中国的农村经济也在进行翻天覆地的变化，因为粮食作物挣不到钱，农民们都开始种蔬菜、种水果来提高收入，农村特色经济作物的种植面积越来越大，农技水平的提高，也让每亩单产的规模逐渐提高，但是整体市场需求量有限，导致各地滞销情况增多，上至总理，下至村长，都为农产品的销路发愁。就跟马云说的一样，越困难的地方，越是商业的机会，所以这几年农村电商崛起，阿里、京东等一批电商都扎根农村，通过电商的力量将农村的农产品销往全国各地。
其实农村的问题，除了农产品销路难题，还有商业流通资源的匮乏，没到过农村的不知道，农村虽然有了小超市，但是进去看看就知道，山寨货和假货横行，都知道农民好骗，什么哇哈哈都是山寨货，名字类似，设计雷同，细看都不一样，很多都是伪劣产品，海飞丝和潘婷等宝洁系列假货太多，都欺负农民识别力低。几年前我回老家，老妈说一直用海飞丝，就是越用头皮屑越多，我赶紧看了一遍，就是贴了不太清晰的海飞丝贴纸而已，赶紧到镇上超市去看，结果发现宝洁系列竟然全是假的，后来家里的洗发水我都是在网上买了快递回家。
所以农村经济就面临两个问题：一方面农村的农产品如何通过电商卖出去，这里面难度是品控、包装等；另一方面，如何通过电商，将正常的品牌性产品卖到农村，包括服装、零食、酒水、洗护产品和母婴产品等，都是农村迫切需要的，让农村的购物变得更便利。
接下来，给大家举几个案例分析看看，农村电商是如何实现双向价值并落地的，以及如何在下一阶段进一步提升效率。
案例：临县红枣滞销，六天卖出25吨
农产品滞销每年都有，往年更多是通过媒体曝光，然后由爱心人士参加来解决农民的困境。这可以解决一时之需，但是并不能从根本上解决问题。前不久山西临县红枣滞销，虽然也经过媒体曝光，但是真正最后解决问题的是农村淘实这样的电商企业，而农村电商也是将来解决农产品直销的根本办法。
为什么此次解决农产品直销，农村淘实的作用比媒体的作用要大。首先，农村淘实在合伙人基础上搭建的县域自生态，一方面是每个县都是一个生态体系，更有利于发挥当地原有的力量；另一方面每个生态体系之间，又可以互通有无，而且不同的体系之间因为同在农村淘实的框架下，所以联系更为紧密。
其次是农村淘实的双向模式，与其他电商企业不同（其他电商的重点是往农村卖货），农村淘实一开始就搭建了双向模式，同时兼顾买卖。所以在临县大枣滞销这件事上，农村淘实先于媒体知道，并提前做了部署。正是在“县域自生态”的双向平台模式下，这次农村淘实在解决临县大枣事件中，发挥了重要的作用。不过这只是开始，未来真正要解决农村问题，靠政府的支持、媒体的呼吁还不够，更需要农村淘实这样的电商企业深耕农村。
通过合伙模式打造三层“县域自生态”的双向平台
通过县域合伙模式，打通并渗透到县乡村三级的电商链条，合伙人对接农村淘宝的供应链和电商体系，打造县城运营中心+乡镇服务站和村级小站，负责当地的农特产挖掘和电商化，最终体现在特色馆板块，只有当地的人才更了解地方特产，更容易组织好当地的资源，做好选品、品控和资源对接工作。同时，农村淘宝将大型触摸屏渗透到村级小站，通过村级合作商的协助，帮助村民实现快速下单，购买知名品牌的产品，农村淘宝在县城里设有体验店，方便用户现场体验，提高口碑，还打造了县域物流，将农民订购的商品下发下去。
农民不懂得那么多电商平台，甚至不懂得网络支付，因为支付要对接银行卡，太麻烦了，所以有个村级小站，协助实现一站式购买，代为订购、发货和支付很重要，触控的大屏让用户看起来很方便、真实，即使什么都不懂的合作商，也会很快实现操作。
农村淘实采取两级供应链模式，一级为总部供应链，由总部平台整合优质品牌商品，商品以家居电器、服装、农资农具等为主，弥补农村县域品牌商品缺失部分；一级为本地供应链，由县域中心整合当地商品，商品以快消食品、日用百货等为主，为原有县域商业做互联网+升级。
在广大农村，不同地域气候相异产品不同，对同一地区而言，由于集中种植生产，往往单一产品过剩，容易出现滞销，而其他农产品资源匮乏，采购成为问题。这就需要电商互联网将产品供求信息打通。农产品上行不仅仅是销往城市，在物资更匮乏，经济更贫困的农村区域更需要农产品产地与产地之间的互通。
农村双向O2O的三要素——一站式便利购买、渗透式物流、接地气
无论是京东、天猫等电商巨头，还是一些新型细分电商平台，都想在农村电商中发力，实现农产品的电商化，同时实现农民的一站式电商购买，要实现这种双向电商价值输出，必须满足三个点。
农民不比城市居民，除了我们日常消费品之外，还紧缺农资产品，但是不可能在县城里建立大物流仓储，成本太高，效率太低，只能实现轻仓模式，商品不仅一站式购买，满足农民的各种个性化需求，还能让农民便捷购买。
农村淘实的模式是建立县级运营中心，通过缓冲式小仓储，实现商品的收货，并快速发送到乡村两级服务中心和小站，提高配送效率的同时降低成本。
通过触控大屏的方式让两级供应链商品下沉到村，让村民便捷的用手指点击购买，解决了农民朋友手机支付渗透率低的问题，体验从县城体验店的现场体验，到乡镇服务站的运营指导，一直到村级小站的协助购买，渗透到农村电商的最深处，跟农民朋友直接接触。
所以，通过打造三级电商协同体系，实现了一站式的电商双向平台。
无论是农产品的向上配送，还是品牌产品的向下配送，农村淘实都可以实现低成本和高效率的落地，县级运营中心起到区域流转的作用，乡村两级体系实现商品的上下快速流转，村级小站起到订货和提货点的作用。
接地气就是要跟农村的现状结合起来，电商运作必须符合当地农产品的特色，农产品做好产地直发，跟采摘、品质、规格等密切相关，只有落地的团队才能组织好，而且电商作为系统职能，必须加强对乡村电商运营人员和农民的培训，这种培训也是常态式的，也必须落地到当地团队。
商品太过丰富，如何挖掘农民的实际需求，满足他们从农资到消费品的购买，也需要在电商和用户之间设立中间体，村级小站作为连接用户和电商的关键环节，时刻帮助用户寻找和比对各种商品，并尽快下单和购买。
说实话，农村现在这种环境，假如依靠农民都学会了手机支付和购买，恐怕要猴年马月了，一是农民普遍年龄比较大，二是传统金融体系在当地并不发达，比如农民开通信用卡的极少，所以必须有落地电商服务体系，能够起到交流、沟通和服务的职能。
最后，京东、阿里、等各种农村电商平台，都想在农村里实现落地电商服务，毕竟农村还生活着6亿人，这是一个相当庞大的市场，但是农村跟城市不一样，收入水平、商品需求结构和网点分散等特征，跟城市有着本质区别，所以这还是一个正在摸索的市场，到底如何撬动6亿人的消费，改变他们的购物习惯，同时又如何让农产品更好的销售出去，让农民朋友收益，这是一个大课题，值得政府和电商界的朋友一起去摸索，相信广阔的市场正在积蓄力量，很快爆发。
农村电商是利国利民的大事，提高农民收入，改善农民生活，是国家领导和电商同仁的责任，我们要感谢阿里和京东等电商平台，正在为改变农村默默耕耘着。
