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01
写在前面的话
告别了2021年，迎来了2022年。不管过去怎么样，作为电商人还是需要立足当下，去好好的规划未来的日子，这样才能让自己在往后的日子更加心安。
对于2021年，或许各位电商人有很多辛酸述说，面对疫情影响下众多机遇和挑战，各自在自己的世界里战斗。接下来，该怎么去规划，又是一个作为决策人该面对的问题。今天和大家一起继续聊聊有关选品的问题。
相信大家对选品这个话题，是耳熟能详，都可以说出一二三来，毕竟商业的本质还是以产品为王，要是没有找到合适的产品，再多的推广和运营也有可能徒劳无功
02
用失败案例告诉你
我们先来看看2个选品失败的案例。
一、冷门的产品
在前期都说冷门产品好做，所以在前期在冷门类目里选品，但不曾想，冷门虽然竞争小，但日均访客数量也是少之又少，即使在正常转化率的情况下，一天也卖不出几个。尽管对外推广的关键词展现和点击率都很可观，也很快就上升到第一页，但架不住访客少，一天的单量是很可怜的。
二、热门的产品
前面说过，产品在平台无非可以分为两大类——冷门和热门。
因为之前有冷门产品不成功的经验，就随即开发了一款热门的产品。通过评测，CPC等常用手法之后，关键词最高去到了前几页。
但是热门产品的CPC单词出价非常高，当时只好不断的提高每日的上限，最高曾经去到160美金每天的点击费用。烧了十余天之后，负担不起只好回调CPC的每日预算。结果从那以后，关键词的排位开始下降。没办法，只能把产品单价调低，同时把CPC大概维持在50美金一天，基本也就能点击50次上下，成交5-10个。这样算下来，其实是没有赚钱的。大约在半年后，才慢慢把这个产品的库存清完，果断停售。
在开发产品的初期，对这个产品是寄予厚望的，但是实际操作起来，才发现热门产品要把关键词做上去的难度之大，成本更是巨大。
03
选品必须要做的2件事
通过上面2个失败的案例，不管是冷门产品还是热门产品，这个时代就是产品为王的时代，好的产品带来的是良性循环和利润，不好的产品带来的是恶性循环和磨人的库存。
那我们在选品时候，必须要做的事是什么呢？
1、研究对手，研究数据
把大量的时间用在研究竞争对手的listing, 找出他的产品不足，确立自己产品的卖点。数据方面，对手的sales rank是多少，是否稳定，关键词下面有多少个产品，关键词的月均搜索量大概有多少，这些都是决定是否要做这款产品的基本数据。
当然，这里建议大家避开热门类目。很多非热门类目下面的产品，日均也可以做到50-80单的。所以建议大家静下心来，好好研究这些数据，用1-2个星期跟踪对手的listing排名、评分。当最终决定要做这个产品，找到最好的厂家，购买样品回来再研究一段时间。
这个时候，你应该已经有了怎么提升产品的一些想法：如何解决产品弊端，哪个颜色最受客户喜欢，是否可以请专业人士撰写说明书，是否能设计出更加合理美观的包装等等。你应该站在一个终端消费者的角度去考虑如何提升产品。
2、精简SKU
把大部分的精力都花在极少数量的SKU上面。亚马逊不是速卖通，根本不需要铺货。当你对选品有了新的认识之后，滞销的SKU会越来越少。
而你要考虑的是，如何降低采购的成本，物流的成本，CPC的成本，如何在产品的性能上再做提升，如何再根据客户的反馈来做出改进，是否可以在原有listing上增加变体？提升销量，提升利润，开始进入一个良性循环。
我们在找产品的时候，经常会看到有一些老外的账号，只卖1个SKU，但是sales rank非常高，利润也非常高，评分在4.5分以上。这样一个产品，兴许利润已经抵过很多卖家一个店铺了。
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