【人物背景】
陶俊，食年少团队联合创始人。物流快递行业打拼多年，前金融，物流企业高管；现专注于农特产品产地直供服务领域及最后一公里细分市场，已操盘多个优质农产品基地（如太湖大闸蟹、广西百色桂七芒等）。笑一笑，“食年少”，源自平凡农特人，不平凡的农特情怀。
【行业实时动态】
2015年，农特微商元年，互联网+农业的新蓝海。
一、产地微商爆发。所谓产地微商是指农民自有种植（养殖）基地或者是农民身边的朋友通过微商渠道操盘基地各项事项。微商，操作简单易学，最重要是能够迅速看到效果，因为都是朋友圈的人，信任基础较好，所以前期销售较为顺利，同时这也让越来越多的产地朋友加入至圈子中，各种品类的基地层出不穷。
二、产地微商的合伙人爆发。产地朋友销售一段时间之后发现数量递减，为什么呢？因为自身朋友圈有消费欲望的都已购买，你不可能让消费者每天重复购买某件商品，所以产地朋友就会想办法发展一些身边闺蜜、好友、同事等做他的合伙人。这就导致朋友圈卖农产品代理人数爆发，因为一个产地会带出至少几十个甚至几百上千个合伙人。
三、微商团队爆发。产地招代理销售模式发展到一定程度，由于自身的人脉圈子所限制，所招的代理也会用尽其身边销售资源。同时农产品季节性较强，经过了销售季节会有真空期。这时一部分产地就会联合起来，操盘下一个季节产品，实现渠道价值最大化。对代理来说，经过前期的试水，也累积了一定的资源和人脉还有经验，一来可以选择代理别家产品，二来也可以抱团求大。
【新农人陶俊农特微商创业感悟】
一、五大问题：
1、行业知识浅薄。农特微商是新生事物，对于绝大部分产地微商来说，专注于农业生产劳动，很少有接触产品定位和营销策划、渠道销售、物流运输和售后服务等环节。对于代理微商来说，一直关注的是销售环节，对于产品环节和物流运输又了解甚微。对于终端消费者来说，生产、销售、物流、售后四个环节任何一个出问题都会影响客户体验甚至重复消费。于产地微商来说也是一样，因为每个客户的投诉都会带来一个代理微商的抱怨，如果经常出现此类问题，代理也会流失。
2、商业信任度较低。任何商业模式的基础是都是信任，淘宝就是解决了陌生人之间的信任才做起来的。而微商本身，天生就具有信任的基因，因为是通过社交而来的。微商模式的基础实际上就是人与人之间的社交，人与人之间的信用。但是当微商通过代理体系放大了社交群以后，这种社交基础就逐渐衰减了。道理很简单，人的精力是有限的，没办法和这么多人一直保持交流沟通。另外，当没有交易的时候，是朋友，有了交易，就转换成客户了。特别是当买的东西不满意的时候，很可能产生这样的感觉，“还是朋友的，就给我这样的东西，还吹得那么厉害”。这就是常说的谈钱容易伤感情，商业信任度也就降低了，如果在朋友圈内传播出去，那就更加可怕了。
3、多层代理模式未能解决传统多层批发高价格问题。产地微商要想让代理微商帮忙销售产品，一是自己出让利益，二是让代理在原有价格基础上增加。如果代理层级较少，相对来说还是有一点价格优势。但是代理层级一旦超过3层以上，而每一级代理价格又可以自己往上增加的，那最终消费者的价格是相对较高的，甚至超过传统模式的价格。另外，由于传统模式运输是用干线或者零担物流，分摊到每公斤的价格较低，且几乎没有什么过多包装，而微商模式大部分都是用快递运输直接到家，而且生鲜类对时效要求较高，所以对每一单来说，物流和售后的成本都会高于传统模式。
4、产品质量保障较低。微信上买东西，价格不见得便宜，图的是一个熟人介绍的放心。但是由于前面说的产地微商对很多环节并不一定都十分了解，即使了解也未必能把控，所以很可能在终端消费者收到货的时候，产生预期上的落差，从而影响二次销售和周边口碑。
5、销售量天花板较低。微信的社交基础是一把双刃剑，一方面让微商的信任度比较好高，但另一方面由于社交局限，带来的销量也是局限在此范围的。你会说社交是可以传递来放大的，是的，没错！但是前面说过放大社交量的时候，商业信任度也会降低，收益也不会很明显。加上朋友宣传不会一直给你宣传，只能是偶尔一次，所以带来的转化也是一小段时间。如果一直给你宣传的话，那就是变成代理了，代理由于价格会抬高，一般来说销售量也会减少。
二、观点解读：
这个时代，要不你整合别人，要不你就被人整合。这个整合并不是狭义上的整合，而是指价值观相同的人资源共享，坦诚交流，谋求更大发展。
综上所述可以将其分为四类：
▪ 产地微商整合者
▪ 产地微商被整合者
▪ 代理微商整合者
▪ 代理微商被整合者
1、代理微商被整合者
为什么把这部分最先说，因为个人认为这部分人群居多，也相对较为容易。
作为一名代理微商被整合者，其显著特征是并不把微商这个事情当作主要的工作和收入来源。需注意的是，给你代发货的商家一定要非常靠谱，因为你的朋友圈信用此时都建立在他的靠谱之上了。如何判断靠不靠谱，我觉得，简单的方法有两个，一是考察圈内口碑，二是自己买一件来先尝试。
如果用心一点，会考虑给自己在朋友圈做个定位，不只是卖产品，卖的是人品，或者说树立自己的个性标签，让人需要什么的时候会想到她。
再用心一点，就要有独立思考的能力和一定的文案策划能力。因为老师刷朋友圈，朋友们虽然有印象你是卖什么的，但是难免会审美疲劳。因此如何让产品能够植入到朋友圈，痕迹不那么明显，最好带有点趣味或者内涵或者互动的内容，就能大大减少被屏蔽的可能。
如果有朋友看到你的朋友圈，感兴趣了，一般会私信或者留言你，如果价格接受的话，没错，你就赚到钱了。但是！不要忘记，售后一样要关注，重视。农特产品毕竟是非标准化产品，完全没有问题是几乎不可能的。所以除了前期降低客户需求，后期客服工作也是至关重要。
最最关键的，是要坚持，因为本身没太多精力去顾及，坚持下来，反而是最难的事情。
2、代理微商整合者
代理微商发展到一定程度，可能会觉得有前途，成为全职微商。此时满脑子想的就是怎么样寻找靠谱的产品，怎么样寻找更多牛逼的代理。于是混迹于各大群，拼命加人，拼命招代理。庞大的代理队伍，势必要加强管理。
难度其实在于如何协调组织好这一大帮子代理。新的产品推出，要经过培训，要组织讲课，要安排整理，要会后分享，有很多小白新代理，甚至需要手把手教。销售环节的经验累积，让他们只要把自己的成功经验作为教科书般的案例分享给别人。
要知道整理大量的产品资料、培训讲课、策划文案，美工图片设计，还有售后服务，这些种种工作，一个人几乎是不可能完成的，肯定需要几个人抱团起来一起干，而且这几个人都要足够牛逼，不能成为团队的短板。
一句话，打出自己的个人名气牌，不断招新代理，不断招新供应商，做大体量，很多问题都可以被忽视了。
3、产地微商被整合者
自有基地微商，其实是很有魄力的人。因为转型至微商角色，自己要通过微信渠道来售卖，就需要补充其他几个环节的知识，随之而来的压力不言而喻。从基地发货物流环节尤为重要，比如各时间节点的安排，快递差价，时效、到达时间，如何计算全国平均包邮价（一般用比例和价格加权平均），如何设计产品包装……要知道这些对于大部分农民来说还是比较困难的，所以真的需要很大魄力来做这件事情。很多时候对于产地微商来说，会觉得太麻烦而放弃自己去做这些事情，或转回传统模式，或寻找专业操盘手来运营，这就是进入被整合的节奏了。
但是产地微商的优势也是明显的，对产品特性十分了解，一番解释后让人放心，产品价格优势突出，毕竟是地里新鲜出炉没有经过任何二道贩子的。所以只要操盘手能够把其他几个环节妥善的处理，还是可以找到些代理来帮忙销售的。毕竟是真正一手货源，如果在前期生产过程中管理到位的，即时收获，即时供应，肯定算是比较质优价廉的。微商模式以社交信任为基础，而真正的重心毕竟还是落在产品品质本身。品质为王，一流的产品，超一流的价格，顶级的策划，打造极致的单品，树立品牌，做好售后，扩大规模，才能进入良性循环。
4、产地微商整合者
如果说产地微商是操心的话，那么产地微商整合者就是操碎了心的节奏。农业创业绝对不是一蹴而就，农业生长的自然规律就决定这不是一个快速暴利的行业，坚持做这件事的人只因为不一样的情怀。
产地微商整合者，综合了上面三者的全部难点，且由于体量放大，难度也是呈几何级数上升。
那么这个定位真的没有出路吗？当然不是。没有能力也不可能整合如此多产地微商，能力越大，势必责任就越大。既然整合了这么到渠道，更要对大家有交代。
产地微商整合者的优势：
A.规模效应，对成本的优势是巨大的，好的成本可以让更多的代理和消费者感兴趣。
B.基地众多，常年有产品出售，对于团队稳定性和可持续发展有利。
C.所有基地的渠道资源可以共享。
D.产品可以组合营销，可以玩出更多花样。
E.如果各环节做得到位，商业信任度会持续上升态势，从而引起口碑式传播风暴，形成品牌效应，突破传统微商天花板。
各部门职责：
A.产品部门负责衔接各产地微商被整合者。深入基地，认真学习，调查取证，对每一类别产品需具备专家级别的认知和讲解能力。寻找真正的健康美味农特产品，为众多代理微商们负责，更是为广大消费者负责。同时负责产品的包装设计、定位定价等。
B.运管部门负责产品组的产品实地操盘。与之衔接部门有市场部（售前）、销售部（售中）、客服部（售后）。
C.市场部门负责将整合者自身和产品在各大媒体进行推广，同时负责市场调研，搜集市场反馈信息。
D.销售部门负责各种代理渠道、团购渠道、平台渠道的拓展和销售。
E.客服部门负责跟踪出售的产品，解决售后问题，维护老客户，挖掘新需求，并对客户意见归纳整理，结果实时反馈给客户。
F.财务部门和行政部门负责结算、辅助工作。
只有团队的所有成员都齐心协力，才能将效果最大化，推动品牌不断前行，汇集更多质优价廉的农特产品，聚集更多德才兼备的优质代理，让更多消费者从信任个人转成信赖品牌，选择持久重复消费，同时分享推荐给周围的人，带动销量增加，反推基地成员有更大动力生产出优质农产品，形成良性循环。
三、解决方案：
作为一名微商或者即将成为微商的朋友，首先，需要对自己进行明确的定位。那么，如何定位？依据前文的四类微商叙述，方可对号入座，避免走弯路，。当然，随着时间的推移及发展状况的变化，定位方向也将随之改变。
待定位完成后，对照各环节的关注侧重点进行努力、发力。请见下表：
【新农人陶俊农特微商创业启示】
走进农特一年以来，经历过以上各种模式的摸索与历练，很多东西都是自己的经验教训，一方面总结自己的得失，另一方面记录当下，看看十年后的自己是否仍在坚持或是挣扎。
微商也好，电商也罢，其实都是商业形态的一种，没有必要争论谁是未来的主流，因为时间会验证谁是真正用心在干农特，百花齐放才能促进繁荣。
一颗海纳百川的心，欢迎各方交流合作，共同进步，只要你怀揣同样的理想。无论，一道合作的小伙伴、基地、渠道，还是共同伴随我们成长的合伙人，此刻只想说一声：“农特人辛苦了，这一路有你们真好！”
陶俊特别提到，只为心中那个梦想，让我们和家人吃得健康美味！让生活更开心！笑一笑，“食年少”。
来源：天使会员陶俊
