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流量和转化是电商店铺运营亘古不变的话题，这也是一直在困扰着很多电商人的问题。众所周知，要想让自己店铺产品有不菲的销售量，那listing的重要性是不能不重视的一个细节，排在首页的Listing能够有巨大的曝光带来流量促成转化，因此，很多卖家都很希望在首页上能看到自己的产品listing，因为listing包含产品图片，标题，五点功能，描述，关键词等等，只有优化这些产品才能使产品listing处于最佳状态。
我们要想让自己的listing能够在首页上获得排名，最基础的核心逻辑原理是需要去吃透和理解的。那就是平台底层的算法和工作原理。有关亚马逊的A9算法我们以前在公众号上有专门的一篇文章介绍，感兴趣的卖家们可以翻看下，也可以直接点击以下链接阅读：
揭开亚马逊A9算法流量密码的神秘面纱
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这个算法通过买家使用的关键词和其他指标来确定要在买家搜索结果中显示的内容，平台为留住客户，几乎总是会选择展示评论最好、排名最高、销量稳定、交货时间短和价格合理的产品。换句话说，如果你的产品现在卖得很好，亚马逊会继续把它推到客户搜索的首位。
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底层的核心逻辑咱们已经搞清楚了，那应该怎么让自己的listing符合这平台的算法，从而多维度的获取更多好的数据加持而被平台算法推上首页呢？我们可以分为两部分来一起聊聊：
第一，我们先来了解下怎么获取优质的listing关键词：获取优质listing关键词的方式方法有很多种，其中比较主流的不外乎以下4个方向：
1、亚马逊搜索栏提示词。这是最直接也是最方便的，亚马逊站内搜索框提示的关键词是按照买家搜索习惯进行匹配的，也就是这类词都是买家使用比较多的搜索词，更容易促成精准转化。我们在搜索某个关键词的时候，可以把默认类目的“all”更换为这个搜索关键词对应的类目，这样我们就能得到更多的拓展关键词，我们根据拓展的关键词又能得到更细分细化的关键词，这样我们的listing关键词表就很容易形成自己的词库和词路，不过，需要注意的一点是，任何带有品牌名称的关键词一定要记得删除掉，因为这些词很容易就造成侵权。
2、竞争对手标题中的关键词。同行竞争对手永远是自己的老师（当然我们在对标竞争对手的时候要对标准确，不然后续运营打法会很吃力），所以我们在组建自己的listing的关键词的时候，我们可以通过多个对手的标题中出现的高频词拿来已用，对于功能型的词，我们可以配合主关键词作为长尾词，用于自身新品测评时候的关键词或者可以用到ST和CPC手动关键词中。
3、借助第三方工具来进行关键词的查询，主要看的指标是该搜索关键词的搜索量。
4、CPC的广告报表分析来得出数据优质的关键词。对于曝光大和转化高的关键词，我们可以直接拿来做主推词，对于曝光低但转化高的关键词可以作为手动关键词进行精准广告的投放。
第二，在撰写listing的时候我们应该注意哪些细节：
1、我们首先要保证listing的可读性和顺畅性，保持我们的listing标题简洁。因为很多卖家在搜索出很多数据很好的关键词的时候，恨不得全部都加到自己的listing中，但要清楚的是，使用过多容易造成阅读障碍，实际上也会让产品不那么吸引买家，反而让这个listing看起来像是个绣花枕头。另外保持标题的简洁也是为了适应用手机上网购物的用户，现在很多转化成交都是通过移动端来完成的，我们需要确保自己的产品标题适合他们的手机屏幕。
2、充分利用五行卖点。亚马逊五行卖点会在早期告诉购物者他们需要了解的有关产品的所有信息。我们要充分发挥这里的功能优势!使用简短的短语来描述您的产品。卖点可以建立在标题和第一张图片的成功之上，或者让购物者完全点击Listing。
3、切忌用过度夸大的关键词。众所周知，这样做很容易被打假和破坏彼此的信任感。从长远来看，它将获得回报，并帮助您与客户建立信任。毕竟，即使您的购物者爱上了它，他们最终也会意识到他们收到的产品与他们在您的亚马逊Listing 中看到的完全不同。这可能会导致退款请求和负面评论。
4、尽量用精美清晰的产品图片。说到底，电商本质就是在网上卖图片和文案。一张精美清晰的图片胜过一百个字。您可以根据需要使用关键字并编写冗长的描述。如果您的列表没有任何视觉效果，那么它不会做得很好。无论您的产品多么上镜，都需要上传一些图片。上传图片时，遵守亚马逊列表照片要求非常重要。第一张图片可以说是最重要的一张。这是购物者在滚动搜索结果时看到的图像。图像必须清楚地显示您的产品，背景或物品周围没有其他任何东西。尽可能清楚地表明这是您销售的产品，这一点至关重要。避免让您的购物者与拥挤和凌乱的图像混淆。其他图像可以显示产品的详细信息、正在使用的产品以及有关产品的有趣统计数据。
5、我们在人们接收和阅读信息时，始终都会遵循着一个规律，那就是图片大于文字，而视频大于图片。所以我们需要将视频添加到自己的listing页面中。
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今天从2个方面来聊了下listing上首页的话题，当然有关listing的优化远不止这2个。因为优化listing是一个精细的工作，无论怎么样，还是主要根据自身的产品去综合考量，可以从上面所探讨的方向去诊断自己的listing，让自己的listing符合平台算法，获得多维度好数据的加持，那上首页也就不远了。
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