众所周知，TikTok是一个拥有数亿用户的短视频平台，同时也是一个充满了商机的平台。
而串珠带货直播作为TikTok平台上一个高毛利、高复购率的解压直播类目，吸引了越来越多的商家和消费者。
在这个领域里，有一些账号在直播带货方面表现突出，已经成为了这个行业的佼佼者，而有一些账号正处于刚刚起步阶段，在未来具有无限潜力。
今天小章鱼就将带领大家分析一个TikTok串珠带货直播账号，探讨他的优缺点以及可以改进的方向，希望能给各位商家带来一点启示~
TikTok串珠品类账号解析
今天我们要分享的串珠品类账号是TikTok直播排行榜上串珠品类的第一名，该账号目前粉丝数量6.9w，直播间在线人数峰值基本都可以达到500+。
我们可以看到该账号近期的直播记录，该账号的开播时间正如他们账号签名部分所写，是在每天五点开播，十分稳定，并且直播时长通常都可以达到7个小时左右。
小章鱼之前在不同品类的账号分析文章中一再强调，稳定的开播时间和直播时长对于培养用户的观看习惯十分有好处，在这一点上这个头部串珠账号做得十分到位。
并且十分难得的是，该账号每场直播的标题也会根据该场直播主题进行调整，这样可以始终让观众保持新鲜感，对直播内容充满好奇。
我们再看到该直播间的画面内容上。
串珠类的直播间画面通常都是由五颜六色的珠子铺满整个画面，配上直播间的打光，给人带来琳琅满目的观看体验。主播则会为下单的用户进行配货，链接里面不同价位的商品对应着不同数量的串珠和可供选择的颜色，观众若是喜欢的话，直接下单备注想要的颜色即可。
在该直播间中主播并不出镜，镜头主要对准的是所售卖的商品和主播的手部展示。但是一般来说，有真人出镜的直播间更容易传递给观众一种真实感，增加观众的亲近感和好感度，所以有不少珠宝类直播间会在镜头前设置一面镜子，这样既可以投射出主播本人的形象，也可以不妨碍到商品的展示。
在直播间的主播话术中，主播也会告诉观众怎样的商品搭配效果最好，以此来和观众互动，引导观众产生购买行为。
从该直播间的流量来源分析，可以看到该直播间的流量最多的来自于主页推荐，结合在线人数曲线的走势，几乎每一场直播的在线人数峰值都出现在刚开播不久的时间里，这也说明了主页推流对该直播间的流量来源起到了很重要的作用。
但是每一场直播的在线人数曲线也可以看到都在初期的峰值之后处于下滑的趋势，然后稳定在两百人左右的在线观看人数，这也反映了主播在初期系统推流时期所做的固粉工作不到位的原因，这才造成了后期的观看人数下滑。
从短视频运营的角度，该账号也做得很好，日常发布内容是手链的制作教程，这与他们所售卖的串珠商品也是十分契合。其短视频观看数量也是十分可观，这样可以很好地吸引对DIY串饰有兴趣的用户进入他们的直播间进行购买，为直播间积累人气。
在TikTok上，与该账号类似的串珠直播间并不多，且大部分直播间的体量并不能达到整个TikTok头部直播间的位置，所以在串珠品类来讲，商家可以探索的空间还有很大的余地，商家可以更多地探索不同的直播间玩法来吸引观众，或是生产更多更具特色的商品内容。
在抖音上，类似的直播间也有很多，相对更为成熟的玩法也更五花八门。
例如国内的直播间会为不同的串珠起不同的名字，对应近期大热的电视剧或是热门的色号、材质，可以吸引不同领域的粉丝用户购买周边商品内容。这些方式也都可以成为TikTok直播间学习的途径。
总之，TikTok串珠带货直播已经成为了一个新兴的直播类型，越来越多的商家和用户开始关注这个品类的直播间。
然而，要在这个领域获得成功，商家需要在直播内容、营销策略、带货团队等多个方面进行改进和创新。希望通过本文的分析，能够给到各位商家一点小小的启示和指引，让大家对TikTok串珠带货直播品类有更深入的了解，未来创造出更有趣的直播内容！
