从小我们都喜欢鼓励式的教育，而不是打压式的教育。一个人用什么样的说话方式，就决定了这个人的思维和行为，也间接决定了一个人的精神状态和心理状态，并且最终会决定这个人的行动力和执行力，以及最后的结果。
我发现做大生意的老板，他们说话都有一个特点：永远不会带着歧视或者贬低，也不会说丧气话。哪怕你知道这个人马上就要针对你，他也不会撕破脸皮。
你永远从他们身上听不到带有歧视意味的话，比如“一看就是技校的”这种话。因为真正的高手都知道，你的团队需要吸纳人才，带着歧视说话的老板，吸纳人才时也会带着偏见。难道你会放弃那些被你歧视的地方的生意吗？那你的生意肯定做不大。语言就像一个巨大的能量场，你用什么样的语言，就会吸纳什么样的机会，吸引什么样的人。
我给大家分享一个靠语言系统翻身的例子。有一位姐姐，她的老公欠了200万赌债，然后抛弃妻子和女儿自己跑路了。追债的人追到她家门口，这位姐姐单靠一张嘴，不仅没有让债主伤害她，最后还让债主联合起来给她资源，帮她还债。她当时是怎么做的呢？她对债主们说：“我不是不愿意还钱，而是我现在真的没有钱。你们要给我资源，帮我还债，我愿意去做事，不会逃避。”这就是语言的力量，这就是能量级的差别。
我想问问大家，你们最近说了多少丧气话？有没有说过“最近做生意太卷了”“最近努力没有用”“我可能没那个命”这样的话？丧气话就像给自己下毒一样，一旦说出口，你的潜意识可能真就信了，那你的行动力就会直接归零。你在发现问题的时候，也会失去动力去寻找问题并把它调整过来。不仅如此，丧气话还会传染，会把身边的机会和贵人全都吓跑。
现实生活中，25岁到35岁这个年龄层的人压力是最大的。你要考虑创业，要在职场中晋升，还要操心家庭、恋爱……但一定要记住，你可以去说“我需要重新了解自己”“我需要重新了解事情”，但千万不要说“现在太难了”这种话。因为你用什么样的语言去照你命运的镜子，它就会给你什么样的人生。
所以从今天开始，大家可以改变一下自己的说话习惯。把“我不行”换成“我试试看”，把“太难了”换成“我能搞定一部分”。遇到困难的时候，也可以换一种说法，比如“这根本不算啥，我一定能找到方法”。你还可以去听听成功者的语言，看看大佬们的真实演讲。比如那句经典的名言：“你相信什么，你就会成为什么。”去模仿他们的语气和思维。成功者从来都不相信努力是万能的，但他们更不相信放弃是有用的。
有时候，人真的需要有一点相信的力量。你想要什么样的人生，想要什么样的结果，就先用那个结果的语言来包装自己。你所说的每一句话，真的都在塑造未来的自己。
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