教父带你看 | 抄抖音的作业，在TikTok赚钱

jiaofusay：Hi 探险家，今天是TK教父坚持日更的第11天，本文大约1400字，预计阅读时间4分钟

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9月3日，《2021抖音电商商家自播白皮书》正式发布。

为什么要看抖音的白皮书，因为我们可以站在“巨人”的肩膀上摘苹果呀！

在抖音的电商布局，我们可以一窥未来海外TikTok的玩法。

白皮书透露了几个重要数据：

1. 2021年直播电商的规模将突破1万2000亿，我国直播用户突破6.38亿

2. 我国直播用户突破6.38亿，10个网民之中就有6.3人玩过抖音

3. 在用户结构方面，80后、90后年轻用户占绝对优势，95后用户增速最快。

抖音直播电商，从出现到发展起来，仅仅用了2年时间，而现在国外的抖音只发展了1年的时间，海外TikTok有多大的红利，想想就觉得兴奋！

以下是教父认为短视频运营或者直播电商最核心、最有用的资讯和知识！

直播商家，哪些品类最赚钱

服饰鞋包、美妆商家

珠宝文玩、智能家居

母婴图书、食品饮料

3 C数码、家居电器

怎么去更好的运营一个抖音号

八大能力模型

货品能力、主播能力

内容能力、服务能力

活动能力、数据能力

私域能力、广告能力

这些能力具体要怎么做，也是需要细细地展开来讲的。而且现在海外Tiktok还没有发展到这一步，大品牌可以提前布局，小玩家建议先做选择领域、内容生产、搭建闭环这些工作。

什么是直播电商的核心要素

人、货、场

人：了解商品的主播，能说会道的主播。

货：有趣的商品，能解决用户痛点的商品，迎合用户需求的商品。

场：真实、生动的内容场景，本身已经能大大提升了商品信息丰富度，使商品卖点和品牌故事得到更充分的展示，同时激发了用户的消费兴趣。

抖音通过其优越的算法，通过用户对同类内容的持续关注，识别出用户的兴趣，当匹配到相应的商品时，用户下单的几率大大提升，同时商家也增加了一个触及更多消费者的渠道。

抖音电商是雪球式的滚动增长逻辑

在流量和转化方面，抖音都有很大的价值。抖音的用户数量庞大，使用的简易性，使得一些只会用基础app的用户成为了这个好玩又对味的娱乐工具的忠实用户，而抖音的算法，其精准的用户识别，大大地减少了营销的浪费。

“兴趣电商下的商品内容推荐，是将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型，从而让商品精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累，对流量获取进行持续校准和放大，使店铺获得成长性”

怎么做好“雪球式增长

     1. 清晰的目标用户，定位内容方向

在抖音，想要获得流量，主要基于内容，内容的方向就是目标客户群体。根据目标用户画像明确定位内容方向，通过内容的数据表现不断优化校准内容方向，以积累高匹配度的忠实用户。

      2. 内容质量 X 内容数量，稳步提升流量 

• 直播和短视频内容的质量是激发兴趣获取流量的关键。

• 增加直播时长和短视频数量能够大考更多流量入口。

• 精细化的流量运营，让免费流量和付费流量转起来。

• 付费流量可以撬动免费流量的推荐

• 免费流量可以帮助定位付费流量的准确性

  
  

以上，是教父认为对TikTok创作者和TikTok带货Shopify最核心、最有用的信息，希望对大家有帮助！

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作者：TK教父