点击上方蓝字关注我们
01
店铺提升流量和转化流量能力，多多参加平台的各种活动是不错的方法，要是店铺整体表现良好或者优秀的话，那提升店铺GMV也是水到渠成的事情。所以今天想和大家一起来聊聊有关平台活动其中一个——秋季会员日。
02
一般正常情况下，店铺链接有常见的三种情况，分别是：刚上架不久的新品链接、相对稳定排名的链接以及“鸡肋”链接（也就是要死不死，要活也不活的链接）。这三种链接该如何去参加秋季会员日呢？我们来逐一展开讲讲。
03
第一，刚上架不久的新品链接。对于这个新品链接来说，因为前期没有自然流量的支撑，自然也不会有很多的自然订单，所以首先在广告预算和单次竞价方面，建议是不要贸然盲目的去调整变动，其次链接如果之前开了coupon，这个coupon不要取消，可以直接参加一个20%会员折扣，如果链接之前没有开coupon，就可以直接打开30%会员折扣，等参加完会员日之后，再按照原来的价格进行就可以了。
第二，相对稳定排名的链接。这个链接的前提是，链接稳定排名在前50名，或者相对稳定在前100名，并且有一定的自然排名和自然订单，广告排名也有。但要注意的是，对于这种链接又可以分两种情况：第一种是报名了7天秒杀的链接，是不建议参加秋季会员日的会员折扣，不然这个秋季的会员折扣会影响到7天秒杀价格，很明显的，2天的会员折扣冲排名是比不上7天秒杀冲排名的效果，这种参加了7天秒杀的链接在秋季会员日只需要做coupon就行，建议是做25%至35%的coupon，原因就是在秋季会员日大部分商家链接都会参加免费会员折扣，也会设置20%以上的会员折扣，所以在秋季会员日这2天我们不参加会员折扣的链接还是需要加大coupon来稳住自身排名和销量，哪怕不挣钱也都是需要把排名稳住一些。第二种就是没有参加7天秒杀活动的，那么就可以结合会员折扣和coupon双重叠加，比如会员折扣20%，再结合10%至15%coupon。在会员日的第一天，建议还是用会员折扣加上coupon模式来抢排名，链接有排名，订单销量才有更大几率提升，等到会员日第二天就可以取消coupon来挣钱。那么这种稳定链接的广告应该如何调整？
对于参加会员日或者黑五网一等大型活动，这边还是建议可以通宵去调整广告，做好这几点：
1、计算总出单的利润；
2、把总的广告活动预算控制在利润内；
3、在晚上9点到次日6点按照每小时分配广告活动预算；
4、在表现好的广告活动增加预算；
5、在中国凌晨6点之后就不用再加预算。
参加完会员日之后，再把广告活动预算调整回到未参加会员日的广告预算活动，因为会员日过后，流量会下降很多，就没有必要大力烧广告。要不广告的转化会比较差。如果不想降低在会员日调整过的广告活动预算，那么必须要在会员日之后加大coupon来支撑广告流量，这也意味着要烧挺多的广告费！
04
第三，“鸡肋”链接。一般这种链接终极结果，都是会利用秋季会员日来清理库存。该如何操作呢？可以参考以下操作：
在会员折扣这方面，最少做30%的会员折扣，coupon同样做30%的coupon，要改变一个思维模式，鸡肋链接不要想着靠会员日来挣钱，抓紧时间清理库存才是正确的做法，而打折扣是会员折扣清理库存最好的做法了。有关广告方面：建议采用自动广告就行，会员日两天，哪怕是平时转化率很低的关键词，在会员日都会提升2倍以上，所以直接使用自动广告就行，把四种匹配类型分开来开，比如：
自动广告1 紧密匹配 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右
自动广告2 宽泛匹配 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右
自动广告3 同类商品 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右
自动广告4 关联商品 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右
有关广告活动预算的调整，建议采用一个钟调整一次广告预算，哪个广告活动表现好，就给哪个广告活动加预算。
●速看！TikTok Shop跨境国内备货仓最新政策
●Shopee平台其实没那么难~
●裂变分享丨和你一起扒一扒站外推广的那些事
●流量握不住，只能眼睁睁看着溜走？