从被迫清仓到稳定出单盈利，Ta经历了什么？

黑五网一本是万众期待爆单的节日大促，但不少亚马逊卖家却表示“单量平平”，甚至没有双11的好。去年同一时期能够出几千单，今年只有不到一千的单量。究其原因，是海外群体消费力提前透支？还是整个市场出现低迷？个中因素牵扯种种。随着社会发展，人们的消费形式已经发生了根本性的变化，大多转向了线上消费，加上疫情的原因，促进和吸引了不少人入局跨境电商，仅亚马逊就有超130万的新增卖家人数，单美国站就有20万人。这其中包含了很多“半路出家”的转型工厂、行业小白、以及外贸企业等。但对跨境行业知之甚少的新卖家，对亚马逊运营是“一窍不通”。有的自己试水操刀，却久久没有成效，最后只能半途而废；有的寻求代运营“曲线救国”，想让自己的品牌成功出海。那么，这些找代运营的亚马逊新卖家，现状如何？从被迫清仓到稳定出单、粉丝上涨，两位卖家做对了什么？

“接到厂家通知，因疫情影响，货品严重积压，不求利润，只为清仓处理，回笼资金！！！”年底到了，一些服装厂家的清仓活动逐渐频繁了起来……服装品类因其SKU种类繁多，厂家不可避免“去库存”的问题。尤其在疫情影响之下，外贸工厂回收成本资金缓慢，导致整个线下货品积压，工厂被迫处于半瘫痪的状态。一服装厂老板Bob表示，“我们公司没有完整的电商平台运营经验和团队，我自己一个人简单捣鼓电商平台的运营。所以去年跨境电商红利起势之后，便想着试一试，或许还有一线生机。”于是，Bob通过朋友的介绍找到我们，我们团队对店铺进行诊断，以及对竞品和市场行业进行分析后，采取清货的形式进行精细化运营。与此同时，对站内外广告进行投放和推广。

这样的结果让这位服装厂老板很是惊喜，“一开始我们盘算着能把那些货清仓出去，不变成死库存就好了。但运营到后面发现，每个阶段的销量都在增长。慢慢的，从需要清仓到现在每天稳定销量20个，而且是高客单价商品。这个结果让我们很惊喜。”

同样找到我们代运营的还有初入行业的创业小白。Sally是一位亚马逊饰品店老板，虽然很有自己的想法，但仍苦于是跨境行业新手小白，店铺流量很少，品牌知名度打不开，不懂得如何优化店铺和产品，而陷入运营瓶颈。在我们专业团队的帮助下，Sally找到店铺主要的问题点，即店铺产品多且复杂，没有主次和差异化，纯属于快时尚产品的杂货铺，无法形成清晰的产品品牌定位。若想要解决店铺流量的问题，则需先从产品下手。“你们对店铺的诊断还挺准确的，后面帮我们从两个方面着手：一是挖掘我们的主打产品——手链，并不断丰富这款手链的款式、颜色，根据市场流行趋势和设计灵感，逐渐为品牌打上【年轻、时尚且实惠的饰品】的品牌标签；二是利用时尚产品强烈的社交属性，通过Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒体矩阵进行布局和推广，粉丝和销量都上涨了不少”。

实际上，我们深知代运营行业在跨境电商市场中存在良久。尽管中间存在不少令人质疑、诟病的矛盾和纠纷，但能够一直有市场需求则说明是真有部分有实力的公司仍能真正解决卖家的痛点。而在需求方中，总结来说主要有三种类型：一是传统外贸转型，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营，成为传统外贸工厂转型跨境B2C运作的有效途径之一；二是自主品牌搭建和塑造，但自身缺乏经验的卖家；三是因疫情反哺，大批新卖家的入场，个中存在不少“门外汉”，对于代运营的需求较大。由于市场上的代运营服务商良莠不齐，卖家们若遇到不靠谱的运营公司不仅浪费时间精力和金钱，反而对店铺的运营“适得其反”。

我们是一家致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验，服务范围涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish、速卖通等多个平台，目前已代运营店铺72家。值得一提的是，裂变跨境还曾操盘亚马逊年销1000万美元店铺。针对亚马逊平台，裂变跨境不仅提供代运营的服务项目，还为卖家提供亚马逊运营顾问服务。如果你需要，我们就会一直在……