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一个人的思想要是墨守成规，那将很难进步，挣钱要挣大头，肯定是挣你认知以外的钱。相同原理，一个店铺要是死守老品，也很难持续盈利，所以店铺上新也是运营计划中重要的一环。
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说到产品上新，远非编写标题和上架那么简单，要想产生转化，很大程度上是需要配合新品推广。换句话来说，对于卖家或运营来说，新品的推广比新品上架是更具有挑战性的。但很多商家，都错失了新品的红利期，没有利用红利期来配合新品推广效果，就极大可能丢失了爆款的可能性。今天我们就来聊聊亚马逊店铺新品广告应该如何投放和推广。
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第一点，我们在做新品推广广告前，可以利用各种工具来做这个产品的数据维度分析，首先考虑的是曝光，比如新品这个类目出单的关键词，哪些是在评论不多的情况下，可以优先轻易抢到流量。这点也有小小的技巧，一般对于大部分类目来说，小词的竞争都比较小，转化率会相对高，大词相反，竞争大，但转化率较低。对于咱们店铺新品来说，是比较难以抢到大词流量的，所以我们可以先划分领域，先推广小词再推广大词的思路，根据产品的listing文案埋词，让小词优先得到曝光。
第二点，前面是曝光，就不得不说到点击率。如果我们的曝光已经非常好了，但点击率跟不上的话，再多曝光也是无效的。就相当于你在街上发了很多宣传单，但真正拿到手阅读的人很少，那你发再多的宣传单也是无效的。一般正常来说点击率在0.4%以上算合格，1%为优秀（具体类目具体情况分析），如果对于合格的0.4%，则需要检查一下我们产品的标题，价格，主图以及评论等等，再看看是否有做FBA，再根据得出的情况去做合理的优化。
第三点，熟悉电商三率的应该知道这点就是要聊转化率了。影响转化率的因素有图片、价格、评论、五点和A+等，也需要注意下产品是否被人跟卖，或者其他同行打页面广告抢走流量等。
第四点，做产品推广广告不一定要把自动、广泛、词组和精准四种广告形式全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出，这也是广告预算控制把握。在新品前期，我们可以先开自动广告来识别文案，再结合我们的关键词分析，来做出对应的广告推广形式来推广。比如类目以小词出单为主，大词为辅，而且小词数量较少的情况下，我们就可以直接用小词来打精准来推。总之，我们在做广告推广计划的时候，要在预算控制下，去明白我们推广的目的是什么，再根据自身产品的情况数据综合分析来做出正确的广告计划推广决策。另外，在新品前期，我们一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候。因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开得非常高下，我们广告的曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据必然又大又差。
最后，我们需要控制ACOS。ACOS影响关键词权重，权重越高自然排名就会越高，自然单也会随着增加。Acos越低，关键词权重越高，随之关键词自然排名也就越高。在新品前期没有评论的情况下，转化肯定不会特别好，Acos必然不会很低。
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新品广告效果想搞得好，每一点都要合理规划，保证每个环节都要完善，再参考大数据，精益求精，这才是最精细化的运营方法。
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