让流量飞一会儿丨如何做好自己店铺的站内流量

前面和大家一起聊过有关亚马逊的站内流量入口，想必大家或多或少，都会有些自己的收获。
知道了站内的流量入口，该如何操作才能让自己的店铺比较充分的利用好这些入口的流量呢？今天就来和大家聊聊如何做好自己店铺的站内流量。
老规矩，先说下基本逻辑，也就是这篇文章会从哪些点进行探讨。首先我们需要了解实现站内关联流量的两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。其次，我们需要做好哪些工作，才能最大化的做好站内关联。

说到底，能否做到和自己产品关联，这个我们应该从选品的时候就要去考虑的事情，主要考虑产品是否具有互补性和拓展性。
互补性很好理解，比如店铺里既卖手机充电器，又卖手机支架，这样的一个产品组合销售，让客户潜移默化的去选择这个互补的关联产品，这也就起到了自己产品和自己产品关联的作用。
拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的水杯，发现质量不错，又想要个黑色的水杯，这样的客户多了的话，黑色和红色水杯就会产生关联流量。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在Frequently bought together，也是形成了购买关联。

这里主要讲一下如何通过广告进行关联，前面我们讲listing详情页面下面，有个广告关联部分：
首先，你要找到想做关联listing的关键词，主要是这个产品的长尾词；尾词与产品相关度高，且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。
找对应listing长尾词的方法：根据listing详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合。
无论是图片，还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面，一定要尽力优化好。你也应该清楚：关键词是listing优化的主要任务之一，A9算法会根据你填写关键词的相关性，为你匹配其它关联的产品，所以做到与其它产品自然关联，关键词设置和布局非常重要

1、提高销量
销量越高的产品，越深得亚马逊的青睐，不管是自然搜索流量，还是关联流量，amazon肯定会给予这样的产品更多曝光，所以，任何时候，都要把目标瞄准销量，记住：销量为王！

2、找准关联产品
这个怎么理解呢？就是你想和谁产生关联，我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然，这无可厚非，正因为跟你一样想法的人太多了，竞争激烈，特别是对于小卖家，一时半会儿好像也真的无能为力。
但是我们也不要放弃，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力；售价没有你的有优势；review数量比你少，星级不如你等等，就是保证你的产品是有绝对优势，这样的站内关联，转化率也会更有保证。

3、 建立闭环关联：
闭环关联很简单，就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品，就像anker，它基本上已经达到这种闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合，才能形成这样闭环的关联。你想想，如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择，而且还无法与其它产品形成功能互补，那你拿什么产品去霸占listing里面的几十个关联流量坑位？

4、其它
这其实就是说的刷测评（单），大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联，这个没有一定的资金实力和精力，建议还是老老实实把常规的工作做好先！
对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。针对中小卖家而言，建议先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。