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没有一本万利的生意，也没有一往无前的路。作为众多在商海浮沉的亚马逊卖家来说，也总会遇到很多的问题和烦恼。就拿最近咨询裂变后台比较多的关于产品的老listing滞销这个问题来说，也算是一个很大的痛点了。店铺上架产品，总有部分产品会受到市场体量、市场环境、物流、买家差评等各种因素，导致产品滞销。这些滞销产品存放在亚马逊的FBA仓，卖家不仅会面临大额的仓储费用，也会影响店铺的绩效指标，平台会限制你的库容，限制你的发货数量，影响你的爆款产品的备货数量的计划。
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很多卖家遇到这个问题，不知道如何处理，也有的卖家或运营考虑去新建一个listing重新去推，但清楚亚马逊运营实质的人来说，这样做依旧是比较浪费资源的一个方法，甚至可能陷入一个死循环，无法根源上解决问题。
我们要解决产品的老listing不动销这个问题，还是从问题的根源出发，我们应该先从产品的这个listing下手，去诊断和分析，再总结得出合适可执行的方案。
出现产品老listing滞销的问题，就涉及到2个根本原因：流量和转化。
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一、流量问题
假如listing缺流量，首先可以先从一开始在产品进行布局时候的流量词布局来着手。缺流量，那解决方案就是补充和拓展流量。类目的主要关键词，你可以直接在ABA和Brand opportunity explorer中去寻找。其中Brand opportunity explorer中的关键词就有了细分类目的主要关键词。
基本上这2个工具就包括了大部分的关键词，如果你没有以上官方的工具，你可以用第三方插件，比如卖家精灵，也基本可以把你细分类目的关键词统计完整，然后用这个关键词库去check你Listing前后台的词是否布局完整，只有这样，你的Listing才能更好的匹配系统的搜索流量。
然后检查你的Listing 关键词被亚马逊的收录情况，可以直接在无痕模式下搜索关键词的位置。还可以利用卖家精灵一键看关键词的收录情况，看了收录情况，你就知道你现阶段是哪些词被亚马逊收录了，收录在了什么位置，然后就用广告策略推词，当你的Listing前后台搜索词已经完善得比较充分，那么也是对你自动广告的一种优化。
你只需要优化你的手动广告，我这边跑广告观察发现对词推动作用最大的商品推广--手动广告，你根据词的位置，词的大小，词的预算，做不同匹配推广即可。如果不缺钱的卖家，想要拓流，建议是SP，SD，SB 各种类型火力全开，看哪种类型的广告效果最好，再重点投入即可。SB 的广告其实Acos 都不错，应该是亚马逊重点推广，竞争没有SP激烈的广告类型，大家可以多去研究研究，毕竟每个类目可能会有差异。
其次，流量的渠道也是多种多样的，比如店铺内的关联流量、站内的折扣和deal活动和站外的流量等。这几个渠道可以依次去分析和优化，让店铺流量最优化并形成优质的流量闭环。
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二、转化问题
说到转化问题，我们先来看一张图。
从表格不难看出，影响转化的主要因素有：产品、流量精准性、listing、review、价格和用户体验等。所以可以从这几方面着重去分析和优化。
比如你的问题出在了产品，那么你就需要考虑优化产品或升级产品，甚至换一个产品来推。
Listing的图文视频打造可以多去观察优秀的Listing，去做VOC 分析，去社媒和社区，搜索引擎上洞察消费者的需求，让你的Listing去打动消费者。
关于价格想说一点就是，并不是低客单价的产品就会更受欢迎，你要迎合消费者需求，打造出消费者更愿意买单的Listing，消费者不一定会在意那几刀的价差，但是这几刀对于你来说，就是实打实的利润。
流量的准确性，主要是category要正确，关键词的布局要精准，然后是广告关键词的投放。
Review更主要是建立在产品力上面的，我们只能参加Vine，加大动销去request a review，还有一些能移除的差评，一定要移除掉。
用户体验环节，可以在以下环节下功夫：
1.给产品加一些有附属价值的小赠品；
2.提供顾客安心可靠的指标；
3.FBM 卖家的话，要保证运输时效；
4.客服及时响应，解决消费者的问题；
以上我们主要从2个方面进行了梳理和分析，相信你看完也会有自己的一套打法和思路，那当店铺出现以上问题也就不会束手无策了~
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