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无数次说过也聊过，流量是店铺的生存基础之一，作为跨境电商的卖家来说，除了要抓住站内的流量之外，还需要想办法去拓展站外的一些流量渠道。今天裂变就和你一起来扒一扒有关站外推广的那些事。我们从站外推广的目的用途、站外推广的优劣势以及站外推广的渠道这三方面来一一阐述。
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站外推广的逻辑是除去平台本身之外，诸如其他的站外流量聚集地，比如专属的deal的折扣网站以及社交平台Facebook等，没错，从这个定义来看，站外推广就是辅助跨境电商卖家运营推广产品的一种手段。所以，站外推广的目的用途可以分为三种：推广新品、稳定提升排名以及清理库存。
第一，推广新品。
我们在自己店铺进行新品上架的时候，可以通过站外推广的方式来提升新品的曝光量，从而去带动我们店铺整体流量的提升，这样也可以提高新品的买家活跃度，适当的增加自然排名，但需要注意的是，在新品阶段如果要做站外推广，前期就要做好亏损的心态，也俗称物损，因为新品阶段做促销，目的就是保证先稳定出单，不然任何推广都没有多大的意义。
第二，稳定提升排名。
站外推广会给我们的产品带来大量的曝光，从而会带动我们的产品整体销量（在新品推广促销阶段，能保证稳定出单），所以会在短时间内，会提升我们产品的销量排名，当然这种短暂的销量（我们也不可能一直做物损）是无法稳定住排名，我们甚至无法排除链接会出现其他情况发生，比如链接被竞争对手变狗，链接断货等等，那我们的排名自然就会掉下来，这时候我们需要把排名抢回来，我们就可以利用站外推广去稳定排名和去抢更高的排名。
第三，清理库存。
这种目的和情况的站外推广方式，很多卖家都比较熟悉，因为很多卖家都是通过这种站外进行清仓的。这个阶段的折扣和价格需要卖家去寻找一个利润平衡点，是要找海外的清理库存的服务商还是直接在亚马逊丢弃，如果想要亏少一点，那需要在这个链接产品reviews评分不能太低，抢在4.0评分前多做做站外促销出手。
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任何一件事情都有自己的优劣势，站外推广也不例外。
站外推广的优势：
1、加快库存动销率。在我们新店铺刚开通的时候，亚马逊给我们的库存容量是有限的，我们可以前期上架一些比较低客单价的产品，通过站外放量的一种形式，提升我们店铺的销量，等推广和销量起来之后，我们的库存指标分数就可以达到一个比较高的分数，可以在短时间内帮助我们进行扩充库存容量。
2、降低客户的不满意率。由于前期新品上架时候，我们是抱着做物损的心态去进行推广的，这个就和买家的购物预期匹配，只要我们的产品质量不是特别差，给买家形成物超所值的感受，那么客户留下来好评的概率还是非常大的，从而可以降低客户的不满意率。
3、可以稀释测评留评率。我们在对产品进行测评时候就会涉及留评率，亚马逊对留评率是有固定的标准，我们可以通过站外放量来去稀释我们链接的整体留评率，从而降低亚马逊对于我们店铺的一个风险监控。
站外推广的劣势：
1、推广范围有限。站外的推广形式不外乎就是群发群组或者是deal网站的一种形式，这些形式都有自己一定的范围局限性，站外推广也并不是万能的，对于一些冷门的产品或者高客单价的产品来说，如果产品本身市场需求本就不大，那能吃透站内流量就很好了，去投放站外等于浪费资金。
2、无法控制单量。最主要的原因就是，站外覆盖的人群是不一样的，所以我们无法通过站外准确的去计算和控制我们的单量。
3、折扣低，同样也是会拉低排名。站外推广是比较有利的清库存和推广新品的手段，但在平时的站外情况下，会拉低我们产品的转化率以及权重，如果卖家不舍得亏钱做好站外的话，尽可能先不要做站外。
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站外推广渠道一般分为两类，社交媒体推广和搜索引擎推广。
社交媒体：Facebook， YTube，Instagram，Twitter，VK,Ttok，Pinterest，Linkedin等大平台。
搜索引擎：yandex，雅虎，谷歌。
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