TikTok网红引流营销策略

作者 | TK教父

编辑 | TK教父

题图 |来自 Unsplash，基于 CC0 协议

jiaofusay：Hi 探险家，今天是TK教父坚持日更的第5天，本文大约1600字，预计阅读时间5分钟

| 精选 

之前的案例中提到seasum紧身裤正是由Tik Tok网红Lauren wolfe带火的，这条视频有着超过200万的播放量，评论区的粉丝纷纷表示想要购买。

伴随而来的是，这条紧身裤的售价一路从8美金飙升至30美金，热度带来的收益可想而知有多暴利。

随着亚马逊站内流量的告急，跨境卖家纷纷寻找站外引流的方式为自己的店铺带来销量。而如何运用Tik Tok网红引流成为最近的热门话题。

与国外Tik Tokers的合作模式说白了与国内抖音网红的合作模式差不多。我们要做的事情大概分为以下几步：

1. 设定自己想要营销的商品

有一些产品并不适合运用网红来营销，比如黑五类产品。还有一些商品通过视频营销的方法达不到好的转化率，比如五金类商品，这时钱就打水漂了。

美妆类、美甲类产品就是一个很好进行带货的产品，网红通过上妆再带上一些上妆技巧或者仿妆，能够很好地展现商品并且勾起视频观众的购买欲。

2. 制定视频营销计划

选好产品后，我们就要对如何推广这一产品做好规划。营销计划主要包括找什么样的网红、怎样联系到这些网红、如何拍摄出满意的视频、是否要自己做账号来营销。

找网红可以根据该网红经常发布的视频类型、粉丝分析报告、播放量、点赞量、评论量、分享量等跟我们营销商品的相关度进行比对，选取相关度较高的网红。

当然出于试水的目的以及对资金和转化率的考虑，前期最后不要找太大的网红，毕竟如果转化率不高的话，营销的收益都不足以支付开支；如果转化率太高，库存可能也跟不上哈哈。

3. 联系网红

联系网红不仅包含了如何到网红，还包含了如何和网红进行沟通，好的沟通能给人好印象也为之后的合作打下基础。

以下有几种主流联系网红的方式：

①主页联系：

大部分网红都会直接在主页放置合作的邮箱，我们只需找到合适的网红然后发邮件即可；

图上的网红就在主页放置了自己的邮箱；通过上面的网页链接，我们可以看到网红全平台的账号，方便对其进行全方位的了解。

②Tik Tok星图：

https://creatormarketplace.tiktok.com/

Tik Tok也上线了星图功能，官方也邀请了网红入驻，不过该功能仅处于邀请使用阶段，后期的运营路径应该与国内抖音星图类似。

③红人对接网站

https://shoutcart.com/

http://tikstar.com/

https://www.fiverr.com/

图为Fiverr平台的页面，网红直接明码标价，我们点进该链接即可沟通。

诚然，找网红的途径很多，但是与网红沟通才是最困难的。

首先，大多数Tik Tokers都是外国人，与我们语言不通且存在时差；其次，在找到合适网红的路上，我们需要与多人进行沟通，还要进行比价；最后，就算前期沟通顺利，但是在后期视频的制作过程也会存在一点的障碍。

此时，沟通话术就成了要学习的内容。

4. 视频脚本

视频的创意能不能吸引人，很大程度上决定了这次营销能不能成功。之前一个国内的主播提到，一个20分钟的视频大概要写一万字的脚本。

对于短视频来说，一个好的背景音乐是成功的一半。Tiktok的高流量作品往往离不开各种流行音乐片段，或者所谓的“神曲”，由于这些音乐的播放频率很高，它们往往会形成“耳朵蠕虫”效应，从而使这些音乐片段在用户的脑海之中反复播放。

“悬念”让用户在好奇心的支持下尽可能长时间地观看视频；并且很多短视频一开始都会告诉用户“视频末尾有彩蛋”，让用户带着发现彩蛋的期待观看视频。

网红朱一旦的作品中，反转技法很常见。转折点通常始于“我不小心暴露了我的劳力士”。劳力士成为检验人心的“试金石”。

我们可以给网红提供视频创意及脚本，可以对其视频拍摄进行指导，让视频更加吸引观众带来更多的转化率。

5. 自己运营账号

运营一个Tik Tokers其实并不需要花费很多心血，国内对于账号运营已经有很成熟的链条。再加上我们与网红合作已经有了视频素材和关联度，我们可以让网红在发布视频时，艾特我们的账号，从而达到引流的目的。

---

本文完。如果你觉得本文对你有所启发与帮助，请转发微信群或朋友圈，截图给我后，邀请你进入『TK教父』行业交流群，报团取暖。记住：独行者速，众行者远。TK教父小助理微信（jiaofusay)

作者：TK教父

点赞+在看，明天更好看