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01
CPC关键词优化技巧
1、初次做亚马逊CPC关键词，对于新手卖家建议您先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果，尤其对于亚马逊的中国中小卖家而言；
2、如果不熟悉产品的关键词，小批量测试时，可以使用Automatic targeting（自动生成），而非 Manual targeting（手动键入），每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，持续优化CPC关键词和listing，逐渐累积权重；
3、观察和总结消费金额和流量之间的关系，找出一个最佳平衡点，即二者之间的ROI（Return of Investment Rate：投资回报率），从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得，通常通过5—10天的测试，基本上可以确定一个合理的数值了；
4、在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额；
5、有条件的话，可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台，借鉴其标题、描述和关键词等，如英国的Argos，美国的walmart、ebay等。
02
数据分析
付费广告，想要得到数据还真得花钱买。而且基本上花的钱越多得到的数据越贴近真实情况。经常有人问道7天能不能得到数据，当然可以，但是不便宜哦。按照一个平均CTR来看，我的经验是至少要用auto campaign bid到>$3，daily budget $200+ 才能拿到一份比较完整的数据。这样一份数据的价格就是$1k - $1.5k。那么不花那么多钱行不行？当然也可以，bid $0.5-$1之间，daily budget $50 (可能根本花不掉），如果impression 上不了6位数那就慢慢等着，早晚还是会有足够的数据的。
广告关键字数据在Reports -> Advertising Reports -> Search Term Reports中可以下载。
这个时候就得需要善用excel中的filter 功能了，需要这么几种关键字：
1. 点击不会太少，ACoS低的，加到broad，exact match 和 phrase match里面，适当增加bid。
2. 花钱多，点击多，但是没转换的，加到negative exact里面
3. 点击不多但是有转换的，加到产品listing的search terms里面
这里的高低都是相对的，每个产品每个品类都不同， 要看具体需要进行调整
这样添加两三次以后，你应该已经有一个不错的manual campaign了，根据过往数据适当增加/减少每个关键字的bid即可。
03
六问六答
Q1：如果你是你的ASIN的唯一卖家，赞助商品是否有用？
A1：是的。你必须拥有黄金购物车才能赢得竞价。如果你是唯一卖家，那么你将始终拥有黄金购物车。通过允许你竞价那些让你出现在亚马逊搜索首页的搜索词条，赞助商品计划将帮助提高你的商品的排名。随着时间的推移，你的商品的知名度将为这些商品带来流量，从而提高你的商品刊登的整体排名
Q2：广告与展示量之间有什么区别？
A2：展示量就是你的广告被浏览的次数。对于赞助商品计划来说，广告就是正在推广的商品刊登。
Q3：否定关键词是什么？
A3：否定关键词防止你的广告因为特定关键词短语而展示。例如，如果你你卖的是运动鞋，你可能想要添加“正装鞋”作为否定关键词，因为搜索正装鞋的人不可能购买运动鞋。
Q4：如何确定更好的关键词？是不是最好从自动广告开始，在报告出来之后，再转到手动广告？
A4：是的，如果你刚刚开始使用赞助商品计划或者不知道从哪儿开始，我们就推荐这种策略。自动广告系列将让你很好地了解关键词表现如何，以及是否有必要添加一些否定关键词。
Q5：如果一件商品并没有获得黄金购物车资格，你是否能够对其进行竞价？亚马逊是否会自动暂停对它的竞价？
A5：广告只针对那些拥有黄金购物车的商品而运行生效。赞助商品计划为那些拥有黄金购物车的商品提供更大知名度，以帮助你更加频繁地转化这些商品。
Q6：在自动针对的广告中，我看到一个问题——触发我们广告显示的搜索查询中包含与我所赞助的商品不相关的ASIN。
A6：如果出现这些情况，我们建议切换到手动针对广告，在这里，关键词将获得最佳转化并且与你显示的商品最相关。这样，你就只使用可准确体现你所销售的商品的关键词。
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