点击上方蓝字关注我们
01
我们先来看一个故事。
美国两位心理学家曾做过这么一个试验，他们分别在两个相同的玻璃瓶里内放进五只蜜蜂和五只苍蝇。之后，将玻璃瓶的底部朝向有光亮的方向，开口则朝向黑暗的方向。在这个试验中，心理学家观察发现，五只蜜蜂总是在光亮方向，也就是玻璃瓶的底部寻找出口，直到最终被饿死或累死，而那五只苍蝇则在一分多钟的时间内，就在黑暗方向发现了出路，迅速飞了出来。
其实，在现实生活中，类似这个试验的真实事例是非常之多的。许多人在选择了一个自认为“光明”的方向后，就拼命努力，即使事与愿违，也不愿变换思维，重新做出选择，结果，因为错误的选择导致一生都活在了失败中。
02
我们也不难从故事中会得到一个启示，那就是“方向不对，努力白费”。这个启示放到电商运营中也是无可厚非的。亚马逊平台，七分靠选品，三分靠运营，这简单的一句话，透漏出了产品对于店铺盈利和打造店铺爆款的重要性。
一个新手卖家想要在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧，恐怕是不行的。
我们在接待一些上门了解的公司、企业、工厂中，通过沟通交流，得知他们在选品的概念上是一致同意重要性，对于现在亚马逊以及不像以前只管发货和跟卖情况完全不一样，在选品的逻辑思维上很容易进入一些误区，今天，就和大家聊聊新手容易在选品上走入的几个思维误区。
03
一、热卖产品陷阱
这种产品一般分为两种一种是比较稳定的热卖的产品但是卖的人比较少，一种是突然起来的产品，第一种要注意侵权和认证问题，第二种要特别注意这产品是不是属于短期，如果可以作为长期款的话要注意是否留有足够的利润空间后面能否站住坑位以较低的价格进行售卖，因为随着后续卖家的进入价格战是避免不了的。
二、同质化陷阱
当你的产品做不到差异化的时候，一定要在包装、文案、图片等做出差异化出来，不然由于市面上同质化产品太多的缘故，不仅你的产品会很难推而且很难卖出高的价格。
三、低价陷阱
低价产品一般说的是单价在15$以下的产品，做此类产品建议要选择投入产出比较高的，比如产品加头程运费是10元利润至少要在30元以上，这种产品的推广成本要作为选择产品重点考量的依据（除非你佛系出单），例如你一单产品的利润才30，但是你刷一单的成本都要付出100元，而且这类低价产品的广告大部分都是处于长期亏损的状态的。这类产品的头部卖家的坑位会比较劳，因为后来人要想去竞争要付出比收益大得资金和精力。
四、测款数量陷阱
很多卖家发出产品的时候心里没底以至于第一批用来测款的产品数量就发的很少，导致这个产品如果真的能起来了往往面临着断货的风险而断货对产品的权重影响是最大的。这边建议小卖家第一批产品至少也要发200以上，500或1000最好（市场容量小的产品要少发点，因为你做到这类产品的头部卖家也出不了几单），所以在发货前要做好市场调研，做好大致的推广计划比如准备送出去几个，来制定自己的发货数量。
04
当然，选品时候容易走入的思维误区远不止这些，还有比如多变体陷阱、季节性产品陷阱和蓝海思维固话陷阱等。
总之亚马逊已经发生了很多变化，再也不是以前像是神秘的黄金天堂了，那时知道亚马逊的卖家很少，中国卖家更是凤毛麟角，竞争度也是一般，不要谈什么优化listing，不要谈什么降低Acos，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖。是个闭着眼睛就能赚钱的年代。
但这样的年代也一去不复返，亚马逊也早已进入了精品运营和精细化运营的时代。这个时候很多运营细节和基础运营推广都是很重要的。
做生意很难，做亚马逊也有各式各样的不同挑战，裂变跨境会一直以真诚、专业的态度和身份陪你一起玩转亚马逊和各跨境电商平台，一起完成盈利店铺打造和品牌出海的梦想！
●影响亚马逊产品排名的因素，你了解有多少呢？
●黑五网一在即，你却还不知道亚马逊站外引流的两个助力法宝？
●如何处理亚马逊FBA退货，让损失最小化?
●让流量飞一会儿丨如何做好自己店铺的站内流量