A.费用少，不需要扣点和平台服务年费，
B.市场大，由于店铺有京东自营的标识，权重高，消费者信赖并且受京东扶持，京东平台每年度总销售额70%+的市场被自营商家占据，只有剩下30%不到的市场POP商家竞争，造成了市场小而商家膨胀竞争的局面。
C.排名自动靠前，流量大，点击率高。
D.具有排他性，一个品牌只能有一家自营店铺，独占市场，打造品牌，为长远发展做铺垫。
供货模式 (商家负责供货 配合运营 京东采销对接运营，京东负责发货配送)。
商品的入仓，看类目，采销=产品经理，有些类目采销会判断你的款是否适合入仓，我们类目还是以商家自主选择为主，商家太多了，采销没精力做这个事情的
和京东POP店铺费用一样，根据类目而定
(只是一个保障，防止商家违规)
在保证商家利润的前提下而定，毛利率20%-30%(相当于京东的分红，不同类目不同毛利，我们根据多数商家总结毛利率一般在25%以下)。
毛利率计算
【(零售价-供货价)/零售价】
选品的策略以及价格的设置
选品策略和价格设置我认为主要看2个维度
公司的类目和品牌实力:标品/非标，很多公司一个款研发成本很高，出来一款打一款，有技术壁垒，我加购了科大讯飞录音笔，常年489/499元的价格，这次双十二479元最低价。几乎没有什么优惠消费者也愿意买单，刚需，领域无对手
行业竞争:高价格段是否能卖动，我们类目去年TOP1的品价格219元，大促到手价139元，我们200+的品也卖的很舒服，消费者看完219的产品再看我们的，也没有觉得特别贵，转化率ok，今年TOP1的品被另外一个品牌抢了，京东价158元，日常到手价138元，对我们影响很大，200+的品有所下滑
因素
1.京东主要的促销手段有三种:满减满折、优惠券、赠品
2.满减满折和优惠券之间可以叠加生效，会产生直接破价
3.满减满折与优惠券，均可和赠品优惠相叠加，产生变相破价。
4.京东与其他平台比价导致追价，看加京东的促销，产生破价。
规避办法
1.优惠券报名前，明确生效时间;并检查当前促销到期时间，避免时间重看。
2.赠品促销与其他活动交错进行，避免产生叠加。
3.全平台统一控价，发现异常及时纠正或下架，避免产生全平台追价。
资金收益率:用多少资金、花多少时间、赚多少利润账期类型
1.电商平台结算方式大概分三类:T+1结算、月结、帐期结算。
2.T+1以B2C平台为主，如天猫/京东POP/拼多多/抖音等。
3.帐期结算以B2B2C和020为主，如京东自营/天猫超市/盒马美团/买菜等。
资金收益率
条件预设
资金100万，毛利率50%，净利润5%。T+1模式，设7天收款，每年周转52次，每一圈本金增加5%
帐期模式:设合同帐期60天，平均账期即75天;加上生产和送货周期即90天。每年周转4次，每一圈本金增加5%
结论对比
同样100万初始资金，收益率差距为55倍
7天账期的平台，一年可实现4.65亿销售额，1164万净利润，资金收益率达1164%;
90天账期的平台，一年可实现862万销售额，21万净利润，资金收益率21%。
商家将发票提供给京东之后，京东就会给商家打款，毛利直接在货款中扣除
增值税专用发票，13个点
京东客服有3种:商家客服、商家外包客服、京东客服，售前接待是商家客服/商家外包客服，专业性问题可以让客服主管/经理配置话术，外包客服同理
京东自营售前接待权限需要联系招商经理开通，我们类目是招商经理负责招商、售前售后数据监控，供应商厂直数据监控，监督商家整改，不清楚其他类目是否一致
如若因产品质量问题出现退货由商家承担损失，否则由京东承担
