TikTok初级选品攻略

随着亚马逊、独立站等平台的流量瓶颈，跨境电商+Tik Tok的营销手段逐渐被众多商家运用。

诚然，并不是每一次营销都能获得回报，为此小编带大家学习如何更好地运用Tik Tok进行选品以及运营。

Tik Tok选品渠道

1、电商平台选品

• 速卖通选品  dropship center：home.aliexpress.com/dro
• 亚马逊热卖选品  amazon.com/bestsellers
• Wish热卖选品  wish.com/search/trend%2
• Ebay选品  watchcount.com

2、国内抖音选品

很多国外火的东西，早就多年前国内就已经爆火过。

国内抖音有相关配套的数据分析平台（飞瓜数据、抖查查等）。

当然分析出来的结果只适用于国内情况，是否适用于国外，还要参考其他因素。

3、找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。那么有哪几种方式找到同行店铺？

• google搜索  

  搜索命令 myshopify.com+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是：xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。

• 独立站监测网站  
  shopistores.com/、xpareto.com/、Shopify店铺排名shopify.xuggest.com。

• shopify apps 评论找店铺

4、第三方选品工具

• nichescraper  nichescraper.com/scrape
• dropshop-spy  dropship-spy.com/
• think with google  查热门类目和关键词 thinkwithgoogle.com/fea
• 第三方导购网站  thisiswhyimbroke.com/

5、Facebook选品

facebook上爆过的产品，放到tiktok上大概率也能爆。

• 系统广告推荐  平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。
• 广告关键词搜索  fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

关键词：Buy now、30%、50%、60%、order here、claim yours now、free shipping、free worldwide shipping、get it now、get it here、get yours now、get yours、shop here、click here、buy it here、order link、tag a friend、tag a friend who would love this、tag someone who need this、tag someone that would love this.

• Adspy广告监测工具

6、Youtube频道

• Best Buy Express  定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
• Best Kitchen Gadgets  基本都是厨房用品
• Chop Busters  会发布一些亚马逊工具类的产品
• Little Tikes  玩具类频道
• Top 10 Zone  覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品

7、国外知乎选品

• Quora：quora.com/
• Reddit：reddit.com

Tik Tok选品策略

1、市场规模。市场规模是一个非常重要的指标，大家都想做爆款，但当你所选择的产品市场容量很小，销量堪忧，爆款也就成为不可能。商品数量、月总销量、月均销售额与头部商品的比例都是我们要重点关注的数据。

2、竞争。对照该产品TOP10，来考量这一产品的竞争大不大，买家忠诚度高不高。最理想的状态是这一产品的市场容量够大，中小卖家之间的竞争小。

3、价格。产品的售价不要超过100美金，最好集中在10~50美金。因为Tik Tok的用户大多为年轻人，50美金以上的商品由于客单价高，转化率较差。

4、新颖性。新奇的产品往往让人眼前一亮，TikTok的使用用户60%都在30岁以下，新颖的产品更能吸引其注意力。尤达牙膏帽就是一个很好的例子。

图为Tik Tok关于尤达牙膏帽的视频（超五百万点赞）

5、跟随热点。去年大火的TikTok Leggings，将客单价为8美金的产品一路飙升为30美金左右，直接把seasum推到类目第一名。

图为Tik Tok上关于#Tik Tok leggings的视频截图

Tik Tok营销策略

1、视频抓人眼球。视频是Tik Tok的核心要素，我们可以在视频中加入时下流行的音乐，还可以对剪辑时下流行的恶作剧玩法，重点在于突出我们想要售卖的商品。

2、激发购买欲望。这就要求我们的选品必须具有新颖性，奇特的商品更能激发客户的购买欲望。就拿上面的Tik Tok leggings来说，其特别的提花蜂窝设计将女性的身材勾勒的更完美，再加上股缝处的提臀线，一个诱人的蜜桃臀立刻展示出来了。

3、赢得顾客信任。产品质量当然是赢得客户信任的关键，此时，我们只要稍加引导，用小号在评论区说出使用产品的真实感受，再通过引流的方式为这些评论点赞，就立马能吸引更多的视频观众加入购物车。

4、引导立即下单。我们可以在视频上放一个倒计时插件，就像淘宝聚划算一样，表明这一优惠价格在5小时后即将恢复原价，顾客此时就会想早买早享受，之后就没这个价格了，从而立即下单。

以上只是简单的对Tik Tok选品及营销做出了介绍，想了解更多知识，欢迎来后台骚扰小编~