跨境电商小白——原来选品也可以易如反掌！！！

1、普通选品:

直接在1688或其他平台上找市面上已有的产品:找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品，缺点是这种方式的产品生命周期比较短，毕竟你能找到，别人也可以。

2、产品差异化开发，选品微创新:

找到现有产品的不足，找出解决方案，进行差异化的产品创新最终打造出更优的产品。

3、自己进行产品研发创造:

通过开发团队研发出市面上没有的东西或者可以满足特定需要的商品，这种方式需要大量的资金和技术资源支持。

上边2种可以称之为独特卖点选品法

这个方法重点在于挖掘一些具有吸睛新奇的卖点的产品进行营销。以TikTok为例，在以短视频为主的平台中，商品流量的竞争其实是一种注意力竞争。人人都有猎奇的心理。因此抓住这一心理特征，将受众的好奇转化成冲动式下单，从而帮助一些小众的产品转化成爆品，增长销售额。但使用这种方法的同时，也需要选品人具有有深刻透彻的市场挖掘能力和产品分析拆解能力。除此之外更需要后续产品的营销推广能力进行一系列配合。

因此不建议刚刚入门跨境电商的小白采取此方式选品。在积累一定经验之后可以尝试。

1、重量轻，体积小

新手选品尽量避免大件或比较重的产品，物流速度快的话，运输成本比较高，物流速度慢则运输时效太长，会影响发货和资金周转率。

2、售后简单

由于我们在中国，客户在外国，二者之间的距离远，物流时间长，再加上往返物流费用的问题，很容易遭到差评，如果是在当地有维修部门的大商家，这个问题产生差评的机会就会小一些。

3、产品实用

产品具有实用性不易过时且每年有新款，更容易获得买家青睐

4、垄断性严重的产品要慎重

这些产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中，他们已经占据了大部分消费者，后来人很难居上，所以，这类产品还是不碰为好。

5、产品主次要分明

一年四季可卖产品为主，季节性，节日性产品为辅对于季节性明显的产品，如泳衣，泳圈或者是针对圣诞节的，要注意产品库存，不要一次性准备太多，可以根据销售的情况适当补货，因为一旦节前没有售完，就会滞销，由此产生的仓库费也是一笔不小的开支。

1、通过现有资源、兴趣爱好寻找想要出售的产品;

2、通过亚马逊站内的五大榜单，lightning deal,best deal,OTD等寻找灵感;

这种选品方法就像我们现在常说的“蹭热度”

总所周知，在市场中的热卖产品意味着它的市场需求量大，产品深受消费者的喜爱。因此通过参考不同购物网站和不同产品类目的热销产品榜单来进行选品，可以有效筛选出当下的热门产品，从而利用这波“热度“来售卖自己的产品。

3、在速卖通热销榜上寻找;

4、在一些国外众筹网站和社交媒体上寻找灵感，如indiegogo.com、kickstarter.com、pinterest、Instagram、tiktok，看最新最有趣和流行的产品受欢迎的程度和评论;

可俗称为视觉选品法：

该方法的内涵非常的简单--就是要能给人带来眼前一亮的惊喜感，例如绚烂的颜色，精美的设计，用心的外包装等。用第一眼的视觉效果来引发消费者的兴趣，从而来吸引消费者购买。毕竟爱美之心人皆有之，好看，就是它的价值。

5、分析平台销售数据，关注热门产品和蓝海产品;

6、进行市场调研，评估市场需求。

1、不要只凭自己主观偏好做判断，要参考数据分析软件;

2、不要用中国人的习惯和偏好，判断国外用户的偏好、审美差异;

3、不要违反平台和法律法规、知识产权不要销售盗版或者违禁品，这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价;

4、市场的体量:是非常重要的，如果体量很小，就算再牛的产品也难以大卖;

5、注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配但是不能作为主力产品;

6、选品应该尽量避开敏感产品[带磁的]、[带电的]、「带粉末的]、[有异味的]、[液体状的]等。